淘寶新商家首次參加雙十一，需要避開(kāi)哪些坑？

新商家，是每次大促不容忽視的重要力量。幾個(gè)月前的618大促中，大概有6萬(wàn)多商家，都是第一次參加大促。今年的天貓雙11，也將會(huì)有一批首次參與活動(dòng)的商家，這些商家應(yīng)該怎么玩?

激云表示，新商家對(duì)天貓雙11往往存在幾個(gè)誤區(qū)：

1、認(rèn)為應(yīng)該分散店鋪資源;

2、認(rèn)為店鋪折扣過(guò)深;

3、認(rèn)為自播、短視頻的門(mén)檻過(guò)高。事實(shí)上恰恰相反。

“對(duì)于每一個(gè)商家來(lái)講，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個(gè)雙11期間，流量引入以及成交的主力?！彼?，激云建議，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過(guò)于分散資源。

新商家常常會(huì)認(rèn)為店鋪折扣太深。實(shí)際上，整個(gè)雙11的周期節(jié)奏拉得很長(zhǎng)，每一個(gè)活動(dòng)周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷(xiāo)。對(duì)于這兩個(gè)銷(xiāo)售狀態(tài)，買(mǎi)家面對(duì)的折扣，以及玩法是不一樣的?！霸跒殡p11做準(zhǔn)備的同時(shí)，不要放棄日銷(xiāo)?！?/p>

所以，新商家要多了解買(mǎi)家在不同周期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及他們對(duì)貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進(jìn)行差異化設(shè)置。

平臺(tái)總結(jié)多年積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，新商家介入店鋪直播和短視頻的成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。更重要的是，通過(guò)直播和短視頻，能夠快速建立起買(mǎi)家對(duì)商家的信任感。

所以，商家要在直播和短視頻上多做準(zhǔn)備。

此外，激云表示，天貓也在不斷吸引新商家的入駐。以下幾類(lèi)商家，是天貓大快消行業(yè)接下來(lái)引入的重點(diǎn)：

1、廠(chǎng)家。擁有強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈、能快速生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品、性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，能根據(jù)市場(chǎng)情況，快速靈活調(diào)節(jié)商品的商家。他們面對(duì)的，不僅是消費(fèi)者，很可能也來(lái)自達(dá)人、網(wǎng)紅主播等。如果能快速響應(yīng)需求，成功率非常大。

2、線(xiàn)下零售商。類(lèi)似品牌連鎖店、母嬰店、寵物用品店、玩具店等，SKU較多的線(xiàn)下店鋪，可以快速在線(xiàn)上獲取流量。

3、趨勢(shì)品類(lèi)、創(chuàng)新品類(lèi)的商家。這些品類(lèi)備受買(mǎi)家追捧，本身關(guān)注度較高，在天貓上的傳播和推廣，會(huì)比一般商家來(lái)得更容易，費(fèi)用也會(huì)更低。

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