手把手教你打造網(wǎng)店人氣寶貝

    爆款為何如此火熱，因?yàn)楸畈粌H能提高單個(gè)寶貝的銷量，還能帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)店的銷量。如果一個(gè)網(wǎng)店沒(méi)有幾個(gè)人氣寶貝，那么注定其流量不會(huì)太高。

    在淘寶網(wǎng)店推廣策略中，一直持有的觀點(diǎn)是店鋪應(yīng)該采取“以點(diǎn)帶面”的網(wǎng)店推廣策略，所謂“點(diǎn)”即單件商品，也就是打造個(gè)別熱賣商品來(lái)推動(dòng)全店的銷售量，一個(gè)店若沒(méi)有幾個(gè)熱賣人氣商品幾乎沒(méi)什么流量，更別說(shuō)什么生意了。

熱賣商品如此重要，尤其是一些新賣家會(huì)說(shuō)店本來(lái)就沒(méi)什么流量，那些大店流量大隨便上架一個(gè)商品也會(huì)賣的很好。雖然大店他們的天生優(yōu)勢(shì)是有的，但是新店也是有機(jī)會(huì)的，只要認(rèn)真的把頁(yè)面設(shè)計(jì)好，商品的描述詳細(xì)點(diǎn)，產(chǎn)品圖拍好點(diǎn)，特別是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題做好，相信買家朋友也會(huì)相信我們是在很努力地在做這件事的。雖然沒(méi)有什么大流量，但是這樣做的目的，可以留住來(lái)光顧店鋪的顧客，時(shí)間長(zhǎng)人氣跟流量也會(huì)慢慢上去的。

要制作網(wǎng)店熱賣商品，首先要對(duì)熱賣商品做好幾個(gè)認(rèn)識(shí)：熱賣商品是用來(lái)吸引人氣，增加流量的，所以它的價(jià)格定位一定不能高于其它的店鋪價(jià)格，千萬(wàn)不要感覺(jué)每件賺的太少了又抬高價(jià)格。另外就是熱賣商品的質(zhì)量一定要保證，售后服務(wù)也要保證，發(fā)貨包裝時(shí)也要認(rèn)真檢查清楚，要記住質(zhì)量差的商品價(jià)格永遠(yuǎn)也熱不起來(lái)。

    挑選商品

對(duì)于挑選的商品是有特色的，淘寶上賣的人少的商品自然最好，另外一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是“款式新、當(dāng)時(shí)正流行、質(zhì)量好價(jià)格低”，對(duì)于如何看款式和流行趨勢(shì)，大家其實(shí)去淘寶熱賣人氣商品那里多看看，發(fā)現(xiàn)自己店內(nèi)要是有幾個(gè)款式和熱賣商品的款式差不多的，那就用這幾個(gè)吧，質(zhì)量好價(jià)格低這個(gè)就不用在多說(shuō)了。

    商品進(jìn)行淘寶優(yōu)化

熱賣商品在淘寶店鋪優(yōu)化的原則是：最大限度的增加商品的吸引力力度和曝光率力度。

    如何最大限度的增加商品的吸引力：

1、商品描述，盡可能的介紹產(chǎn)品特征，例如包包的用料、他帶給人們?cè)鯓拥氖孢m生活，讓顧客有美好的聯(lián)想?；静考寒a(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片、購(gòu)買記錄、買家體驗(yàn)、相關(guān)產(chǎn)品連接、條款。

2、同類商品對(duì)比，如果面對(duì)市場(chǎng)比較熱門(mén)的產(chǎn)品就拿他們的產(chǎn)品出來(lái)做對(duì)比，對(duì)比主要有價(jià)格上的，也有功能上的，放大自己的優(yōu)勢(shì)，弱化對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

3、商品促銷，例如買就送、包郵、滿就送之類的活動(dòng)都需要在產(chǎn)品的界面和標(biāo)題上標(biāo)注。

4、商品風(fēng)險(xiǎn)承諾，例如包包有質(zhì)量問(wèn)題的無(wú)效退款、或7天無(wú)條件退款等。

    如何最大限度的增加商品的曝光率，這個(gè)體現(xiàn)在下面幾個(gè)淘寶網(wǎng)店推廣方法中：

1、店鋪裝修，對(duì)于主推的商品，要在店鋪的每個(gè)角落都有他的影子，讓進(jìn)到你店的顧客基本都能看到他，這其中包括公告欄、左側(cè)欄、其他每個(gè)商品的介紹描述欄都有鏈接指向它。

2、直通車推廣，商品直通車關(guān)鍵詞排名不一定非要第一頁(yè)，建議3-5頁(yè)內(nèi)即可以，類目出價(jià)也是。

3、賣霸，很多賣家都認(rèn)為這個(gè)推廣工具很貴其實(shí)也有便宜的，300-500的都有，好運(yùn)氣的同學(xué)就可以搶到這些位置，多關(guān)注和多根據(jù)他的要求去調(diào)整產(chǎn)品。

4、淘寶客提高這個(gè)商品的傭金比率。

做好以上那些，一個(gè)店鋪的熱賣商品基本上是打造好的了，要盡可能地把主推商品曝光在買家的眼前，要吸引住眼球，才有可能讓他們停下腳步，去留意商品。

    這就是如果打造人氣寶貝的方法，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注幕思城電商官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）

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