低價(jià)引流測款法怎么操作？需要關(guān)注哪些點(diǎn)？

想著把店鋪?zhàn)龊?，重點(diǎn)要有拳頭產(chǎn)品打出來，所以要測試好主推款，通過數(shù)據(jù)確定操作方向。測款就要關(guān)注各方面數(shù)據(jù)情況，來判定寶貝是否值得深入操作，不能只是憑感覺認(rèn)為產(chǎn)品可以操作。今天我們來介紹下低價(jià)引流測款的操作方法。

一、測款，只要站內(nèi)流量，PC無線端站內(nèi)，站外投放先關(guān)掉，不要和我討論站外是否加權(quán)，我只說站外流量，前期很垃圾，后期想要你再搞!

二、選詞，因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流，直通車的投放量不大。選詞也是要看不同類目，因?yàn)樵~量不同。這里做分享，就以服裝寶貝為主。因?yàn)檫@類寶貝詞量多，具有廣泛性。其他什么包兒，鞋子，一些主體類目，都可以參考。什么大件商品，家具，家電，小家電這種功能性商品，玩法不同，以后再說。

三、服裝寶貝，低價(jià)引流，先選50個(gè)詞左右基本就可以，具體詞量，要根據(jù)實(shí)際情況在做調(diào)整。但這里的一個(gè)問題，就是寶貝剛加入的詞，分?jǐn)?shù)不高。所以才需要控制選詞量，流量至少是7分以上的，要不然寶貝的展現(xiàn)量受限。初期先不要熱詞，主要以精準(zhǔn)詞，長尾詞，相關(guān)詞為主。這樣能保證，產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)不至于翻車，高展現(xiàn)，不點(diǎn)擊，沒法看數(shù)據(jù)!

四、出價(jià)，我習(xí)慣性的先按照行業(yè)的價(jià)格去出，然后在針對(duì)性的去調(diào)整!只有寶貝獲得一定的展現(xiàn)，才能有調(diào)整的方向，單個(gè)詞的展現(xiàn)不少于500(為什么說這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)椴徽f，你就會(huì)覺得是一堆理論，給你個(gè)參考依據(jù)，你好操作)。

五、投放地區(qū)，以服裝類目為例，由于測款大部分集中在換季初期，或者旺季中換款操作，所以根據(jù)不同地區(qū)的對(duì)產(chǎn)品的需求區(qū)別去投放。如果你店鋪一直在操作直通車，直通車后臺(tái)是可以看到哪些地區(qū)點(diǎn)擊率高，那些地區(qū)搜索量大的，依據(jù)它去調(diào)整投放地區(qū)。不建議全局都打開，沒用，有些地方，只搜，不買的!

六、投放時(shí)間，為了使寶貝可以獲得較多的展現(xiàn)，上午8點(diǎn)開始投放，直到晚間12點(diǎn)期間。中間在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左右，晚間時(shí)段，18：00-22:00點(diǎn)無線端拉高折扣，至少在150以上。測試期間，盡量多的搞些無線端流量。因?yàn)闊o線端流量大，容易獲取直觀數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率，收藏都好搞!至于具體哪個(gè)時(shí)段，折扣可以拉高，結(jié)合自身，店鋪的流量分布，去調(diào)整，更有針對(duì)性，不要只看我說的，結(jié)合自身!

這些都設(shè)置好之后，店鋪的就開始穩(wěn)定的去投放，關(guān)注相關(guān)的直通車變動(dòng)情況。因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流，你的選詞，出價(jià)都是比較低的，測款周期也比較長，基本在3-5天左右，需要時(shí)間拿一些數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的就是，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)、收藏、購物車，然后針對(duì)有數(shù)據(jù)反饋的這些詞進(jìn)行分析。

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