對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，如果想要做好618大促活動(dòng)，肯定也需要提前選品，選擇好的商品，其實(shí)也能夠讓活動(dòng)成功了一半，如果各位還不知道怎么選品，我這就來(lái)給各位分析。

一.選品

選品其實(shí)我是不愿意一直去贅述，只需要遵循3點(diǎn)。

①市場(chǎng)體量和年增長(zhǎng)趨勢(shì)

②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和大品牌份額占比

③自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

都說(shuō)非標(biāo)選品是很重要的，分享一個(gè)我非標(biāo)選品的思路，我們?nèi)ダ@個(gè)品類市場(chǎng)前100的熱搜詞數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可能有人會(huì)問，類目前100的熱搜詞我下載下來(lái)了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我會(huì)把帶有品牌的詞全部刪除，再去把這個(gè)品前100熱搜詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來(lái)，例如女裝類目我記錄下來(lái)的詞是[2021新款/輕熟風(fēng)/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把這屬性詞和修飾詞的熱搜指數(shù)做一個(gè)從高到低的排名，首選多個(gè)屬性交叉來(lái)選品，次選少量高流量屬性交叉來(lái)選品。補(bǔ)充一點(diǎn)，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場(chǎng)的熱搜數(shù)據(jù)。

二. 選淘寶競(jìng)品

補(bǔ)單為什么要選競(jìng)品，第一個(gè)是需要參考競(jìng)品的數(shù)據(jù)，第二個(gè)是監(jiān)控競(jìng)品日常流量走向和趨勢(shì)。

1. 做手搜選擇競(jìng)品就少不了一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，競(jìng)品流量手搜占比，所以怎么去選擇競(jìng)品就已經(jīng)有了方向，①選擇屬性相似②選擇款式或者規(guī)格相似或者功能相似③選擇手搜40-60占比的競(jìng)品，40以下為手搜過(guò)少(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，不足以參考)，60以上為搜索過(guò)高(干預(yù)數(shù)據(jù)過(guò)多，數(shù)據(jù)不真實(shí));

④很多商家需要解決的問題：選月1000+銷量的鏈接作為競(jìng)品還是選月10000+銷量的鏈接作為競(jìng)品，其實(shí)這個(gè)問題很好解決，把1000+和10000+的數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，看看兩個(gè)鏈接四維數(shù)據(jù)和UV值是否有比較大的差值，如果差值小，那選哪個(gè)都是一樣的，如果差值大，那就做階段性計(jì)劃，先做1000+的目標(biāo)計(jì)劃，再去做10000+的目標(biāo)計(jì)劃。

2. 選好競(jìng)品做數(shù)據(jù)分析，主要分析內(nèi)容為起款方法和近7天單鏈接坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、UV值、客單價(jià)、日均UV數(shù)量。

3.分析競(jìng)品手搜進(jìn)店流量詞，把競(jìng)品手搜進(jìn)店流量詞做為補(bǔ)單操作目標(biāo)詞，分析商城倍數(shù)詞也做為前期補(bǔ)單操作詞，還有屬性交叉詞也作為前期操作詞。

淘寶618大促活動(dòng)怎么做？有哪些環(huán)節(jié)？

其實(shí)對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，自然也需要做好618大促活動(dòng)，但是也需要先去了解一下淘寶618大促活動(dòng)的做法，同時(shí)也有一些環(huán)節(jié)需要各位多加留意，那么今天我就來(lái)給各位介紹。

1. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備

活動(dòng)款式，主圖，優(yōu)惠券，海報(bào)，承接頁(yè)，淘寶寶貝詳情頁(yè)，庫(kù)存等。

款式的選擇，看店鋪的一個(gè)整體規(guī)劃，官方大促我們都是要提前規(guī)劃好活動(dòng)款，這個(gè)活動(dòng)款要是能引流的，要是能在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力的。

優(yōu)惠力度和滿減折扣，仔細(xì)多算幾遍，不能算錯(cuò)了，那老板得砍人。

最重要的就是海報(bào)和承接頁(yè)的設(shè)定，譬如雙十一，我一般9月份就會(huì)給美工下達(dá)任務(wù)，讓她慢慢做，海報(bào)和承接頁(yè)無(wú)非就是要體現(xiàn)一種活動(dòng)氛圍，我們?cè)诮o美工文案和排版計(jì)劃時(shí)，要多想想，怎么讓買家看見了就愿意收藏加購(gòu)，我們的目的不是要她立馬購(gòu)買，而是收藏加購(gòu)，這個(gè)目的很重要。

2. 活動(dòng)推廣。

活動(dòng)的推廣我們稱為蓄水期，蓄水期的目標(biāo)很明確，就是引流抓收藏加購(gòu)，所以這個(gè)時(shí)候，不管是店鋪?zhàn)匀涣髁恳埠?，直通車，超?jí)推薦也好，我們的投放人群和出價(jià)，都是圍繞收藏加購(gòu)去做。不必要考慮投產(chǎn)比，我們要的就是活動(dòng)當(dāng)天秒殺的場(chǎng)景。

3. 活動(dòng)中

活動(dòng)中，要時(shí)刻監(jiān)控大盤流量和店鋪流量，根據(jù)往年預(yù)估和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，我們要靈活調(diào)整方案，客服該送的就送，盡量在活動(dòng)大流量的時(shí)刻，拉取更多的成交。我們的主圖水印也可以隨時(shí)變換不同的營(yíng)銷方案。

4. 活動(dòng)復(fù)盤

活動(dòng)復(fù)盤的目的，就是要看哪些地方出了問題，看哪些地方做的很好。這樣把數(shù)據(jù)整理保存下來(lái)。作為下一次活動(dòng)的參考。這里我們主要抓取，活動(dòng)蓄水期的節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，例如，蓄水期的前3天，后3天，直通車，超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)。還要抓取，各種營(yíng)銷方案在活動(dòng)中實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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