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    做好淘寶網(wǎng)店?這九種思維要學(xué)會(huì)

    2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:17

                        現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上不乏各種技能貼,如:直通車、鉆展、淘寶運(yùn)營(yíng)技巧等等,看這些咱們也是為了能快速賺到錢,但我覺(jué)得,這些技巧能起的作用是越來(lái)越小。


    現(xiàn)在淘寶是越來(lái)越老練,曾經(jīng)玩賤價(jià)、爆款放到現(xiàn)在是越來(lái)越行不通。 其實(shí)一個(gè)好的店肆,重要點(diǎn)在于內(nèi)功,下面就來(lái)講講我的5年淘寶開(kāi)店經(jīng)歷,學(xué)到了幾個(gè)思想方法,一起與咱們分享一下。

     一、數(shù)據(jù)化思想 任何淘寶問(wèn)題,能夠用數(shù)據(jù)來(lái)解說(shuō),當(dāng)你遇到問(wèn)題的時(shí)分,把數(shù)據(jù)列出來(lái),找原因,未來(lái)一定是大數(shù)據(jù)的年代,現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的前夜,咱們小店做不了大數(shù)據(jù),那小數(shù)據(jù)總能夠研究下吧。

     二、產(chǎn)品為王思想 做淘寶便是做產(chǎn)品,牛逼的店肆都是把百分之80的精力放在產(chǎn)品上,可惜大多數(shù)賣家都是反過(guò)來(lái)的,去看看優(yōu)衣庫(kù)的成長(zhǎng)史,雖然去年韓都雙11能獨(dú)占鰲頭,可是個(gè)人認(rèn)為底子不是優(yōu)衣庫(kù)的對(duì)手。由于人家底子不在乎什么雙11,人家不喜歡短時(shí)刻透支消費(fèi)者的資金,激動(dòng)消費(fèi)。 

    三、換位考慮 店肆沒(méi)流量怎樣辦?這是每個(gè)店肆面臨的問(wèn)題,咱們的通病。 這個(gè)問(wèn)題,我的看法和一般人不同,我覺(jué)得流量也分優(yōu)質(zhì)流量和廢物流量,咱們要的是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量,不是廢物流量,流量也不是越多越好,廢物流量多了沒(méi)轉(zhuǎn)化只會(huì)降低你店肆的權(quán)重,百害而無(wú)一利,至少在淘寶這個(gè)渠道和現(xiàn)有的規(guī)矩下是這樣,其他渠道破例。 要學(xué)會(huì)以客戶的視角去看待流量,逆向思想,我覺(jué)得流量是招引來(lái)的。就好比咱們追女神,你自己是一個(gè)屌絲,社會(huì)底層,死纏爛打,女神當(dāng)然惡感,由于女神價(jià)值比你高,你和他不是一個(gè)層次的,假如你把自己包裝的很不錯(cuò),你工作有小成,生活圈都打造的很有逼格,完善自己的性格,那么天然能招引到妹子,有魅力的男人(比方我,你懂的)什么人都會(huì)喜歡和你交往。 所以店肆也相同,內(nèi)功才是關(guān)鍵所在,內(nèi)功好了,轉(zhuǎn)化高,淘寶天然把流量分給你。假如我是馬云,我也這么干,給你幾百個(gè)流量你一個(gè)都消化不了,我下次就不給你那么多流量了。所以,真的要加強(qiáng)鍛煉(完善店肆內(nèi)功),不要一天到晚靠掛鹽水生計(jì)(燒直通車),否則保持不持久的呢。當(dāng)你的身體足夠強(qiáng)壯,你會(huì)發(fā)現(xiàn),什么都會(huì)很順暢,做什么都會(huì)很輕松,燒直通車也能得到高轉(zhuǎn)化。燒許多錢也不憂慮虧。 這個(gè)思想方法是受用終身的,而且不光光是淘寶,其他做任何工作都應(yīng)該換位考慮。一旦這樣做了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人緣越來(lái)越好了。 

    四、定位思想(戰(zhàn)略思想) 這個(gè)思想方法是決議成敗的關(guān)鍵,雷軍說(shuō)過(guò)一句話:不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略的懶散。 人生無(wú)時(shí)不刻不在定位,大了能夠談到人生定位,小了能夠談到工作定位,甚至一個(gè)工作地址城市的定位。人生定位能夠按時(shí)刻區(qū)分,幾歲到幾歲讀研,幾歲準(zhǔn)備找對(duì)象,啥時(shí)分準(zhǔn)備生二胎等等。也能夠按抱負(fù)目標(biāo)來(lái)定位,比方我準(zhǔn)備大幾之前把英語(yǔ)四級(jí)拿到,準(zhǔn)備成為一個(gè)什么樣的人,等等。 有些人由于做淘寶,長(zhǎng)期面對(duì)電腦,缺乏與外界的交流,逐漸失去了朋友,甚至錯(cuò)過(guò)了本有時(shí)機(jī)成為自己另一半的人。對(duì)許多人來(lái)說(shuō),或許找到一個(gè)對(duì)的人比什么都來(lái)的強(qiáng)。當(dāng)你賣了一百單,忙的沒(méi)時(shí)刻外交的時(shí)分,同時(shí)你也失去了和他人交往的時(shí)刻,這便是時(shí)機(jī)成本,看你把時(shí)刻如何使用,許多人錯(cuò)過(guò)了,就一輩子都沒(méi)時(shí)機(jī)了,當(dāng)你陷入一個(gè)人做淘寶,沒(méi)有社交圈的時(shí)分,你就根本定型了,你會(huì)懷念大學(xué)時(shí)分為何不帶個(gè)女友出來(lái),后悔當(dāng)時(shí)太單純,不懂泡妞? 或者后悔中學(xué)時(shí)分沒(méi)打籃球,現(xiàn)在個(gè)子矮?可是錯(cuò)過(guò)了,便是錯(cuò)過(guò)了,永遠(yuǎn)也回不去了。人生便是這樣,過(guò)了這個(gè)村,就沒(méi)了這個(gè)店,每個(gè)階段都要規(guī)劃好。  關(guān)于咱們都關(guān)心的工作定位,我想說(shuō)的是,以愛(ài)好和天賦為參閱。事實(shí)上每個(gè)人知道自己很難,有些工作,你做了之后你才發(fā)現(xiàn),本來(lái)你在這方面不如他人,比方學(xué)車,當(dāng)你做了之后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在某方面沒(méi)有天賦和愛(ài)好。 我也是相同,我做了淘寶,然后再看看他人,才恍然大悟,本來(lái)我在這方面有愛(ài)好和天賦。取得諾貝爾獎(jiǎng)的人,一定是充溢愛(ài)好和天賦的人,絕對(duì)不會(huì)是為了名利原因。記取采訪科比的時(shí)分問(wèn):是什么讓你堅(jiān)持到現(xiàn)在?科比說(shuō):enjoy其實(shí),成功的原因便是那么簡(jiǎn)略,簡(jiǎn)略的讓你不敢相信。大道至簡(jiǎn),我覺(jué)得這些都能夠用中國(guó)古代的哲學(xué)思想來(lái)解說(shuō)。做淘寶,多看看哲學(xué),多看看管理類的書(shū)。不要把淘寶當(dāng)淘寶來(lái)做,不要由于多了淘寶2個(gè)字,就覺(jué)得應(yīng)該學(xué)十分多的復(fù)雜的技巧。技巧是需要的,可是不是關(guān)鍵所在。比方,恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)單是需要的,但不能當(dāng)飯吃。 李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)是學(xué)政治的,和奧巴馬同班,學(xué)的很不好,可是自從換了專業(yè)之后,就一發(fā)不可收拾,你說(shuō)一個(gè)人的挑選和定位,有多重要。當(dāng)潛能的閥門開(kāi)啟之后,你就會(huì)看到火焰山上噴發(fā)的勝利的火花。

    五、用戶思想(以用戶體驗(yàn)為中心) 這是微軟率先提出的一個(gè)思想方法,以用戶體驗(yàn)為中心,蘋果從頭界說(shuō)了手機(jī):用戶是以體驗(yàn)為中心的,不是以質(zhì)量為中心的,質(zhì)量固然重要,可是不是中心。諾基亞還是以工業(yè)化思想方法為主導(dǎo),所以失敗了,這是商場(chǎng)進(jìn)程淘汰的必定。那么淘寶也是相同,假如你店肆的體驗(yàn)好,只要某一個(gè)點(diǎn)特別突出,那么哪怕你其他東西都仿制他人的,都沒(méi)事,你照樣能夠靠那個(gè)點(diǎn)招引很多的粉絲。現(xiàn)在不是盛行微立異么。 淘寶比你更懂用戶,所以設(shè)置了三項(xiàng)店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分,而且設(shè)置了比較高的權(quán)重。我覺(jué)得懂人道十分重要,你要懂你的職工是怎樣考慮的,你的客戶會(huì)怎樣想的。具有較高的EQ比較高的IQ重要太多了,現(xiàn)在這個(gè)年代。

     六、順勢(shì)而為思想 雷軍說(shuō):你應(yīng)該學(xué)著站在山上,隨便踢幾個(gè)小石頭下來(lái),而不是站在山下,搬到石頭上山,這樣會(huì)很累。 雷軍又說(shuō)了(不好意思我又提雷軍了,哥是雷軍粉,請(qǐng)?jiān)蹅円?jiàn)諒):站在臺(tái)風(fēng)口,豬也能飛。 事實(shí)上咱們做任何工作,都要做適合自己的,不要太牽強(qiáng),假如你覺(jué)得你做這個(gè)工作很痛苦,那么哥們,你就走錯(cuò)了,成功人士一定是很有熱情的,很高興的,你去看看現(xiàn)在NBA的快船隊(duì)老板鮑爾默(前微軟CEO)就知道了。不是由于他們逼著自己去熱情,而是他們挑選的工作,讓他發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得有熱情,有動(dòng)力。 

    七、極致思想 當(dāng)你把淘寶店的某個(gè)點(diǎn)做到第一名的時(shí)分,你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)取得十分多的優(yōu)點(diǎn),第一名是最簡(jiǎn)單傳達(dá)的,最簡(jiǎn)單被人記住(哥們別激動(dòng),先別罵,我沒(méi)說(shuō)叫你一定要做到行業(yè)第一名)第一名的維度有許多,你考試得不了全年級(jí)第一名,那就努力考全班第一名,假如考不了全班第一名,那就考小組第一名,假如你小組第一也考不了,那就跟同桌比,假如你同桌也比不了,ok,那就別考了。交白卷吧,由于考倒數(shù)第一名也是不錯(cuò)的挑選,那個(gè)也很簡(jiǎn)單傳達(dá),簡(jiǎn)單被人記住。營(yíng)銷的本質(zhì)便是傳達(dá),你讓你記住了,你就營(yíng)銷出去了。 事實(shí)證明用戶心智里裝的東西只能裝第一名的:不信你手機(jī)翻開(kāi)看看,你想去團(tuán)購(gòu)東西,你手機(jī)里只裝了個(gè)美團(tuán),最多多個(gè)大眾點(diǎn)評(píng),你還會(huì)裝其他團(tuán)購(gòu)app么,沒(méi)必要吧。記住:專心、極致、口碑、快,別問(wèn)我是誰(shuí)說(shuō)的,人家做手機(jī)的思想和你做淘寶的思想其實(shí)是相同的。雷軍在看完凡客公司之后給的確診定見(jiàn)就四個(gè)字:去做爆款 所以當(dāng)你做出一個(gè)爆款的時(shí)分,你發(fā)現(xiàn)店肆瞬間活了,一個(gè)爆款能夠抵幾百個(gè)款的銷售量。什么款你都均勻用力,你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么款都做不精。所以要專心,然后極致,他天然會(huì)快起來(lái)

     八、粉絲思想 事實(shí)證明有了粉絲就現(xiàn)已證明你有了自己的共同的東西,否則是堆集不了粉絲的,堆集了也留不住,所以不要問(wèn)我為何你的淘寶店沒(méi)老客,你先問(wèn)問(wèn)憑什么他人要留在你店肆里。在競(jìng)爭(zhēng)如此堆集的淘寶紅海,你一定要提煉出自己的店肆的賣點(diǎn)(便是跟他人不相同的東西,而且把這個(gè)賣點(diǎn)在每個(gè)寶物上體現(xiàn)和統(tǒng)一起來(lái)) 

    九、團(tuán)隊(duì)思想 沒(méi)有牛逼的個(gè)人,只要牛逼的團(tuán)隊(duì)。電商開(kāi)展到今天,早已過(guò)了散兵游勇年代。送你一句話:假如你覺(jué)得你很牛逼,你有滿腹才調(diào),無(wú)法發(fā)揮,郁郁不得志,那你去加入一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)吧。團(tuán)隊(duì)既然牛逼了,那你個(gè)人也就牛逼了,對(duì)吧,視界要開(kāi)闊一點(diǎn)嘛。再牛逼的個(gè)人也干不過(guò)一支健康的團(tuán)隊(duì),由于你功率太慢,你只要兩只手,24小時(shí),注定成不了氣候,當(dāng)然假如你開(kāi)展多人了,那就另當(dāng)別論。 本文"做好淘寶網(wǎng)店?這九種思想要學(xué)會(huì)"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.rennidai.cn.com/news?id=255913)     如何做好淘寶網(wǎng)店                  

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