淘寶店鋪推廣是我們每天必做的功課，不斷改進(jìn)推廣方式，可以獲得更多的曝光，對(duì)成交有利。店鋪處于不同的階段，我們推廣的方式和費(fèi)用都是不一樣的，大家要提前做好預(yù)算。

一、店鋪推廣四個(gè)階段預(yù)算多少?

1、初創(chuàng)階段：

剛剛創(chuàng)立，且沒(méi)有足夠資源以及客戶資源的淘寶店鋪。往往都有資金短缺、人才匱乏(通常只有創(chuàng)始人及為數(shù)不多的核心員工)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓吃力等等問(wèn)題。

初創(chuàng)階段的店鋪流量還是以自然流量為主，同時(shí)需要20%的直通車(chē)和5%的淘寶客付費(fèi)流量來(lái)做支持輔助。

然后我們可以利用生意參謀來(lái)進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，找到本行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)容量大且有增長(zhǎng)空間的產(chǎn)品。

根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合淘寶付費(fèi)流量進(jìn)行單品推廣，帶動(dòng)店鋪的整體流量。

2、成長(zhǎng)階段：

店鋪經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打造，已經(jīng)開(kāi)始慢慢聚集客流以及資金實(shí)力了，此時(shí)需要制訂更詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，以及需要樹(shù)立在本行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

不同于初創(chuàng)階段的店鋪流量，此時(shí)店鋪的自然搜索流量占比降低了30%，而且直通車(chē)以及平臺(tái)的流量有了大幅提升，相信這個(gè)時(shí)候就要重新考慮店鋪全盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。

店鋪有一定的銷(xiāo)量以后，開(kāi)始做更大的營(yíng)銷(xiāo)方案，打造更大的爆款，開(kāi)始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對(duì)主推商品，非常專(zhuān)業(yè)的試用，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群會(huì)是哪些人，在詳情頁(yè)上描述出來(lái)，拍好產(chǎn)品的實(shí)物圖，細(xì)節(jié)圖，場(chǎng)景圖，使用過(guò)程賣(mài)點(diǎn)圖，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望和需求。

搶先搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新，以及獨(dú)特性，樹(shù)立店鋪行業(yè)品牌。開(kāi)始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，開(kāi)始硬廣的投入力度，主推產(chǎn)品在類(lèi)目搜索排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過(guò)各種大型活動(dòng)的申報(bào)，或者自己店鋪成功活動(dòng)的促銷(xiāo)，有大的銷(xiāo)量，就要分析活動(dòng)效果，需要加強(qiáng)和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題解決方案。

理論上描述店鋪從成長(zhǎng)階段進(jìn)入發(fā)展階段比較快，而在實(shí)際操作中，往往需要很漫長(zhǎng)的實(shí)際在成長(zhǎng)階段來(lái)打造和提升自己的店鋪，將店鋪產(chǎn)品樹(shù)立成行業(yè)標(biāo)桿。

3、發(fā)展階段：

發(fā)展期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，靜默轉(zhuǎn)化率，詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，開(kāi)始做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高店鋪復(fù)購(gòu)率.

通過(guò)發(fā)展期的累計(jì)，店鋪可以慢慢減少直通車(chē)的付費(fèi)流量，但是將部分精力轉(zhuǎn)移到淘寶客以及會(huì)員流量方向

店鋪的團(tuán)隊(duì)人員需要增加，各種工作崗位開(kāi)始明細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化。新客戶基數(shù)開(kāi)始快速提升，各種流量入口的優(yōu)勢(shì)位置已經(jīng)大部分被占領(lǐng)，開(kāi)始網(wǎng)外營(yíng)銷(xiāo)，淘寶內(nèi)的其他付費(fèi)工具鉆石展他、阿里媽媽等開(kāi)始使用。開(kāi)始參與淘寶各類(lèi)大型活動(dòng)和淘寶季節(jié)主推大型活動(dòng)，銷(xiāo)量開(kāi)始大幅增加。

4、成熟階段(穩(wěn)定期)：

維持發(fā)展階段的銷(xiāo)量，但品牌規(guī)劃不到位，產(chǎn)品更新速度跟不上，或者團(tuán)隊(duì)成員的增多，公司效率開(kāi)始下降，服務(wù)開(kāi)始不到位，客戶體驗(yàn)開(kāi)始變差，老客戶關(guān)懷不夠或者根本就沒(méi)有，店鋪開(kāi)始走下坡路，但是銷(xiāo)量還行，不會(huì)出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。

此時(shí)累計(jì)的老客戶資源已經(jīng)比較多，會(huì)員的流程又有一段的提升，但是店鋪運(yùn)營(yíng)成本提升，對(duì)于付費(fèi)的直通車(chē)流量會(huì)有一定的縮減，進(jìn)而由于產(chǎn)品銷(xiāo)量帶來(lái)自然搜索流量提高。

二、推廣引流要花多少錢(qián)?

淘寶推廣費(fèi)用是沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的，而且這塊的費(fèi)用就是一個(gè)無(wú)底洞，你預(yù)算1萬(wàn)元每月也能花完，大家預(yù)算100塊每月也是可以做的，所以淘寶開(kāi)店推廣要多少費(fèi)用，是根據(jù)商家的承受能力和所要達(dá)到推廣目的來(lái)定的。

還有一個(gè)因素也會(huì)影響推廣收費(fèi)，那就是做推廣的人員所掌握的推廣方法，比如說(shuō)直通車(chē)推廣方法使用的熟練度，還有鉆展和淘寶聯(lián)盟渠道使用的熟練程度都會(huì)影響到推廣效果和收費(fèi)的。

這里給大家介紹的各個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算只是一個(gè)參考，具體要多少預(yù)算，還是要根據(jù)店鋪的情況和賣(mài)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)看。推廣也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)在里面的，大家要謹(jǐn)慎投資。

新手淘寶店鋪推廣方案要注意什么？

開(kāi)淘寶網(wǎng)店的小同伴都曉得，開(kāi)店初期是很難渡過(guò)的一個(gè)時(shí)期：沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有信譽(yù)，簡(jiǎn)直沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)為這樣一家店鋪買(mǎi)單。所以作為新開(kāi)的店鋪，首先要打破的就是沒(méi)有流量的問(wèn)題，我們首先就要制定好推廣文案，那么我們新手寫(xiě)淘寶店鋪推廣方案時(shí)應(yīng)該要注意些什么?

1、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)要有規(guī)劃有計(jì)劃

賣(mài)家要有一個(gè)總體的規(guī)劃。做好詳細(xì)的計(jì)劃，店鋪按照計(jì)劃來(lái)一步步來(lái)，這樣才能讓網(wǎng)店腳踏實(shí)地的走起來(lái)。

2、多學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)

多要多去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，要摸著石頭過(guò)河邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，直到把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的經(jīng)驗(yàn)，這也是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)很常見(jiàn)的技巧。

3、重視店鋪數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

數(shù)據(jù)對(duì)于店商看來(lái)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)分析是密切相關(guān)的，如果賣(mài)家不認(rèn)真地去分析網(wǎng)店后臺(tái)的每項(xiàng)數(shù)據(jù)有何意義，那么就無(wú)法掌控網(wǎng)店的現(xiàn)狀也找不到店鋪問(wèn)題所在，待到問(wèn)題積累多了就回不好運(yùn)營(yíng)。

4、做好店鋪運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)時(shí)需要注重細(xì)節(jié)了，單是店鋪服務(wù)態(tài)度和商品物流包裝等問(wèn)題就值得認(rèn)真對(duì)待，不斷改進(jìn)。

5、重視客戶體驗(yàn)且樹(shù)立口碑

很網(wǎng)店不同于實(shí)體店，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中通過(guò)圖片來(lái)了解商品，沒(méi)有實(shí)體店配備的人員來(lái)面對(duì)面的解說(shuō)。如果在這種情況下還不重視客戶體驗(yàn)，那么很難有買(mǎi)家會(huì)回頭選擇該商品。而如果真的能把客戶擺在首位，不僅能夠提升網(wǎng)店的流量，還有助于樹(shù)立良好的口碑。

從2016年到如今，淘寶不斷努力于開(kāi)展淘寶的內(nèi)容化和個(gè)性化，以此想讓消費(fèi)者體驗(yàn)到逛街的覺(jué)得，而不是只能單純的閱讀商品。淘寶推出這個(gè)計(jì)劃的理由很簡(jiǎn)單，電商的流量紅利期早已完畢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，所以必需得尋求一些能把客戶留住的手腕，這個(gè)目前看來(lái)是最優(yōu)的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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