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    淘寶直通車卡位教程是什么?如何做好?

    2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:265

    在淘寶上直通車的推廣是最常見的了,這種推廣方式是靠點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的,所以只要你的店鋪的流量越多,那么對(duì)應(yīng)的推廣費(fèi)用越高,而實(shí)際上直通車的各種玩法還是很多的,比如卡位方法,下面說(shuō)說(shuō)直通車卡位教程。



    淘寶直通車卡位教程是什么?

    注意直通車選款:

    如何您選對(duì)了直通車寶貝的款式,那么你就成功了一半,直通車選款對(duì)后期的直通車推廣會(huì)起到事半功倍的效果,因?yàn)楹芏嗾乒駥?duì)選款都有自己的觀點(diǎn),只要抓住消費(fèi)群體就行了,有消費(fèi)群體那么就有市場(chǎng)。

    注意直通車選詞:

    直通車選詞有幾種方式,分別是直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)魔方宣傳、top20w選詞。小編認(rèn)為任何一個(gè)高搜索的詞一定能在上面3個(gè)地方找到。所以您可以添加200個(gè)直通車關(guān)鍵詞以后,刪除低分的詞,至于幾分以下算低分,你可以看和你這款寶貝符合的詞總共有多少,如果多,你可以果斷刪除8分以下的詞,如果少那就降低標(biāo)準(zhǔn)吧。如此反復(fù)刪詞加詞,直到加完所有相對(duì)高分的詞。

    注意直通車養(yǎng)詞:

    個(gè)人覺得在自己的能力范圍內(nèi)越多越好,因?yàn)殄X越多,數(shù)據(jù)越多,分析越準(zhǔn)確。記得自己預(yù)設(shè)的錢一定要花出去,測(cè)試這點(diǎn)錢是必須花的,測(cè)試的好,后面會(huì)為你省下很多錢。

    提高直通車質(zhì)量得分:

    直通車質(zhì)量得分如何提高呢?刪除地域轉(zhuǎn)化低的地方丶優(yōu)化直通車圖片丶適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià),直通車主圖建議每次兩張,三四天換一次,每次換圖的時(shí)候換掉點(diǎn)擊展現(xiàn)低的那張圖片,知道點(diǎn)擊穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)較高的位置。到最后詞越來(lái)越少,而且都是高點(diǎn)擊高得分的詞了。

    拖價(jià)大法:

    所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名,現(xiàn)在貌似有很多這樣的軟件,但是本人從沒(méi)用過(guò)軟件,因?yàn)橛密浖苋菀妆粍e人黑,當(dāng)然這并不能否認(rèn)軟件的不好,它能幫您省去很多事,但是你也要隨時(shí)關(guān)注排名和出價(jià),一旦被黑馬上做出調(diào)整,不然損失不是一般的。

    大家知道直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01。從這個(gè)公式可以看出,做這個(gè)的前提是大家的得分肯定得10分才行,不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。另外給大家說(shuō)一下,其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分,所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分,因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。

    淘寶直通車的卡位方式就是讓寶貝在直通車中有一個(gè)更好的坑位,提高直通車的質(zhì)量分,這樣以后的推廣會(huì)更加高效,卡位方式并不能減少直通車的推廣費(fèi)用,但是能提高推廣效果,所以還是非常不錯(cuò)的。



    淘寶直通車卡位怎么關(guān)閉?如何按效果出價(jià)?

    淘寶的流量其實(shí)是有限的,而淘寶的賣家這么多,怎樣才能獲得更多流量呢?開直通車并不能百分百獲得大量展現(xiàn),商家在開車的時(shí)候,還需要卡位。那么,怎么關(guān)閉卡位呢?

    一、怎么關(guān)閉?

    卡位的意思就是通過(guò)調(diào)整寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車的排名上下浮動(dòng),例如現(xiàn)在排名是第三名,但是別人也會(huì)想要排名在第三位,如果你想保住這個(gè)排名,你也要將自己的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

    還有一種是你在慢慢減少出價(jià)的同時(shí),提高直通車質(zhì)量得分。質(zhì)量得分提高之后就算別人出的價(jià)格更高,也有可能是排在你的后面。

    通過(guò)修改出價(jià)讓寶貝出現(xiàn)在直通車一個(gè)較好的位置,主要是電腦端。

    直通車卡位其實(shí)是一種技巧,不存在關(guān)不關(guān)閉的情況。

    二、如何按效果出價(jià)?

    1)轉(zhuǎn)化詞

    這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮,尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià),增加流量,在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下,能帶來(lái)更多訂單更多的利潤(rùn)。

    2)僅收藏詞

    這要看單次點(diǎn)擊成本,如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)??梢苑€(wěn)定持續(xù),因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀,后期可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的,從3天7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以知道,收藏?cái)?shù)據(jù)能夠帶來(lái)非常多的轉(zhuǎn)化,且收藏也是對(duì)買家體驗(yàn)有提升作用,從而提升質(zhì)量得分,所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

    3)僅點(diǎn)擊詞

    短期僅點(diǎn)擊,不產(chǎn)生效益,逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候,“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼,就變的很有有價(jià)值。但是如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益,那么建議刪除。

    4)無(wú)點(diǎn)擊詞:

    這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除,如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高,依然可以保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞,建議刪除,因?yàn)闀?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低,從而影響推廣效果。

    如果卡位成功,是可以讓產(chǎn)品的直通車排名上升,獲得更多的展現(xiàn)的,所以,商家其實(shí)沒(méi)有必要去關(guān)閉卡位。事實(shí)上,直通車之間的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的,如果沒(méi)有掌握技巧,可能就白白浪費(fèi)錢。

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