淘系最火母嬰紅人祖艾瑪如何做到憑4款單品日銷45萬的業(yè)績?

淘系最火母嬰紅人是誰?

當然是祖艾媽啦!祖艾媽最近一次的直播，憑4款單品日銷45萬的成績，你知道嗎?

那她是怎么做到的呢?

熟悉她的粉絲都知道接下來會產生什么。

隨著她快速倒計時“5、4、3、2、1”，在這“平凡”的五秒鐘里，上千件貨品被瞬間秒光——這意味著幾萬元的銷售額。

祖艾媽是誰?

她是現(xiàn)在淘寶母嬰類目最火的紅人，僅憑直播，店肆4款單品一天時刻就能賣出45萬元的銷售額，在這個類目里實屬稀有。

踩著母嬰行業(yè)的流量風口，再借直播方式的加持，“祖艾原創(chuàng)親子童裝”成為了這波紅利的最大受益者之一。

不過關于祖艾媽來說，后邊的路還很長，徹底磨合到位的供應鏈的缺失，跟銷量徹底不成正比的產品研發(fā)頻次，以及在超負荷的工作強度下店肆的人員分工問題，都蘊含著近在眼前的危機。

從拿貨到“改進自制”早在2014年7月祖艾媽的親子裝店開業(yè)之前，她就已經是一家淘系8年老店“蝌蚪鞋酷”的店主了，店肆等級是4冠，盡管主業(yè)是賣鞋，但其時她就開端慢慢試水賣親子裝，尋覓生意的突破點。

起步階段，簡直跟一切的店肆相同，祖艾媽也是經過商場拿貨，其時她就瞄準了親子裝，由于其時淘寶做親子裝做得好的商家并不多，且同質化現(xiàn)象嚴峻，時機比較多，加上簡略帶來增量，“特別是親子裝，一般一家子會一同買三件，爸爸、媽媽和寶寶各一件，”對她而言，售賣親子裝比單件的賣更簡略堆集銷量。

由于選款的眼光相對獨特，比較潮流，有別于其時商場上的通貨，只經過簡略的店肆運營推廣，就敏捷達到了必定銷量，沒想到一款T恤和短褲的親子裝一下賣了5000多件，在粉絲間也堆集出了早期的知名度。

拿貨一直無法改動同質化現(xiàn)象，祖艾媽開端醞釀“自制”。

終于在本年4月5日，祖艾媽上線了自己滿意的7個樣式。

“全部都是我自己打版設計，獨家定制款”，祖艾媽很振奮，她說她的設計創(chuàng)意并非來自于翻看其他店肆，而是經過去世界各地邊看邊買，例如香港，經過流行資訊的彌補和大牌案例的學習，祖艾媽開端做起“改進自制款”。

直播里可愛賣萌，不如把話說清楚本年6月，祖艾媽在淘寶進行了第一場直播。

其時淘寶直播的功能還不算完善，像現(xiàn)在邊直播邊分享寶貝鏈接的功能還無法流暢實現(xiàn)，祖艾媽回憶說，只能在鏡頭喊“5、4、3、2、1秒殺!”，用戶按照留言的次序來“搶”。

這個傳統(tǒng)直到現(xiàn)在也被保留著，似乎是她與粉絲之間的一種默契。

單次直播，動輒幾十萬的銷售額，除了高顏值還有哪些訣竅?

首先是經過一次次扣頭、限時限量的秒殺協(xié)助她吸收大量的“死忠粉”。

秒殺時，祖艾媽會興致勃勃地跟在檔口賣貨相同，帶個功放喇叭，把產品的利益點一一解說清楚，并把缺陷也一起提出，怕你看不到，還在胸前掛塊牌子，“想買就買，秒殺不退貨，不然拖進小黑屋”，直白、毫不做作是粉絲對她最直觀的評價。

此外，由于主打親子裝，直播時她還會帶著自己的兒子當場試衣，并把衣服的細節(jié)都推近給粉絲看個明白。

“很多粉絲第一次見到我會覺得我跟其他那些做直播的可愛小女生不相同，脾氣差、說話耿直”，祖艾媽告訴咱們，即使如此，她會把該說的、該展現(xiàn)的都表達清楚，不拐彎抹角，在這種“威逼利誘”下，粉絲們卻一一次打開她的直播并下單，“有20多萬粉絲一直在循環(huán)買單，”她說。

祖艾媽的直播其實并不復雜，簡略的賣貨、談天，跟媽媽(孕婦)聊育兒、聊美妝、聊生活，“最高峰時有9萬人觀看，均勻7~8萬”，她記憶力好，甚至能夠記住部分粉絲們的姓名。

白日運營店肆，晚上開直播直到清晨2、3點才完畢，祖艾媽會仔細翻看后臺幾百條私信留言，逐個回復。

日銷45萬的背面店肆的生意越來越好，但祖艾媽的壓力卻與日俱增。

一方面，不少粉絲們對秒殺的玩法已經有些厭倦，需要尋覓新的刺激點;另一方面做自制由于短少外援，樣式開發(fā)壓力很大，即使直播帶來了很大的流量，“但是貨沒了，新款的開發(fā)節(jié)奏也跟不上，沒東西賣了”。

為了處理這些問題，現(xiàn)在她減少了秒殺的次數(shù)，開端試圖尋覓新的突破點;而店里也開端增加更多的品類，帽子、墨鏡、襪子、鞋等等，但是這仍然不能滿意店肆進一步的發(fā)展需求。

本身就有懷二胎主意的祖艾媽，想試試女童裝。

“女童裝在打版上不會浪費過多的精力，因而能夠用來快速做新店”。

8月30日，祖艾媽新的女童裝店肆上線了4款親子裝，單日45萬的銷售額超過她的預期。

“樣式根本跟原本的店肆類似，只是把媽媽的款縮小版給了女兒”，她說。

一般來說，紅人們普遍拿手貨品，而關于供應鏈和運營則是其軟肋。

祖艾媽坦言，在供應鏈上還處于磨合期，由于單量小，大工廠不愿意做，只能找些小廠，貨期、品質把控都比較被迫，為此祖艾媽聯(lián)系了多家工廠，逐個測試，淘汰和磨合出最適合的供應鏈工廠。

運營上也吃過虧，去年為了能夠專注做研發(fā)產品，她在杭州找到一個TP公司代運營店肆，沒想到幾個月非但貨沒出幾件，還把店肆弄得一團糟，“褲子的鏈接放了襯衣的主圖，詳情頁也設計得雜亂無章”，店肆直通車的投入也是丟失嚴峻。

白白搭了4、5萬元之后，祖艾媽間斷了協(xié)作，她把東西全部下架，重新上圖自己運營，這才慢慢讓店肆生意逐漸回暖。

除了童裝，她也在直播里發(fā)現(xiàn)了些新的時機。

“直播的時分，我會佩戴耳環(huán)等佩飾，也會跟粉絲們分享一些我的私物，像唇線筆、水光粉等等”，紅人效應便是這樣，粉絲會為你的“全身”買單，與明星同款如出一轍。

就像一個在線的團購相同，“需求量大的我就會去工廠下單做”，祖艾媽在自己店里掛了一張白底圖，上面寫“祖艾媽的私物”，喜歡的粉絲能夠進去購買。

希望對我們有所協(xié)助!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

生意參謀uv價值哪里看?

拼多多好評返現(xiàn)怎么弄？會處罰嗎？

已注冊營業(yè)執(zhí)照，但我的淘寶店名沒法注冊，怎么解決？

更多資訊請關注幕 思 城。