通過小紅書銷售莆田鞋，實現了年賺百萬

我有個學員，2017年的時候報了我的會員，后來在2018年的時候我們第一次在線下見面，在廣州，當時我跟我的微商合伙人小胡在廣州搞新品發(fā)布會，當時一共有5個學員受我的邀請過來參會學習。

彼時我見到他，給我最大的感覺就是：迷茫，整個人非常的迷茫，不知道自己應該做些什么，不知道從哪里下手。

再后來他又參加了我在東莞舉辦的線下2天的培訓班，當時在跟他的聊天中，我依然有這樣的感覺，此時距離我上次見他已經差不多快有1年的時間。

后來我跟他說：我兩次見到你，你給我都是一樣的感覺，希望下一次我再見到你的時候，你不應該是迷茫，而是應該朝著一個目標在奮斗。

直到2021年，我去了廣州之后，我再次見到了他，他告訴我：

他在過去的一年多的時間里面，做了幾個小紅書的賬號，最好的一個賬號有2萬多粉絲的關注，每一個給他發(fā)私信的人，他只回復一句加vx。

就這樣幾個賬號加起來一共導流了1萬多好友到微信私域，后端通過銷售莆田鞋來變現，一年利潤在100萬上下。

當他跟我說起他的案例的時候，我當時第一反應就是：小紅書這個平臺大有可為，粉絲質量非常的OK。

跟大家詳細的說一說這個學員做的莆田鞋的項目：

1.莆田鞋的用戶需求

用一句話來形容，叫做：知假買假。

這個大家或多或少都應該能理解吧。

這個大的品類一直以來都有很高的市場，正版動輒幾千、幾萬甚至十幾萬的價格，復刻只要幾百、幾千就能買到，而且在質量和版型上基本上看不出來。

用低廉的價格就可以得到精神上的滿足...

當時他跟我說起來這個項目的時候，我問他這樣一個問題：

我說，他們會在微信里面跟你咨詢關于是否正版的問題嗎？

他說幾乎沒有人問。

這也就意味著，來的粉絲其實都是知道，她們買的產品是復刻版的...

2.莆田鞋產品賣點和定位

其實，產品賣點，很多的時候是由產品銷售者來決定的。

例如我這個學員，他沒有像其他人一樣選擇做低端、低價的產品。

他銷售的莆田鞋價位在200-2000之間，低于200價格的產品直接不做，利潤差不多可以保持在40%左右。

一方面他可以獲得更高的利潤，另外一方面也減少了大量的售后問題。

低價也就意味著低質，低質也就意味著將會有大量的售后...

這里，節(jié)省下的售后時間可以讓他更好的把精力投入到小紅書平臺引流當中去，放大前端流量，進而獲得更高的收益。

事實證明他這個決定是非常正確的，因為價格不便宜，所以鞋子的質量都不錯，幾乎沒有什么售后和投訴問題產生。

也許你可能會覺得低價的莆田鞋會更好賣，但是你可能忽略掉了，2個問題...

01.任何價位的產品，都會有其對應的客戶群，低價有低價的客戶群，高價有高價的客戶群，其道理就跟...拼多多的用戶群追求低價，淘寶的用戶群追求性價比，天貓、京東的用戶群追求品牌和質量一樣。
02.小紅書平臺本身的粉絲群體的特點如果你去了解一下小紅書平臺的用戶畫像你就知道了，可能低價低質的鞋子并不如高價高質的好賣。

3.小紅書平臺流量增長

也許你會覺得，他肯定在小紅書里面發(fā)布了大量的筆記，才獲得如此多的粉絲關注，實際上，可能...

完全不是你所想的那樣。他就只運營了幾個小紅書的賬號，并沒有做大規(guī)模的賬號矩陣。

而且每個賬號下面大概也就只有20多個視頻，所有賬號加起來都沒有100個視頻。

他一共就做了幾個月的時間，每個月差不多也就是做十幾二十個，每個視頻時長在十幾分鐘。

就靠這幾十個視頻，就獲得了如此多的微信私域好友，這里面離不開一個最重要的動作，它就是...

小紅書SEO：小紅書搜索模塊的關鍵詞排名優(yōu)化。

我當時看了一下他的視頻，只要在小紅書里面搜索他做的某一些鞋子的名稱，他的視頻基本上都是排名比較靠前的。

就這樣一個簡單的SEO技能+幾十個中短視頻，就輕松的實現了年賺百萬的目標。

（當然，說起來肯定是很輕松的，但是我看了他的視頻之后就知道，他在視頻的內容上還是下了一翻功夫的，賺錢從來都是說起來很簡單，但是做起來嘛...）

哦，另外提一句，鞋子的貨源渠道是在網上找的，然后他還去了幾次莆田親自驗證了鞋子的質量的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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