半年實(shí)現(xiàn)3000+付費(fèi)學(xué)員后，聊聊給創(chuàng)業(yè)老板和普通人做視頻號(hào)個(gè)人IP的建議

“做個(gè)人 IP 最大的一個(gè)作用，哪怕像我們這種老臉不一定能大火，但至少你可以to B。每一個(gè)人格都可以變成入口，只是你的流量不一定大到曾經(jīng)你喜歡的大網(wǎng)紅幾百萬。

那你憑什么可以變成別人的精神陪伴？只有一個(gè)前提，就是你認(rèn)為你就是一個(gè)不錯(cuò)的人。我覺得這個(gè)是時(shí)代給到每個(gè)個(gè)體非常好的，自信的孵化。”

這是今天的「生財(cái)合伙人」嘉賓王潤(rùn)宇老師的觀點(diǎn)之一。今天的主題是：從一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和操盤手的角度，聊聊創(chuàng)業(yè)老板和普通人怎么通過視頻號(hào)打造個(gè)人IP。

對(duì)此，王潤(rùn)宇老師結(jié)合自己的經(jīng)歷，詳細(xì)復(fù)盤了以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身份，他是怎么做視頻號(hào)的，以及對(duì)更多普通人來說，視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些經(jīng)驗(yàn)分享。

他是12年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，芝課創(chuàng)始人和CEO，也是創(chuàng)業(yè)課《創(chuàng)業(yè)反常識(shí)》主理人/講師，積累了百萬教育私域流量。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)后，半年便實(shí)現(xiàn)了 3000+ 付費(fèi)學(xué)員的目標(biāo)，月課程總成交穩(wěn)定在300萬左右。每次直播幾百粉絲在線，打賞加上賣課平均一次能夠在小幾萬這樣的水平。

目錄：

一、為什么現(xiàn)在這個(gè)階段入局視頻號(hào)？

二、基于怎么樣的決定，去把自己推出來，做為一個(gè)創(chuàng)始人IP去呈現(xiàn)給大家的？

三、是否擔(dān)心自己的（IP）身份會(huì)限制公司，成為公司的天花板？

四、通過視頻號(hào)取得了怎樣的成績(jī)？

五、把「?jìng)€(gè)人IP」推出來的時(shí)候，做的第一件事情是什么？

六、過去幕后操盤手的經(jīng)驗(yàn)給現(xiàn)在做個(gè)人IP有哪些幫助？

七、如何打破偶像包袱，克服真人出鏡的不自信？

八、基于個(gè)人IP，對(duì)公司的商業(yè)規(guī)劃？

九、過來人的經(jīng)驗(yàn)和方法

十、普通人在視頻號(hào)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)

---正文---

主持人：潤(rùn)宇老師您好，之前從很多渠道了解到，我對(duì)您的標(biāo)簽有：老師，音樂制作者，創(chuàng)業(yè)者。

潤(rùn)宇老師：所以我的人生經(jīng)歷，是不是帶給像你這樣很多第一次認(rèn)識(shí)我的同學(xué)，有困惑？

主持人：非常困惑，我感覺你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的斜杠青年。

潤(rùn)宇老師：對(duì)，其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)斜杠中年了。

主持人：我認(rèn)識(shí)您是通過你的視頻號(hào)直播，并且我認(rèn)識(shí)您的時(shí)候，您的直播間已經(jīng)有非常多的人了，所以我想知道，您是怎么樣到現(xiàn)在這個(gè)階段入局視頻號(hào)了呢？

一、為什么現(xiàn)在這個(gè)階段入局視頻號(hào)？

潤(rùn)宇老師：我記得很清楚，是在去年的端午節(jié)。

那個(gè)時(shí)候我看到視頻號(hào)做了一次版本的迭代，那個(gè)版本的迭代大致的意思就是，你點(diǎn)了贊以后，你的朋友可以看見，這個(gè)版本我記得非常清楚，是在去年的端午節(jié)，就是離現(xiàn)在差不多正好是一年，因?yàn)楝F(xiàn)在剛過完端午節(jié)的假期嘛。

然后我記得在上個(gè)端午節(jié)，好像疫情還沒有完全結(jié)束，所以大家都沒有出去，我就一個(gè)人窩在家里，我就把發(fā)在快手的那些視頻傳到視頻號(hào)里去，然后我就叫了幾個(gè)身邊關(guān)系比較不錯(cuò)的朋友點(diǎn)贊。

點(diǎn)完贊之后你知道發(fā)生了什么嗎？第二天過了端午節(jié)我們來上班，我接了七個(gè)投資人的電話，他們電話里跟我說：「哎呀王總呀，看你們現(xiàn)在入局短視頻啦！」我想我早入局了呀，當(dāng)然大家也知道，不能跟投資人撂底牌對(duì)吧，那我就說「是啊是啊，我們就做了一點(diǎn)成績(jī)，那你是看到了什么？」投資人說：「我是看到了我微信里全是你的臉?！?/p>

我當(dāng)時(shí)就很詫異，因?yàn)榈谝粋€(gè)電話我就沒有太當(dāng)回事。接到第七個(gè)電話我就問，怎么會(huì)都會(huì)是我呢？后來我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)微信上的那個(gè)版本，會(huì)強(qiáng)烈的營(yíng)造當(dāng)年我們?cè)谖⑿排笥讶镒鲞^的那種刷屏級(jí)的運(yùn)營(yíng)，我們就會(huì)讓所有人把我們的海報(bào)下過去，去發(fā)那句話。

當(dāng)你用這種刷屏級(jí)的運(yùn)營(yíng)，它是特別容易在一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)里引爆，我突然發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)在那個(gè)版本以后更新的這個(gè)機(jī)制，可以非常輕松的完成這個(gè)動(dòng)作。

所以其實(shí)那些投資人，什么看到了全世界是我，其實(shí)他的全世界就是我約的那六七個(gè)大的社交節(jié)點(diǎn)。

你可以認(rèn)為他們是 KOL ，其實(shí)他們是行業(yè)內(nèi)的知名的投資人，或者有些人他就是非常 social 的核心。當(dāng)然，我也是非常有意識(shí)地讓他們點(diǎn)了一下贊，因?yàn)槲蚁霚y(cè)試，我是一個(gè)要命的產(chǎn)品經(jīng)理。

所以果然被我判斷對(duì)了，他確實(shí)能夠給人一度二度三度人脈去營(yíng)造這樣的感覺。然后我突然就發(fā)現(xiàn)，腦子里馬上蹦出一句話，是什么話呢？這居然是現(xiàn)在在微信生態(tài)內(nèi)僅有的一個(gè)，合法的裂變途徑。

所以我從那天下午開始，我就跟團(tuán)隊(duì)說，All in 視頻號(hào)，搞，然后利用私域去點(diǎn)贊，去裂變，效果非常好。

主持人：所以您到目前為止，有半年的時(shí)間，就已經(jīng)達(dá)到現(xiàn)在這樣的成績(jī)。

潤(rùn)宇老師：對(duì)，其實(shí)你看到的那個(gè)號(hào)，其實(shí)是后面新做的，那個(gè)號(hào)現(xiàn)在才做了三個(gè)多月。

二、基于怎么樣的決定，去把自己推出來，做為一個(gè)創(chuàng)始人IP去呈現(xiàn)給大家的？

1. 老大要親自干

所有真正的攻堅(jiān)克難，或者不連續(xù)之間的跳躍，或者叫企業(yè)的轉(zhuǎn)型，或者叫第二曲線啊，無論你叫它什么概念都無所謂，其實(shí)它就是在不確定性中去摸索確定性的過程。

反正按我現(xiàn)在的理解，我再?zèng)]有妄念了，我覺得一定是老大親自帶隊(duì)干。其實(shí)我們最早做快手，就組一支團(tuán)隊(duì)，我不怎么干，讓他們干。

但是，讓員工干，無論他多么優(yōu)秀，他是很難真正理解你置之死地而后生的那種決斷和決絕的。他會(huì)理解可能這只是一個(gè)安排。甚至你告訴她這是一個(gè)戰(zhàn)略安排，但是「戰(zhàn)略」這兩個(gè)字對(duì)于剛剛起步的，或者叫中小企業(yè)，它是意味深長(zhǎng)的。

就這個(gè)「意味深長(zhǎng)」而言，人家只能體會(huì)到「意味」，但是作為老大，你能體會(huì)到「深長(zhǎng)」。你與其花時(shí)間去跟他們解釋什么叫「深長(zhǎng)」，還不如身體力行。因?yàn)楣静淮?，所有人就都?huì)根據(jù)他看見什么，去判斷這家公司要去哪里。其實(shí)這也是一種創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2、要做團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，身體力行

到了后面，但凡我覺得是一個(gè)必須拿下的戰(zhàn)略高地，我一定自己去。否則，你告訴咱們公司這么多的 90 后，甚至都快有 00 后了，你說那個(gè)事情很重要，你們要干，結(jié)果我到點(diǎn)我就走人了，結(jié)果我自己從來不關(guān)心這個(gè)事兒，你覺得 90 后好忽悠嗎？根本不好忽悠啊。

所以我覺得帶動(dòng)大家最好的方法，特別是對(duì)于不確定性的未來。你要賭，你就自己下注，最大的注就是你自己，把它下下去，那所有人哪怕他懷疑，但他看到老大也在干，老大都這么不要臉了，我還要這張臉干什么，其實(shí)它就過去了。

三、是否擔(dān)心自己的（IP）身份會(huì)限制公司，成為公司的天花板？

在我考慮，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)閯?chuàng)始人不會(huì)離職。其實(shí)答案非常簡(jiǎn)單，就把這個(gè)樸素的答案分享給鏡頭前的各位在泥沼中的創(chuàng)業(yè)者。

1. 因?yàn)閯?chuàng)始人不會(huì)離職

因?yàn)椴粫?huì)離職，所以你可以為你可能還不是那么確信，那么懂的東西去持續(xù)投入。因?yàn)槟隳茏龅木褪悄霉镜倪@個(gè)點(diǎn)持續(xù)投入。

2. 要打破個(gè)人IP的天花板，即使不能大火也能TO B

首先，我發(fā)現(xiàn)做個(gè)人 IP 最大的一個(gè)作用，哪怕像我們這種老臉不一定能大火，但至少你可以to B。

就像我認(rèn)識(shí)你，我去招聘，或者我們?nèi)プ鋈?nèi)的合作，有百利而無一害，這是真的，因?yàn)樽畈钭畈钭畈钅銢]有粉絲，沒有大的流量。但你精心的做過了一些名片，其實(shí)未來的名片就是你的視頻，就是你的直播，就是你的公眾號(hào)，人家可以在離你有一點(diǎn)距離的時(shí)候，就可以了解你，比如和凡凡溝通效率就很高。

這個(gè)對(duì)我們本身要運(yùn)營(yíng)一家公司、做一項(xiàng)業(yè)務(wù)的人來講，其實(shí)沒有什么壞處的。我已經(jīng)收獲到了這件事情的益處。凡凡只是其中一位啊，就我們的溝通效率就很高。因?yàn)槟阍缇涂催^我的直播，早就看過我的視頻。

其實(shí)還有很多商業(yè)上的，咱們不能很俗地說，直接是變現(xiàn)多少，但是他確實(shí)是促進(jìn)了我們后續(xù)的成交，甚至也幫我掙了一些錢。是因?yàn)樗h(yuǎn)遠(yuǎn)的看到，他本來沒有想過跟你合作，但我發(fā)現(xiàn)這個(gè)人跟我的品味、味道、能力各方面想要的都很吻合，他就會(huì)找過來。所以這是個(gè)人 IP 真正可以帶給我們的。

但再往后一步走，是不是主要靠你創(chuàng)始人的 IP 就一定能解決掉整家公司的流量，它能支撐整個(gè)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)嗎？這個(gè)我確實(shí)也是保持一個(gè)中立的態(tài)度，打一個(gè)問號(hào)，我覺得并不一定。

3. 個(gè)人IP方法論可以用來孵化團(tuán)隊(duì)IP

但當(dāng)你前面的問題解決完之后，我們也有很多技術(shù)方法去幫助我們完成。比如說我們可以用同樣的方法去孵化起來更多的號(hào)，那個(gè)時(shí)候你也不太擔(dān)心他離職，因?yàn)槟阋呀?jīng)起來了。

主持人：對(duì)，從 0 到 1 你已經(jīng)跑通了。

潤(rùn)宇老師：對(duì)，你已經(jīng)大概知道這是怎么一回事了。

四、通過視頻號(hào)取得了怎樣的成績(jī)？

最近因?yàn)槲規(guī)?chuàng)業(yè)營(yíng)的同學(xué)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)的同學(xué)，因?yàn)樵谖业膸ьI(lǐng)下，越來越多的去做視頻號(hào)、做直播。但他們要?jiǎng)邮种岸紩?huì)問一個(gè)特別務(wù)實(shí)的問題「老師，做一次直播到底能變現(xiàn)多少？」他的潛臺(tái)詞就是掙錢就不弄了唄。

我跟同學(xué)說，我肯定不是你圈子里面能變現(xiàn)最多的，我的粉絲還不是特別多，我大概就是幾百粉絲在線，但是很穩(wěn)定。我做一次直播，大約打賞加上我們賣課平均一次能夠在小幾萬這樣的水平。如果我們搞活動(dòng)的那種就不能算。

然后學(xué)員就感慨「啊～挺多的。但是，老師你是有粉絲的，我是沒有的?！刮揖驼f，我不是從零開始的嗎？對(duì)吧？所以我們還是會(huì)用這樣的行為去鼓勵(lì)身邊的朋友。

你不要用別人已經(jīng)到達(dá)了的終點(diǎn)來衡量自己的起點(diǎn)，因?yàn)檫@樣你永遠(yuǎn)都不敢開始。你也永遠(yuǎn)找不到自己的自信。有的時(shí)候我們的自信不是被爸爸媽媽摧毀的，它就是被我們自己摧毀的。怎么摧毀的？

你看，你想做這個(gè)事，你看到人家這么厲害的時(shí)候，就在心里想我肯定做不了。這個(gè)就叫拿別人的終點(diǎn)在對(duì)比自己的起點(diǎn)。所以想干就去干。其實(shí)你堅(jiān)持干半年，你就變成那個(gè)被人對(duì)比的人了，不是很好嗎。

五、把「?jìng)€(gè)人IP」推出來的時(shí)候，做的第一件事情是什么？

1. 做一個(gè)線下課講師

潤(rùn)宇老師：估計(jì)你想不到，我去當(dāng)了一個(gè)線下課的講師。

主持人：所以是從那個(gè)時(shí)候開始做的講師？

潤(rùn)宇老師：很多人都以為我一直在線下講課的，其實(shí)那是我的處女秀。我記得是在去年的 6 月份還是 7 月份，一年之前，去做了這個(gè)線下課的講師。我第一次登上講臺(tái)，以講課的身份，給下面一大群人，而且是付了近萬塊錢來聽，我在跟他們講的時(shí)候，壓力巨大，手心都是汗，雖然空調(diào)開的足，但講完人脊背都是涼的。

主持人：你膽子怎么這么大，就決定直接去做一個(gè)講師，而且還是在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下就敢收近萬塊錢。難道你就不怕把整個(gè)場(chǎng)子砸了嗎？

1）個(gè)人轉(zhuǎn)型工具：三環(huán)理論

潤(rùn)宇老師：第一，確實(shí)那個(gè)時(shí)候有一個(gè)很好的伙伴——「行動(dòng)派」的創(chuàng)始人琦琦，她相信我，讓我去做。但是相信我，我也可以慫啊，那我為什么最后沒慫呢？其實(shí)我在這種重大的自己的轉(zhuǎn)型或者叫公司的轉(zhuǎn)型的時(shí)候，會(huì)用到一個(gè)工具。

第二點(diǎn)，就是我在創(chuàng)業(yè)課里永遠(yuǎn)更迭那么多版本沒有改過的東西——叫三環(huán)理論。三環(huán)理論的核心就在問三個(gè)哲學(xué)問題：

你想干什么？

你能干什么？

你該干什么？

其實(shí)就是三個(gè)圈，這三個(gè)圈又是相交的。當(dāng)我在遇到你剛才問我的問題時(shí)，我做個(gè)人 IP 我應(yīng)該找一個(gè)什么樣最快速的路徑去落地呢？然后我就發(fā)現(xiàn)，我想干的和我能干的，在個(gè)人 IP 里面有一個(gè)地方它是重疊的，就是去線下演講。

2）能做什么：演講

因?yàn)樗懈夜彩逻^的同事，包括我身邊的老朋友、老同學(xué)都會(huì)說，你這個(gè)人巨能講，真的就像這個(gè)訪談，你給我提個(gè)問題，要求我今天需要講滿 5 小時(shí)，我就能跟你講滿 5 小時(shí)。

主持人：所以演講可以說是你的天賦所在。

潤(rùn)宇老師：確實(shí)也有刻意訓(xùn)練。你講滿 5 小時(shí)是可以瞎講，可以啰嗦完 5 小時(shí)，但跟你成體系地講完 5 小時(shí)，這是兩種能力。

我們?cè)谧龉镜倪\(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)當(dāng)中，需要去刻意訓(xùn)練大量對(duì)問題的抽象、整理、歸類，體系化表達(dá)。在我們工作當(dāng)中，我們就是用這樣的方法。再加上可能本身比較會(huì)表達(dá)，就總是在公司里面要做這樣成體系的即興表達(dá)。而且最關(guān)鍵的我說：一個(gè)叫「我能」一個(gè)叫「我想」一個(gè)叫「我該」。

3）想做什么：喜歡在舞臺(tái)上的感覺

還有一個(gè)就是可能這就是人與人的不一樣，我會(huì)比較喜歡這件事情。我們的英文單詞叫 enjoy ，怎么解釋 enjoy 這個(gè)單詞，就是你干的很累，但是你很爽，而且你第一想到的不是錢，不是回報(bào)，就是干完這件事情本身你就挺爽。我覺得這個(gè)就是我在心目中真正可以定義叫做「我想」的，或者回答英文單詞 enjoy 背后真正的中文含義。

我覺得就是這種狀態(tài)。在臺(tái)上分享其實(shí)就是這個(gè)狀態(tài)。后來我也問過自己，這種非常變態(tài)的特質(zhì)是怎么來的？

4）為什么喜歡：大學(xué)的舞臺(tái)鍛煉

很有可能是跟我當(dāng)年玩音樂有關(guān)，我其實(shí)是個(gè)搖滾樂手，我不僅僅是一個(gè)音樂制作人，我還是一個(gè)吉他手。當(dāng)年我在大學(xué)里面，我自己統(tǒng)計(jì)過，應(yīng)該有幾百場(chǎng)演出。

而且我們當(dāng)年還代表過中國(guó)移動(dòng)，作為簽約樂隊(duì)，進(jìn)行過環(huán)杭州環(huán)浙江巡演。所以你就會(huì)特別喜歡在臺(tái)上的那種感覺，被觀眾期待、包圍，被反饋，互相點(diǎn)燃的那種感覺。當(dāng)然不可能不緊張，是一個(gè)人都會(huì)緊張。但是當(dāng)你上了臺(tái)，立定以后，你就會(huì)跟這個(gè)舞臺(tái)和觀眾的情緒連接。所以這些曾經(jīng)的鍛煉啊，扯一句雞湯話，我們叫沒有一段路是白走。

雖然你看到有很多創(chuàng)業(yè)者，他不斷在變換方向，或者很多人，他曾經(jīng)的經(jīng)歷跟今天的創(chuàng)業(yè)毫無關(guān)系。但其實(shí)如果你也有機(jī)會(huì)像今天跟我聊天一樣去了解他們的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)冥冥之中他們的底層是有連接的，他的經(jīng)歷和他的現(xiàn)在是有連接的。

就像我最后選擇了打造 IP 的第一件事情去做講師，一方面它連接了我的工作，工作里就要求你這么去梳理；一方面它可能連接了我的青春，因?yàn)楫?dāng)年青春就是拿著一把吉他，站在臺(tái)上為無數(shù)的少女唱歌。

5）該做什么：還沒想好，但已經(jīng)知道要去線下授課

所以這兩樣?xùn)|西加在一起，我就發(fā)現(xiàn)，我該做什么也許我還不太弄得清楚，但是至少那兩個(gè)圈它重疊了，它是一件事，就去線下授課，并且授的東西就是我會(huì)、我在做的東西，本身也沒有太多的教研障礙。那就把你會(huì)的、你信的東西告訴他們。所以雖然我從來沒有受過線下課的教學(xué)的這種套路的培訓(xùn)，我完全是原生態(tài)表達(dá)，但是結(jié)果還可以?？赡苣阋彩菑暮芏辔覀儗W(xué)員的微博上找到我。

主持人：大家的收獲列出來 1234 ，而且感覺真的是自己有學(xué)到東西。所以我一開始就沒有覺得你是一個(gè)素人講師。

潤(rùn)宇老師：所以感謝他們，寬恕一個(gè)素人講師的成長(zhǎng)。

六、過去幕后操盤手的經(jīng)驗(yàn)給現(xiàn)在做個(gè)人IP有哪些幫助？

1. 80%相同

我個(gè)人覺得這兩件事情 80% 到 90% 是一樣的。但也許這個(gè)答案說出來很多人會(huì)很詫異。

2. 相同的本質(zhì)——個(gè)人IP也可以產(chǎn)品化

我覺得「同」的地方就是在于個(gè)人 IP 的本質(zhì)。你仔細(xì)去想，它就是在把一個(gè)人的形象，這個(gè)形象包括你外貌感知的形象，表達(dá)的形象，給人的心智形象，把它打包成一個(gè)貨。然后賣給別人。

別人是誰？別人是你的粉絲，他也是一個(gè)交易的過程，只不過別人不是第一時(shí)間給你錢，別人第一時(shí)間給你的是點(diǎn)贊加關(guān)注。

你在做操盤手的時(shí)候，你無非是研發(fā)出或者你進(jìn)過來一大堆產(chǎn)品，找到你的目標(biāo)用戶，把它賣出去。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩者是一樣的。在這個(gè)大的循環(huán)上是完全一樣的。只不過你賣的東西不一樣，一個(gè)是自己，一個(gè)活生生的人；一個(gè)是一坨貨。

3. 個(gè)人IP的產(chǎn)品定位

但是什么地方是一樣的？你都得回答清楚「保安三問」，你是誰？你從哪里來，你到哪里去？當(dāng)然如果我們轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品經(jīng)理的話，就是：你賣的是什么東西？你對(duì)我有什么用？我為什么現(xiàn)在要買你？

只不過這個(gè)「買」字，可以是付你現(xiàn)金，可以是點(diǎn)贊加關(guān)注，對(duì)吧？這都是一種交易嘛。那當(dāng)然還要再回答一個(gè)，我們經(jīng)常調(diào)侃自己說，現(xiàn)在除了「保安三問」很哲學(xué)，現(xiàn)在還有一個(gè)叫網(wǎng)約車司機(jī)一問，你聽說過嗎？

網(wǎng)約車司機(jī)的靈魂拷問是什么？你知道自己的位置嗎？你的位置準(zhǔn)確嗎？其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)去做個(gè)人 IP ，以及你去做操盤手。剛才我們開玩笑說的兩個(gè)段子都得回答。只不過一個(gè)是回答人怎么定位，一個(gè)是回答產(chǎn)品定位。

4. 個(gè)人IP的產(chǎn)品定位怎么做：呈現(xiàn)真實(shí)的自己

當(dāng)你開始去做個(gè)人 IP 的時(shí)候，其實(shí)你也會(huì)把自己盡可能地物化，去個(gè)人的喜好，就去掉你的喜好、情緒。當(dāng)然，我們現(xiàn)在在做的是，鼓勵(lì)大家盡量去扮演真實(shí)的自己，但你仍然會(huì)有一些塑造的成分在，或者起碼你有一些刪減。

因?yàn)槟悴幌氚炎约罕磉_(dá)地過于稀稀拉拉、過于分散，別人就會(huì)很難理解，你肯定有塑造的成分在，那你就一定會(huì)聚焦在真正能夠跟你的粉絲發(fā)生交易的地方。這個(gè)交易可能是情緒價(jià)值。別人看著你開心，那別人也會(huì)粉你，或者你長(zhǎng)得漂亮，那別人看著你喜悅，那也可以?；蛘吣隳芙o別人一些新知，別人拿到以后可以去賺錢，可以去改變自己的生活，也可以，各種各樣的。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這跟操盤手背后的那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理思路，它其實(shí)蠻像的。當(dāng)年所有對(duì)于營(yíng)銷的，對(duì)于產(chǎn)品的，對(duì)于最后銷售轉(zhuǎn)化的，對(duì)于市場(chǎng)傳播的那些經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全部都可以移過來，只是你把賣的那個(gè)貨的對(duì)象換成你自己這個(gè) IP 而已，其他的東西沒有變。那可能那個(gè)表現(xiàn)手段變了，你要通過直播去傳達(dá)，你要通過文章去傳達(dá)，你要通過短視頻去傳達(dá)。

主持人：很多人在做視頻號(hào)的時(shí)候，他會(huì)擔(dān)心，我這樣真人出鏡了，會(huì)被別人去指點(diǎn)，甚至被別人嘲諷說「這樣的人怎么都出跑出來拍視頻了」。那你對(duì)這樣的人有什么建議嗎？

潤(rùn)宇老師：我就是這樣的人。我覺得是一個(gè)正常人，都會(huì)去思考這個(gè)問題。我們現(xiàn)在叫「偶像包袱」，我在這個(gè)偶像包袱里至少也被困擾了一年，這是肯定有的。我覺得每個(gè)人都有自己的羞恥心，都有自己的一些光環(huán)。不管你現(xiàn)在混到什么程度、你年齡多大。

七、如何打破偶像包袱，克服真人出鏡的不自信？

方法一：客觀原因，我是創(chuàng)始人

最后我是怎么打破的呢？一方面我是公司創(chuàng)始人，公司不允許我在那邊在瞎擔(dān)心，我必須得去干，不能矯情。所以其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的能改變?nèi)?，它如何改變?nèi)?？就是你沒有機(jī)會(huì)猶豫，這個(gè)是一個(gè)客觀的問題。但很多人可能沒有這么死到臨頭，走投無路。

方法二：轉(zhuǎn)換視角，沒那么多人看你

第二個(gè)方法，你就相信一個(gè)事啊，當(dāng)我真的放下了這個(gè)矯情去干以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比起別人來嘲笑你，更可悲的是根本沒有人來看你。我第一次做直播，四個(gè)人在線，其實(shí)你就算講錯(cuò)，也就四個(gè)人知道，4個(gè)人里面有兩個(gè)還是我同事。其實(shí)就是這樣。

然后我努力播，播到了 13 個(gè)人在線。真的，就是我經(jīng)常說一句話，因?yàn)槲覀儚男〉酱笫艿降慕逃透鞣N鍛煉，一直沒有給你太多的啟發(fā)，你要站在他人的視角來看問題，我們都是自己的視角在解決問題。

比如說我們一直到高考為止，其實(shí)我們都是這樣的視角。包括很多人大學(xué)畢業(yè)以后去工作，工作本質(zhì)上就是給你目標(biāo)你解決，你關(guān)心的也是一個(gè)靜態(tài)的東西。但是當(dāng)你真正去創(chuàng)業(yè)或者你去做的一個(gè) IP 、去做一個(gè)自媒體的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你在做一個(gè)甲方生意，你是甲方，你需要找到乙方來買單，那你就要非常清楚乙方想要什么。如果你轉(zhuǎn)換不了這個(gè)視角，你做出去的任何東西很有可能人家都不會(huì)理你。就是自嗨。

所以我想，如果讓大家真的破除內(nèi)心的這些小羞澀，最好的辦法是：你放心，比起你現(xiàn)在水平差，肯定有一個(gè)更差的。就是你壓根不知道人家愛什么，所以你就放心的嗨，除了你自己開心和你工作的公司的工作人員會(huì)開心之外，其實(shí)沒有多少人會(huì)真正的來看。

主持人：對(duì)，大家的注意力很分散的，你做出去，別人不一定就能被吸引過來呢。

方法三：看數(shù)據(jù)

所以當(dāng)你還過不去的時(shí)候，第三關(guān)就是跟我剛才講的一樣，去看看數(shù)據(jù)。當(dāng)你做的事情越多，你收到的客觀反饋數(shù)據(jù)也越多，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界本沒有你想象的這么圍繞著你轉(zhuǎn)，這個(gè)世界真的是少了誰都轉(zhuǎn)，而且可能會(huì)轉(zhuǎn)的更快一點(diǎn)，因?yàn)榉至扛佟?/p>

八、基于個(gè)人IP，對(duì)公司的商業(yè)規(guī)劃？

我希望通過個(gè)人 IP 把教育未來流量增長(zhǎng)的口子打開。但是真正我們希望團(tuán)隊(duì)通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；薪拥牟糠?，還是教育的交付部分。

所以未來希望能夠形成的樣子叫頂層是個(gè)人 IP 開道，而且教師本身就是一個(gè)離個(gè)人 IP 特別近的領(lǐng)域，因?yàn)榻逃彩琴u心智，個(gè)人 IP 也是賣心智。那么個(gè)人 IP 在上面開道，中間是社群。因?yàn)樯缛豪锩鏁?huì)發(fā)酵、鏈接，把你個(gè)人 IP 的某些精神、故事、你的方法、金句，內(nèi)容可以在社群里面做連接的素材。但還有很多可能潛在的 IP ，很多的社交的價(jià)值在于用戶和用戶之間。

所以中間是社群，最后是供應(yīng)鏈，也就是教育的交付。你可以簡(jiǎn)單的叫知識(shí)付費(fèi)，你復(fù)雜的叫線上課、線下課、出版的書籍等等，或者一些文創(chuàng)周邊，他其實(shí)都需要大量的團(tuán)隊(duì)去支撐。所以我覺得大概我們想搭成這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

九、過來人的經(jīng)驗(yàn)和方法

1. 想明白：視頻號(hào)是私域流量里面的社交名片

潤(rùn)宇老師：第一點(diǎn)，我覺得要去想明白真正視頻號(hào)是什么，然后和抖音快手有什么區(qū)別，雖然它不落地，但是它是個(gè)方向性的東西。我覺得要想清楚，它在我心里，它其實(shí)是在私域流量里面的社交名片。

2. 維護(hù)私域核心的工具

第二，它是鞏固你在私域里面某些人設(shè)或者說維護(hù)你的私域核心群非常重要的一個(gè)工具。其次才是你在私域往公域拓展的一個(gè)杠桿。我覺得它大概是分這三層，現(xiàn)階段他一層一層是能力遞減，往外去擴(kuò)展。

尤其是去鼓勵(lì)這些在私域里面，特別在微信社交里面是有企圖的，是有目的性的這些同學(xué)，比如你的生意就是發(fā)生在里面，尤其是走高客單價(jià)，尤其是走非標(biāo)品。我覺得基本上視頻號(hào)，你不要猶豫，就去錄。

3. 放大個(gè)人標(biāo)簽

第三，它的整體內(nèi)容思路是，先從個(gè)人視角出發(fā)，私域視角出發(fā)，尤其是你有私域的同學(xué)，就是告訴私域里的同學(xué)，你跟他內(nèi)心里的人設(shè)是比較吻合，然后去做放大。

那樣的作品，那樣的內(nèi)容比較容易冷啟動(dòng)。否則不是不能做，當(dāng)然也有一些特別牛的，就可以像抖音這么玩起來冷啟動(dòng)。但是在整個(gè)視頻號(hào)的體系里，我們也試過會(huì)有點(diǎn)難，而且它沒有像 Dou+ 那樣的投放方法，其實(shí)你都沒有辦法去搞起自己的量，刷的那些量其實(shí)并不能真正帶起你真實(shí)的流量，所以還是鼓勵(lì)大家要用好私域。

一旦用好私域就會(huì)牽涉到我們所謂的熟人和半熟人社交。就是你在父老鄉(xiāng)親心目當(dāng)中是一個(gè)什么形象。其實(shí)你去扮演那個(gè)形象的延伸，他會(huì)更真實(shí)，大家更認(rèn)可，會(huì)幫你傳播。否則那個(gè)贊很多人他不一定愿意點(diǎn)的下去，哪怕你做的不錯(cuò)。

其實(shí)看客在私域里面也會(huì)有人設(shè)，他會(huì)覺得，按我的人設(shè)，我應(yīng)該是這個(gè)老師的學(xué)生，我怎么能去點(diǎn)一個(gè)美女今天在搔首弄姿的視頻，他盡管我非常喜歡，我都看了一個(gè)晚上，但我不能點(diǎn)。

所以大家去理解在商業(yè)背后傳播背后，每一個(gè)細(xì)節(jié)的心理活動(dòng)。如果在抖音那些地方，你就沖著熱點(diǎn)，沖著算法，沖著完全傳播學(xué)的那套東西，怎么是打動(dòng)人的，怎么是有趣的，怎么是有用的，怎么是有料的，然后去做，盡量做完播率，剛開始的視頻做短一點(diǎn)等等。這個(gè)大家在視頻平臺(tái)上可以學(xué)很多。

4. 避坑：避免一套內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)

所以要避免的第一個(gè)坑，就是不要做一套東西到處分發(fā)，抖快紅，然后視頻號(hào)到處分發(fā)，你覺得只要把視頻放上去，一定會(huì)火，一定會(huì)有流量，其實(shí)那不是，除非你本身就是大 V ，你本身就是明星，或者你本身極強(qiáng)的表演和內(nèi)容天賦。

但是大部分人不是你發(fā)上去，一定會(huì)看到一大堆動(dòng)態(tài)，然后每一個(gè)動(dòng)態(tài)都是基礎(chǔ)播放量，甚至在抖音上你要搞基礎(chǔ)播放量都很難。這個(gè)就是我們得到的第一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)。

第二部分的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)跟其他平臺(tái)就很類似了。一旦做內(nèi)容你就會(huì)發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容要準(zhǔn)備好幾個(gè)心態(tài)。

5. 要做好長(zhǎng)期主義的準(zhǔn)備

長(zhǎng)期主義，他不是你今天發(fā)一條就會(huì)火的，你最好忘了火這件事情。去研究火的方法，但是你要忘了火這件事情，要不然你會(huì)特別難受。

現(xiàn)在跟我一起操盤的小哥就坐在鏡頭后面，當(dāng)時(shí)我們整整做了一個(gè)月，發(fā)上去發(fā)現(xiàn)屁都沒有。那個(gè)時(shí)候你是做還是不做？其實(shí)我們兩個(gè)人四目相對(duì)，眼淚都要流下來，但你還是得做。沒有正反饋的時(shí)候是非常難過的。但是你要去堅(jiān)持，我們兩個(gè)就彼此鼓勵(lì)，去幻想一下，給小哥未來買上房子，娶上 5 個(gè)老婆的樣子。你只能這樣自己鼓勵(lì)，其實(shí)非常難過啊，但這個(gè)時(shí)候要堅(jiān)持。

6. 學(xué)會(huì)復(fù)盤

不管過程再難、再好，不管你爆了還是沒爆，都要去復(fù)盤，就是我們總要挖掘自己最真實(shí)的價(jià)值給到鏡頭前的人。

不管你今天得沒得到正反饋，這件事情一定要持續(xù)做，而且盡量去釋放最真實(shí)的自己。我覺得從視頻上的第一條視頻到現(xiàn)在，我們就在不斷的了解我自己結(jié)構(gòu)，自己放下自己的過程。

可能現(xiàn)在我身邊的同學(xué)還是跟我說，還沒有完全真實(shí)，跟線下跟直播里的老師還不是同一個(gè)，我也認(rèn)可啊。我們還在尋找一些方法把他弄得更真實(shí)，我覺得這個(gè)事情也得持續(xù)做。

然后還有一點(diǎn)就是要了解一些商業(yè)思維，就是大家去關(guān)注一個(gè)好奇能不能變現(xiàn)這件事情是不骯臟的，所以大膽的去談，尤為很鼓勵(lì)大家在剛開始做的時(shí)候就去思考。

這個(gè)問題只是你在操作的時(shí)候，不要天天惦記著，這樣會(huì)把你的動(dòng)作做變形。但是你應(yīng)該去思考。時(shí)刻思考這個(gè)事情這是對(duì)的，那就關(guān)乎到你到底吸引的是什么人群，你講的是什么話題。

如果有一天你吸引他了，你賣他什么東西，對(duì)吧？但是實(shí)際上你在戰(zhàn)術(shù)上，你可以先去吸引，別剛吸引了兩個(gè)粉兒，你就開始賣東西了。那可能人家不一定會(huì)買啊，而且賣不出去也不代表你的東西不好，是因?yàn)閷?shí)在只有 2 個(gè)粉對(duì)吧？你轉(zhuǎn)化一個(gè)就是 50% 的轉(zhuǎn)化率，能不能逆天，對(duì)吧，所以就是這些事情我覺得是在做整個(gè)短視頻當(dāng)中可以一直去鼓勵(lì)自己，也是有一點(diǎn)難度。

7. 創(chuàng)業(yè)三口訣：堅(jiān)持不要臉

起碼個(gè)人 IP 坐在今天，我自己鼓勵(lì)自己的一句話，跟我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)叫三句核心口訣。第一句叫堅(jiān)持，第二句就不要臉，第三句叫堅(jiān)持不要臉。只要記住這三句話，當(dāng)你挨不下去的時(shí)候，把它拿出來看一看，可能你就有繼續(xù)下去的動(dòng)力。

十、普通人在視頻號(hào)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)

主持人：視頻號(hào)是在我們每個(gè)人的微信里都有的，大家都會(huì)說視頻號(hào)現(xiàn)在是紅利期，我們應(yīng)該做視頻號(hào)。你覺得在這個(gè)賽道上，我們普通人有多少的機(jī)會(huì)呢？

潤(rùn)宇老師：

1. 每個(gè)人都值得去做視頻號(hào)：讓每個(gè)人去審視和認(rèn)可一遍自己

這個(gè)好處，可能我說的有點(diǎn)學(xué)術(shù)，但是他帶給我們普通人真正的變化是什么呢？

每一個(gè)人格都可以變成入口，只是你的流量不一定大到曾經(jīng)你喜歡的大網(wǎng)紅幾百萬。所以現(xiàn)在你忘掉一些自己的常識(shí)，哎呀，我長(zhǎng)得也不漂亮，我也不是什么北大清華畢業(yè)的高材生，我也不是什么企業(yè)高管。哎呀，我我這個(gè)身材也不好......所有這些話，剛才的這些普通人腦子里會(huì)有的煩惱，本質(zhì)上是中心化思考。因?yàn)樵谥行幕畔⒛甏械馁Y源都會(huì)分發(fā)到這些每個(gè)行業(yè)的頂尖的人身上去，長(zhǎng)得漂亮的，當(dāng)然就比長(zhǎng)得難看的，在顏值主播上他更占優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)好的一定比學(xué)習(xí)差的，在知識(shí)主播上更占優(yōu)勢(shì)。

但是今天不是。今天你的個(gè)性或許能蓋過你的顏值，或許能蓋過括你的學(xué)識(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我就喜歡聽一個(gè)帶著廣東腔的人來給我講理財(cái)，我就不喜歡聽那個(gè)字正腔圓的播音腔來給我講。為什么？我覺得我喜歡呀，可能就是廣東那邊的用戶覺得很親切，覺得這才是落地的接地氣的人，離我距離近。

但是這種需求誰能辨認(rèn)出來，他自己能說的出來嗎？他自己說不出來。但是推薦引擎可以辨認(rèn)出來。所以在這個(gè)年代，每個(gè)人的故事都值得被演繹一遍。演繹他干嘛？就是你把你自己真實(shí)的人生，理干凈包裝出來，你看看賣給別人有沒有人買，有人買他就是你的用戶，他能買你的精力，他把他的注意力給你，下一步就有機(jī)會(huì)付錢給你買你的貨。

所以在這個(gè)年代我覺得。但凡還比較認(rèn)可自己，還比較承認(rèn)自己的人，你都可以去試一試，直播短視頻，甚至你也可以回去，去寫圖文，我覺得都是可以的，它其實(shí)都是一種表達(dá)的載體，只是說視頻類的內(nèi)容，它對(duì)人與人之間關(guān)系的建立，新人的建立，它的速度極高。

我打個(gè)比方，五篇文章可能干不過一條視頻。甚至你連更一個(gè)月他不一定干的過一條直播，就是這種感覺。不是說文章不可以，文章也是可以，但是它慢，因?yàn)樗吘箍床坏侥愕娜?，聽不到你的語氣，她不知道你的情緒。

但是直播和視頻都是可以的。所以這個(gè)年代我們?cè)侔胃咭稽c(diǎn)來講呢，我覺得雖然，現(xiàn)在 90 后、 00 后經(jīng)常跑過來跟我抱怨，他說老師，現(xiàn)在沒有像你們當(dāng)年一樣有這么多的紅利，這么多的機(jī)會(huì)，我們就是躺平族，我們就是內(nèi)卷。我說此言差矣，其實(shí)我在你這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，我也去怪 70 后，你看房?jī)r(jià)漲起來的時(shí)候，你看你們兜里都有錢，房?jī)r(jià)一下子漲起來的時(shí)候，我當(dāng)時(shí) 3800 塊錢工資，房子跟我沒有關(guān)系，只有地下室跟我有關(guān)系。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一代人有一代人的機(jī)會(huì)，我覺得這一代人最大的機(jī)會(huì)就是真正讓每個(gè)人去重新審視和認(rèn)可一遍自己。這個(gè)機(jī)會(huì)是在 80 和 70 后里面都沒有這么明顯的。

2. 舉例說明，為什么每個(gè)人都可以變成KOL

你看，我們 80 和 70 后永遠(yuǎn)腦子里帶著這個(gè)根深蒂固的觀念，就是我們要去欣賞權(quán)威，我們?nèi)バ蕾p中心化的東西。為什么我們小時(shí)候能夠記住的，主持人就是鞠萍姐姐啊，董浩叔叔啊，董卿啊，大概就是那樣，難忘今宵之類的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候沒有這么多分眾的傳媒，分布式的傳媒。那時(shí)候能夠聽到的都是那些流行歌曲，歌名我就不暴露了，免得暴露年紀(jì)。

但是到了今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人喜歡的歌手，喜歡的 KOL 、博主、 APP 主，完全不一樣，這就是一個(gè)去中心化的年代，你也可以變成其中的一員，變成別人的榜樣。甚至我們說榜樣這個(gè)詞都有一點(diǎn)像上個(gè)年代的去中心化的思維，其實(shí)就是變成，別人覺得他生命中可以有的一種精神陪伴。我覺得這個(gè)會(huì)更接近于這個(gè)年代給到的機(jī)會(huì)。

那你憑什么可以變成別人的精神陪伴？只有一個(gè)前提，就是你認(rèn)為你就是一個(gè)不錯(cuò)的人。我覺得這個(gè)是時(shí)代給到每個(gè)個(gè)體非常好的，自信的孵化。他會(huì)去鼓勵(lì)每個(gè)人挺直腰桿，自信一點(diǎn)，雖然你沒有上北大清華，但是你也不錯(cuò)，長(zhǎng)得不錯(cuò)，然后你看你口才也不錯(cuò)，而且你看你最喜歡美食，那你老能挑到又好吃又便宜的東西，能不能跟我們分享一下。

曾經(jīng)這些小小的優(yōu)勢(shì)，在上個(gè)中心化的年代是不值一提的，無法被放大的。但是在這個(gè)年代，可能你能造福身邊的 10 個(gè)朋友， 20 個(gè)朋友或者有 200 個(gè)朋友。但無論有多少人，他一定能比上個(gè)年代更多。甚至你能夠因?yàn)檫@這些為他人的造福和幫助，能夠直接獲得利益。因?yàn)槲覀兯械幕A(chǔ)設(shè)施變現(xiàn)都已經(jīng)非常完善，你真的離錢很近，只要你能創(chuàng)造價(jià)值，哪怕是微小的價(jià)值，你就能拿到錢。

所以我覺得這個(gè)年代是真正對(duì)人性最好的，一次鼓勵(lì)和認(rèn)可，讓大家只要能夠自信，只要能夠做自己，只要能夠相信自己，能夠提供價(jià)值，你就能夠得到時(shí)代給你的最快捷、最方便、最正當(dāng)、最道德的回報(bào)。

3. 鼓勵(lì)大家去行動(dòng)

所以不要去做躺平族。我覺得因?yàn)橛刑嗫梢宰屇闫饋磬说氖虑?，起來嗨就可以了?/p>

主持人：對(duì)，我覺得包括你剛才的討論，我覺得能給到我的啟發(fā)也是，我就可以想一想，我能做什么、我可以做什么，我喜歡做什么。我覺得這件事情是值得我們每一個(gè)人去思考的問題，有可能你就能從身邊朋友的反饋，包括你觀察、留心自己真實(shí)的熱愛，你就能找到屬于你的那個(gè)可以閃光的點(diǎn)。

潤(rùn)宇老師：對(duì)，還能賺錢。這是這個(gè)年代最棒的地方，因?yàn)檎娴奶l(fā)達(dá)了。線上的支付供應(yīng)鏈，以及我們現(xiàn)在的無貨源電商，把自己秀出去，把自己變成一個(gè)人格化的標(biāo)簽，賺錢的事兒，平臺(tái)會(huì)告訴你。就這么簡(jiǎn)單。

但是在上一個(gè)年代、上上個(gè)年代，你不建一家公司、工廠，這個(gè)事兒離你很遠(yuǎn)。所以那時(shí)候的老板，都是上了一把年紀(jì)，辦公室都是紅木家具，背景墻都是萬馬奔騰，開的都是大奔。

但是這個(gè)時(shí)代一個(gè)很年輕的網(wǎng)紅，就能很快完成原始資本的積累。你怎么知道，你不是下一個(gè)呢？你怎么知道你的個(gè)性別人不喜歡呢？沒有人能預(yù)測(cè)未來的。只有你把你覺得有價(jià)值的東西你自己先認(rèn)可，然后做出去，你才會(huì)知道到底有多少粉。

主持人：潤(rùn)宇老師，非常感謝我們今天能有這次交流。我覺得你的一些想法也會(huì)給很多想要在視頻領(lǐng)域躍躍欲試的人一些啟發(fā)和勇氣。謝謝你！

本期內(nèi)容是潤(rùn)宇老師和生財(cái)?shù)膱F(tuán)隊(duì)成員凡凡以訪談的形式記錄而成，感謝潤(rùn)宇老師的分享和凡凡的付出。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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