淘寶，這次真的便宜了

昨天晚上 8 點是淘寶這一輪 618 周期的開幕戰(zhàn)，平臺和商家的活動也是在這一個時間點統(tǒng)一開啟。

這兩年淘寶主打回歸用戶，強調(diào)用戶體驗，為此我也專門體驗了一把。

雖然套路依舊，但就我選擇的兩個品來說，這次真的便宜了，而且沒有復雜的規(guī)則。

前幾天，我在淘寶購物車里添加了兩個商品，一個是阿達姆斯的洗車液，一個是綠田的泡沫噴壺，都是我用來自己洗車的工具。

先看這個阿達姆斯的清潔劑，現(xiàn)在單選下單的價格是108元，平臺優(yōu)惠是可跨店滿 300 減 50。

然而，在活動開始前的幾天里，我十分確定下單價格是 118 元。

也就是說，活動開始后，商家把價格上調(diào)了 10 元。如果直接買單品，那就是冤大頭。

與此同時，商家也上線了自己的店鋪優(yōu)惠券，滿 200 減 40、滿 700 減 120，而且可以和平臺優(yōu)惠一起使用。

在這種情況下，我又添加了同一店鋪的另一款商品。

因為兩件商品滿足了店鋪優(yōu)惠券「滿 200 減 40」的使用規(guī)則，所以合并下單的商品單價降低了。

根據(jù)這個策略，之前單買 128 元的商品現(xiàn)在只要 108.75 元，比活動開始前的 118 元也便宜了。

再進一步，我又繼續(xù)添加了一件商品，目的是滿足平臺「滿 300 減 50 」的規(guī)則。

滿足條件后，之前 118.75 元的商品價格又下降到了 103.7 元。

也就是說，如果你同時享受平臺和店鋪優(yōu)惠，原價 246 元的單品只需要 206 元就能買到。

如果只從單品的角度看，確實便宜了。

但為了獲得這個低價，你需要付出總價更高的成本，也就是我們常說的多買多優(yōu)惠。

還是上面這三件商品，現(xiàn)在一起下單能省下 90 塊錢。

不過這都是障眼法，你以為真的省下了 90 元？

顯然不是。

還記得我前面說的單品價格么，活動前下單是 118 元，活動后單品下單是 128 元，即便附加了各種優(yōu)惠，其實最終省下來的錢也沒有顯示的那么多.

簡單說，就是羊毛出在羊身上。

對于商家來說，這就是薄利多銷。

對于平臺來說，這就是促銷聚人氣。

對于用戶來說，這就是多買多優(yōu)惠。

在這個邏輯里，平臺把聚集的人氣，也就是流量分配給商家，商家通過讓利獲得更多的銷量，以此來實現(xiàn)薄利多銷的目標。

不過，這里面不是每個商家都會賺，有很大一部分都是陪跑賺吆喝，因為成本太高。

按照淘寶現(xiàn)在的策略，就是用戶導向，所以一定會在商家和用戶之間做出選擇，而且會偏向于用戶。

簡單說，用戶好受了，商家就難受。

平臺在中間要做的是協(xié)調(diào)和折中，不可能讓每一個商家滿意，也不可能讓每一個用戶體驗好，他們想要的是符合目標的整體最優(yōu)解。

再看我買的另一款商品，這也是一家天貓店，現(xiàn)在活動價期間下單價格是86元。

同樣我也十分確定，在活動開始前一周的下單價格是 139 元。

也就是說，618 活動只比平時便宜了 4 塊錢。

但你可以仔細看商品名稱下方的描述，寫著「官方立減 24 元」，這就意味著原價是 159 元。

這個策略是對應這次活動的「官方 8.5 折」優(yōu)惠，但這家店沒有參加平臺滿 300 減 50 的活動。

至于原因，想必你們應該也知道，因為參加平臺活動是要交錢的，要不然平臺為啥要把聚集的人氣分配給你呢？

平臺要補貼，當然不能白補，它會從其他地方把這個錢賺回來。

繼續(xù)看，我翻出了這款商品的歷史價格走勢，其中 5 月 11 號的價格是 143 元，也比我加入購物車時的 139 元貴了 4 塊錢。

看出來了吧，從 139 元到 143 元再到 159 元，然后疊加 618 活動來到 135 元。

一頓操作猛如虎，最終降價 4 塊錢。

我想，這就是現(xiàn)在我們面臨最真實的 618 以及雙 11。

是會便宜，但卻是以你買得越多為前提的。是價格低，但這種價格是相對于提價后再降價的策略。

用戶也會比平時更便宜買到商品，但享受到的優(yōu)惠并沒有數(shù)字上看到的那么大。

好在現(xiàn)在各大電商平臺簡化了玩法，把各種語文題、數(shù)學題、邏輯題都去掉了，改成了直接優(yōu)惠。

要放在以前，你一頓操作猛如虎，結果省下兩塊五。

顯然，投入這個時間陪平臺玩的性價比很低，這也是我不怎么參加這種促銷的原因。

有需求的時候就買，想買的時候就買，按需購買。

我之所以這么決策，是因為我的單位時間價格比省下的這點錢要貴很多，ROI 明顯很低。

大促雖然會便宜，但比較適合那些有明確需求的囤貨型選手，這也解釋了為什么批發(fā)價比零售價更低的原因。

簡單理解，大促就是一種低價批發(fā)模式，只不過穿上了各種好看的衣服。

現(xiàn)象背后總有邏輯，做產(chǎn)品也是一樣的過程。

所以，做產(chǎn)品的樂趣就在于洞察背后的邏輯，然后找到整體最優(yōu)解。

好玩，且有趣。

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