淘寶如何測(cè)款?店鋪產(chǎn)品那么多，選擇哪一個(gè)作為雙十一主推商品，讓賣家犯了難，開淘小編今天帶著淘寶如何測(cè)款?教你三步測(cè)出雙十一超級(jí)爆款!的方法和技巧，來幫助賣家解決淘寶如何測(cè)款?的問題!

部分賣家的洞察力很好，一下子就能感覺那個(gè)款比較好，但是，對(duì)于很多對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)不能夠充分把握的買家，需要通過一些數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)來得出結(jié)果。所以，直通車就是一個(gè)非常好的測(cè)試平臺(tái)，能夠充當(dāng)一個(gè)非常好的測(cè)款工具。直通車測(cè)款直通車不僅僅是一個(gè)引流，直通車還是一個(gè)反饋數(shù)據(jù)的工具。由于直通車的流量的柔韌性，可操作性，我們可以通過直通車得到需要的流量，和該流量的一些統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。直通車的這個(gè)性質(zhì)，我們可以進(jìn)行測(cè)款。測(cè)款的步驟

賣家如何進(jìn)行淘寶測(cè)款?測(cè)款有幾個(gè)步驟，需要對(duì)店鋪的寶貝數(shù)據(jù)有一定的了解，測(cè)款前要配合生意參謀，了解店鋪寶貝的一些全面數(shù)據(jù)，選擇優(yōu)勢(shì)較高的一些寶貝進(jìn)行，這樣不會(huì)浪費(fèi)我們測(cè)款的時(shí)間，還有測(cè)款也是有針對(duì)性的進(jìn)行，不同的產(chǎn)品也沒有對(duì)比的意義。

淘寶如何測(cè)款?一、選款

我們測(cè)試的款式只能是兩個(gè)款，而且是寶貝類型相同的款，由于關(guān)鍵詞的展示只能是兩次，單個(gè)關(guān)鍵詞流量也只能給兩個(gè)相同類型寶貝，所以數(shù)據(jù)也只有兩個(gè)可以對(duì)比。測(cè)試可以兩兩對(duì)比，以打擂的形式，哪個(gè)高，哪個(gè)流量繼續(xù)測(cè)，低的停掉。如果我們要測(cè)試的款式多了，我們可以兩個(gè)做測(cè)試后，把所有數(shù)據(jù)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)對(duì)比。如果只有兩個(gè)產(chǎn)品，直接測(cè)試數(shù)據(jù)高低就可以了。

測(cè)款前，需要挑出合適的款進(jìn)行測(cè)試。選款這個(gè)步驟，我們需要一定的方法，通過生意參謀，觀察一些數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選。涉及到生意參謀一些數(shù)據(jù)的解析后面的章節(jié)也會(huì)說到。生意參謀觀察流量數(shù)據(jù)情況，主要看的有幾個(gè)方面，當(dāng)然，要以流量為前提，如果流量太小，我們數(shù)據(jù)的偶然性會(huì)比較大，不準(zhǔn)確因素也會(huì)多。所以，我們可以挑流量比較靠前大的幾個(gè)做一個(gè)比較，比較的方面有：平均停留時(shí)間，還有跳失率，轉(zhuǎn)化率等等這些方面。停留時(shí)間越久越好，跳失率百分比越低越好。

可以根據(jù)以上方法篩選出幾待測(cè)款寶貝，這些款一般需要有相同性，不同的一般款不能比較，比如褲子和襯衫，得出的測(cè)試數(shù)據(jù)一般不能進(jìn)行比較。不過，如果單從直通車如收益方面講，即ROI來講，從轉(zhuǎn)化收益看，如果一個(gè)款得到的盈利更大，效益達(dá)的也就是就是我們需要的款。不過，一下說的一些測(cè)款，我們的測(cè)試一般都是以同個(gè)類型的產(chǎn)品作比較。

淘寶如何測(cè)款?淘寶測(cè)款步驟二、測(cè)試寶貝

我們做好了以上兩個(gè)步驟，讓我們選好的寶貝在直通車進(jìn)行推廣，做好直通車推廣創(chuàng)意圖片。測(cè)款的圖片，在兩個(gè)測(cè)試推廣的寶貝創(chuàng)意圖片中，產(chǎn)品圖片的結(jié)構(gòu)可以類似，也就是以控制變量法進(jìn)行操作。圖片可以相同整潔的寶貝圖片，或者是加上一些標(biāo)語水印，不過，標(biāo)語水印需要相同，以便得到更準(zhǔn)確是對(duì)比數(shù)據(jù)。

標(biāo)題這一塊，也需要相同，保證一致性，盡量引用一些屬性的詞匯做標(biāo)題。設(shè)置好了之后，我們需要添加關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞這里，同樣，一致性要貫穿到底，關(guān)鍵詞需要選一些比較同個(gè)類型詞，如果是中小類目，例如洗衣粉，衣架，可以添加流量大的詞，這樣測(cè)試的時(shí)候才會(huì)有比較好的流量。而一些服裝類等大類目，我們需要加一些中等流量的長尾詞，大流量的熱門詞短期內(nèi)要得到一定的流量會(huì)比較難。

測(cè)款需要在兩三天內(nèi)做出一個(gè)有可對(duì)比的流量數(shù)據(jù)，所以，我們不需要有養(yǎng)詞提質(zhì)量分等一些操作。選詞可以選擇一些流量比較好的精準(zhǔn)詞，由于款式相同，選擇的詞都可以兩者通用的。詞設(shè)置的出價(jià)，均需要相同，以保證兩個(gè)寶貝關(guān)鍵詞有相同的引流能力。

所有都設(shè)置好了，需要對(duì)流量進(jìn)行提高，對(duì)比的時(shí)候，只有幾十個(gè)點(diǎn)擊量，對(duì)比的效果是比較差的，需要有好的點(diǎn)擊率作為比較的基礎(chǔ)。所以，需要做出一定的決定，高折扣引流。

如何階段性高折扣引流呢?在我們測(cè)款的時(shí)候，開始的計(jì)劃的權(quán)重可能會(huì)比較低，這里針對(duì)一些新計(jì)劃，操作比較久的，權(quán)重會(huì)高一些高的計(jì)劃。然后，關(guān)鍵詞一一加上去，權(quán)重高的計(jì)劃會(huì)使關(guān)鍵詞有一個(gè)比較靠前的排名，流量也會(huì)比較好，這種情況下，不用再去高價(jià)引流。

而，新的推廣計(jì)劃，需要在某幾個(gè)時(shí)段做一個(gè)階段性的引流。新計(jì)劃，如果在行業(yè)平均出價(jià)的情況下只有幾十個(gè)點(diǎn)擊，一天只是花費(fèi)幾十塊錢的話，需要提升折扣。我們可以在早上十一點(diǎn)，下午三點(diǎn)，晚上九點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行高折扣引流。設(shè)置合適的日限，例如100元或200元，也可以是其他金額，十點(diǎn)到十一點(diǎn)設(shè)置時(shí)間折扣是200%到250%，如果流量太大，酌情增減。同樣到下午三點(diǎn)左右和九點(diǎn)左右。如此測(cè)試幾天，幾天過后，觀察數(shù)據(jù)。

淘寶如何測(cè)款?三、對(duì)比數(shù)據(jù)

通過幾天的引流之后，查看報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)的對(duì)比，數(shù)據(jù)對(duì)比，如果對(duì)直通車報(bào)表比較數(shù)據(jù)的，可以大概的觀察，也可以通過更準(zhǔn)確的對(duì)比，不過也是比較費(fèi)時(shí)間。以下介紹復(fù)雜的精準(zhǔn)測(cè)款數(shù)據(jù)對(duì)比。

1、對(duì)寶貝質(zhì)量分測(cè)試數(shù)據(jù)的對(duì)比

質(zhì)量分對(duì)比，需要觀察的是產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，一般有兩種手方法，一種是比較8分以及8分以上的關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)，另一方法將所有的質(zhì)量分加起來，比較大小。一般如果加起來大小相同的，我們可以用數(shù)高質(zhì)量分個(gè)數(shù)進(jìn)行判斷依據(jù)。

2、對(duì)寶貝點(diǎn)擊率測(cè)試數(shù)據(jù)的對(duì)比。

點(diǎn)擊率一般是一個(gè)顧客對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，在我們控制變量前幾部的操作下，如果點(diǎn)擊率越高，可以看出哪個(gè)產(chǎn)品更符合賣家的眼球。

點(diǎn)擊率對(duì)我們自然流量的評(píng)定也是有一定作用的，在我們的自然展示中，在相同的展示中，點(diǎn)擊率越高，我們的自然流量同比也會(huì)越高，所以，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)于我們的自然流量好壞，也是有著非常重要的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

3、對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率測(cè)試數(shù)據(jù)的對(duì)比

轉(zhuǎn)化率是我們產(chǎn)品，在直通車是否能夠生存的重要標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化率越高，可以在一定程度上看出一個(gè)產(chǎn)品在自然轉(zhuǎn)化方面的情況。所以，轉(zhuǎn)化率，基本上能夠決定我們產(chǎn)品是否主推的標(biāo)準(zhǔn)。不過，要注意一點(diǎn)的是，在轉(zhuǎn)化方面應(yīng)該注意的是，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這個(gè)測(cè)試的過程，一般要看直接成交金額。

因?yàn)?，總成交金額，一般包括間接成交金額和直接成交金額。間接成交金額，是由推廣的寶貝進(jìn)入，但卻在別的寶貝成交，造成間接轉(zhuǎn)化的可能性是，買家對(duì)其他寶貝比該測(cè)試寶貝購買欲望更高。所以，我們做比較的時(shí)候，還是以直接成交的情況為主。我們?cè)趯?duì)比過程中，還是以直接成交金額。

4、對(duì)寶貝點(diǎn)收藏量試數(shù)據(jù)的對(duì)比

收藏的數(shù)據(jù)也是衡量一個(gè)寶貝非常好的數(shù)據(jù)，收藏在很多數(shù)據(jù)表明，收藏可以在后續(xù)成交轉(zhuǎn)化的概率是10%以上，而，收藏分為總收藏和寶貝收藏，我們主要計(jì)算的還是寶貝收藏量這一個(gè)數(shù)據(jù)。

5、數(shù)據(jù)整合對(duì)比

整理完可對(duì)比的數(shù)據(jù)之后，我們需要一些加權(quán)計(jì)算做出一個(gè)好的比較，我們將一些數(shù)據(jù)通過一些函數(shù)計(jì)算比較。大家如果對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)方面比較熟悉的話，可以直接根據(jù)自己的判定，選擇更加合適推廣的寶貝，當(dāng)然，如果是初學(xué)者，筆者這邊自己做了一個(gè)自己合理的計(jì)算方法，其中，可以作為借鑒，當(dāng)然，最終還是要配合自己的主觀判斷。

我們?cè)O(shè)定一個(gè)值為K。

K=“平均質(zhì)量分之比”+“寶貝收藏?cái)?shù)之比”+“平均點(diǎn)擊率之比”-3+“直接成交金額之比”

這里的比例，第一個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)除以第二個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)。比如，第一個(gè)寶貝的成交金額是1000元，第二個(gè)寶貝的成交金額是500，那么直接成交金額之比是：1000除以500，比值為2，同理，寶貝收藏之比為0.8，質(zhì)量分之比為0.8，平均點(diǎn)擊率之比為0.9。

即，K=((0.8+0.8+0.9)-3)+2=1.4

這里，如果K值大于“1”，則我們的第一個(gè)寶貝更適合推廣，如果小于“1”第二個(gè)寶貝。以上情況，是適合有一定的數(shù)據(jù)情況下，對(duì)于一些模棱兩可的數(shù)據(jù)，不知道如何判斷好壞，以上是一個(gè)大概值，函數(shù)通過一些簡單的小數(shù)據(jù)計(jì)算得出，越接近1，這兩個(gè)寶貝適合推廣的程度越接近。對(duì)于一些數(shù)據(jù)極度偏向于某個(gè)產(chǎn)品的話，可以直接判斷出。比如第一個(gè)寶貝的直接轉(zhuǎn)化，寶貝收藏，點(diǎn)擊率，平均質(zhì)量分等高于出第二個(gè)寶貝，當(dāng)然，不經(jīng)過簡單計(jì)算都可以得出第一個(gè)寶貝更加適合推廣。

該簡單的公式，如果數(shù)據(jù)有些為0，則不適合該計(jì)算。

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如何用直通車測(cè)試新款

對(duì)于店鋪來說，要想長期留住顧客，增加顧客的粘性，除了產(chǎn)品的質(zhì)量要有所保證外，新產(chǎn)品新款式的不斷注入也是十分必要。一個(gè)店鋪若永遠(yuǎn)是那幾樣產(chǎn)品，就會(huì)讓人毫無新鮮感。況且，淘寶每天都有新店的開啟，自然隨著時(shí)尚潮流的變化，款式也在不斷增多。店鋪要想求得生存，就得懂“變”，戰(zhàn)術(shù)、款式都時(shí)刻走在最前面，這樣才能把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住客戶心理所需。當(dāng)然了，新款打造前期，還得需要市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析才能定下。下面，小編給大家分享下，如何用直通車測(cè)試新款。

(一)新款打造前的數(shù)據(jù)收集

一個(gè)店鋪的新款測(cè)試，其實(shí)也是為了爆款做準(zhǔn)備。而要成為爆款，也必須要具有如下特質(zhì)：應(yīng)季、款式大眾、價(jià)格合理、可持續(xù)性。在選款前，我們需要做一系列的數(shù)據(jù)分析，如：要推廣一款連衣裙，這時(shí)，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產(chǎn)品，對(duì)他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等有所了解。然后對(duì)顧客在質(zhì)量、舒適度、價(jià)格或者物流方面存在的意見建議進(jìn)行收集匯總，并運(yùn)用到我們需要打造的爆款上，取其精華去其糟粕。

(二)直通車測(cè)試新款(準(zhǔn)爆款)

以女裝為例，新上10個(gè)款，讓客戶為我們選款，切忌不能以自己的眼光而武斷決定。一款好的產(chǎn)品或好的款式如果不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可那就太可惜了。首先，我們先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都放在首頁關(guān)鍵的位置，通過一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷更有吸引力，第二就是放在詳情通欄里。若出現(xiàn)上新的款式通欄里放不下，還要留出位置放爆款，怎么辦?這時(shí)直通車就能很好的幫賣家們解決測(cè)款的問題了。

1、測(cè)試款版面安排

1)店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測(cè)試版塊，流量在1萬以上，測(cè)試周期前期定為7天?？偭髁吭?萬以下測(cè)試周期定為10天。

2)內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測(cè)試周期為7天。7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測(cè)試款數(shù)據(jù)。

3)搶在季節(jié)前期，把爆款測(cè)試出來，在付費(fèi)推廣方面使用鉆展及直通車測(cè)試。鉆展制作獨(dú)立頁面，策劃好活動(dòng)及需要測(cè)款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。

4)直通車店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁面，把需要測(cè)款的款全部加入直通車，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。

5)選詞，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷詞語。

2、直通車測(cè)款操作方法

1)高價(jià)燒詞法

上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。要用到這個(gè)方法，前提是你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不然風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。

2)階段上詞法

先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因，調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下待觀察，3-7天后對(duì)于不好的詞刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。

3)新品都上車推廣

數(shù)量限在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們統(tǒng)稱為熱詞，搜索量大但不夠精準(zhǔn)是他們的特點(diǎn);而像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，成為長尾詞，雖精準(zhǔn)，但搜索量比較小，見效慢，因此，前期賣家們?cè)谟弥蓖ㄜ嚋y(cè)試新款時(shí)建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔!

測(cè)款通常為期一周左右，如何用直通車測(cè)試新款，從寶貝停留時(shí)間，頁面跳出率、單品收藏量等數(shù)據(jù)來看。測(cè)款期間不能花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)推廣了，因?yàn)榭钍降倪x擇是否正確直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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