光盤修復(fù)實(shí)操?gòu)?fù)盤：多條視頻千萬(wàn)播放量后的思考

我是3.23號(hào)開始操作這個(gè)項(xiàng)目的，直到今天正好20天時(shí)間，截止到目前總共有2條視頻播放量超過(guò)1000萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)播放量的視頻也有4條， 50萬(wàn)播放量以上的視頻有幾十條。

播放量最高的視頻到目前有3500W播放了， 現(xiàn)在每天還能大概漲 20-50w左右的播放量.

暫時(shí)無(wú)法在文檔外展示此內(nèi)容

本次復(fù)盤主要是2個(gè)方面：

1. 光盤修復(fù)這個(gè)項(xiàng)目到底值不值得做，應(yīng)該怎么做，流程是怎么樣？

2.視頻號(hào)千萬(wàn)播放量我都做哪些事情

這個(gè)項(xiàng)目操作20天下來(lái)，給我的感覺(jué)就一個(gè)字“累”，相比“老照片修復(fù)”流程要復(fù)雜的多，我們操作的流程大概是：

1.發(fā)短視頻引流

2.引導(dǎo)客戶加微信

3.客戶發(fā)產(chǎn)品圖，判斷是否能修復(fù)

4.客戶寄快遞過(guò)來(lái)（我這邊對(duì)接的上家，快遞直接寄到上家）

5.給客戶修復(fù)+轉(zhuǎn)存（這期間會(huì)有各種問(wèn)題，如：修復(fù)不成功，修復(fù)結(jié)果客戶不滿意等）

6.給客戶快遞寄回+售后。

從談單到完全成交大概需要5-10天左右時(shí)間，中間可能會(huì)遇到客戶 忘記留姓名電話，不按照指定快遞發(fā)貨放到驛站等等問(wèn)題。

不過(guò)，利潤(rùn)率還是可以的，一單大概能賺300-500，我們的目標(biāo)群體都是：40-49歲左右的男性，修復(fù)“結(jié)婚視頻”為主！

我是在刷抖音的時(shí)候看到這個(gè)項(xiàng)目的，看到的第一瞬間我就想到了，這不就是“老照片修復(fù)”的升級(jí)版嗎，為了判斷這個(gè)項(xiàng)目是否可以搞，是不是還是藍(lán)海階段，我就去“生財(cái)有術(shù)”星球里面搜索“光盤修復(fù)”發(fā)現(xiàn)沒(méi)有文章是關(guān)于這個(gè)的，我判斷這個(gè)項(xiàng)目目前還處于大熱的藍(lán)海階段，開干?。。?/p>

Ps：為什么說(shuō)“生財(cái)”星球里面沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤就可以判定開搞呢？這里我說(shuō)一下：

生財(cái)里面有很好的交流氛圍，高質(zhì)量的項(xiàng)目復(fù)盤基本上都是出自生財(cái)里面的高手，暫無(wú)復(fù)盤出現(xiàn)可能項(xiàng)目本身還沒(méi)有得到大量的曝光，在結(jié)合百度競(jìng)價(jià)等信息綜合判斷，可以搞，而且利潤(rùn)還不低！

最近越來(lái)越多的人想搞“光盤修復(fù)”這個(gè)項(xiàng)目，很多人的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)一開始就是錯(cuò)的，看到很多人會(huì)先考慮“怎么修光盤，修光盤用什么設(shè)備，光盤修復(fù)技術(shù)怎么學(xué)？”等等，這已經(jīng)錯(cuò)了，應(yīng)該先關(guān)注流量怎么來(lái)，為什么客戶要在我這里下單， 而不是先關(guān)注 我應(yīng)該怎么給客戶修這個(gè)問(wèn)題！

確定搞這個(gè)項(xiàng)目后，就決定1比1模仿同行來(lái)，先搞定流量在說(shuō)。

下面是實(shí)操步驟：

1.發(fā)短視頻引流

①搜索相關(guān)詞

通過(guò)抖音搜索“光盤修復(fù)” “錄像帶修復(fù)”等關(guān)鍵詞，找到 “高贊、一周內(nèi)”的視頻：

記錄下 高贊視頻的話題、視頻呈現(xiàn)形式、鉤子位置等，會(huì)發(fā)現(xiàn) 大部分視頻都是“結(jié)婚視頻”，有點(diǎn)喜感的，視頻上分形式基本上“幫XX地區(qū)粉絲修復(fù)結(jié)婚錄像，再加上一句和視頻相關(guān)的吸引人的話” 中間播放光盤錄像， 下方加鉤子讓用戶知道咱們是干什么的。

這個(gè) 是流量密碼，前段時(shí)間 10個(gè)上熱門的視頻，有3條是這個(gè)美女，給大家看一下。

看到流量密碼了嗎？ 新娘像韓雪（明星效應(yīng)） 新郎像張國(guó)榮（明星效應(yīng)），把 新郎故意達(dá)成新浪，別問(wèn)我咋知道是故意的，因?yàn)檫@個(gè)視頻我快看吐了，上大熱門的那些基本上都是 新浪?。?！

視頻呈現(xiàn)形式有了，素材哪里來(lái)呢？ 答：抖音

可以通過(guò)抖音下載2-5個(gè)同行的視頻，混剪成1條自己的。

這2-5條視頻 可以多混剪幾次沒(méi)關(guān)系的，具體怎么混剪網(wǎng)上教程太多了，這里就不做介紹。

下載無(wú)水印可以去 微信小程序里面搜索“抖音無(wú)水印下載” 或者百度搜索，有一大堆此類，剪輯軟件建議使用 剪映。

若不想用同行素材，也可以自行尋找： “父母結(jié)婚視頻”、“父母結(jié)婚錄像”、“8090結(jié)婚視頻”等關(guān)鍵詞，可以去 b站，西瓜視頻等。（下圖第三條視頻也是熱門素材，最近也快看吐了！）

②賬號(hào)Ip打造

昵稱：XXX光盤修復(fù)（最好是什么師傅，強(qiáng)人社，讓用戶可以記?。?/p>

個(gè)人簡(jiǎn)介：復(fù)制同行的，抖音不要留任何聯(lián)系方式，視頻號(hào)隨便留，背景圖直接復(fù)制同行

③視頻發(fā)布

這里發(fā)布視頻的時(shí)候要注意，話題和歌曲很重要，直接使用熱門高贊視頻的話題和歌曲就可以了。

抖音的分發(fā)機(jī)制就是 用戶喜歡什么就推薦什么，我們使用熱門視頻的話題和歌曲就是告訴抖音，我的視頻內(nèi)容和熱門視頻是類似，請(qǐng)給我推薦相似的用戶群。

剛開始播放量不會(huì)很多，可以嘗試投放抖+ 定向達(dá)人， 選擇加粉，來(lái)通過(guò)付費(fèi)的方式讓抖音快速給你這個(gè)賬號(hào)打上標(biāo)簽，新手不建議用，前期漲粉成本會(huì)很高！

我建議大家抖音、快手、視頻號(hào)等 一起發(fā)，不同平臺(tái)不會(huì)被判斷重復(fù)，剪好視頻后 同步發(fā)到三個(gè)平臺(tái)，我目前播放量最好的 也是在 視頻號(hào) 這個(gè)平臺(tái)。

有時(shí)間精力的小伙伴，可以多做幾個(gè)賬號(hào)，大力出奇跡，不會(huì)錯(cuò)?。?！

2. 引導(dǎo)客戶加微信

抖音平臺(tái)：

視頻爆了之后建議認(rèn)證一個(gè)藍(lán)V，私信留“微信”太多會(huì)被封私信，可以在發(fā)視頻的時(shí)候，添加“經(jīng)營(yíng)工具-聯(lián)系電話”

視頻號(hào)：

視頻號(hào)可以直接在個(gè)人簡(jiǎn)介里面留：請(qǐng)加我微信XXXX ，私信回復(fù) 直接發(fā)二維碼 或者是微信號(hào)都可以，爆了1000w播放量那天 處理了幾千條私信 都沒(méi)有被屏蔽，還是視頻號(hào)香！

關(guān)于微信被動(dòng)加頻繁：

1.多準(zhǔn)備幾個(gè)微信號(hào)，準(zhǔn)備1個(gè)qq號(hào)，給用戶提供qq號(hào)，幾個(gè)微信號(hào)之間來(lái)回解綁綁定qq號(hào)

2.有條件的建議使用 企業(yè)微信

關(guān)于收款頻繁的問(wèn)題：

千萬(wàn)千萬(wàn)不要讓客服微信大量收款，尤其是微信新號(hào)，很容易風(fēng)控，會(huì)導(dǎo)致客戶不信任?。。?/p>

1.微信小商店（目前 個(gè)人也可以注冊(cè)）收款

2.有條件的上企業(yè)微信 有個(gè)收款功能！

關(guān)于信任度的問(wèn)題：

這里佳杭踩了個(gè)大坑，最開始我這邊是 先讓客戶付款、發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，因?yàn)楫?dāng)時(shí)流量爆了，一直在承接新的流量，沒(méi)有時(shí)間思考和關(guān)注轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，后面幾天慢慢發(fā)現(xiàn)這樣太累而且成單也很低，用戶不信任，然后我們嘗試使用 小商店 收款，讓客戶先付定金等方式，轉(zhuǎn)化率稍有好轉(zhuǎn)，我跑去問(wèn)上家，一般他們客戶怎么收費(fèi)的。 結(jié)果上家說(shuō)：我們這一行，就沒(méi)有先付費(fèi)的，都是先干活在收錢，我明白了，先收錢沒(méi)辦法解決信任度的問(wèn)題，先干活就解決了，有道理！

客戶先把光盤寄過(guò)來(lái)，基本上不會(huì)擔(dān)心客戶不付款，若真有 退給客戶就是了?。押甲隽诉@20多天還沒(méi)遇到過(guò)修好不付款的）

所以大家記?。?一定要先干活，在收款，一定要告訴客戶 修復(fù)不成功不收費(fèi)！

3.判定是否可以修復(fù)

讓客戶先發(fā)圖片，然后我們用一套話術(shù)成交：

一般要修復(fù)的分為幾種：

①家里沒(méi)有vcd dvd等 無(wú)法播放

②光盤表面有輕微劃痕

③光盤斷裂，或者有裂開

④光盤表面氧化

⑤光盤能播放，有畫面卡頓、或者發(fā)花等情況

一般情況下 除了③不能修復(fù)外，其他都可以修復(fù)，④修復(fù)成功率70%左右。

上圖這兩個(gè)就是不能修復(fù)的。

這種輕微的可以修復(fù)， 給大家做個(gè)對(duì)比。方便判斷。

錄像帶也是，一般情況下錄像帶都能修，有的錄像帶會(huì)斷開，會(huì)有幾分鐘的缺失，修復(fù)成本也會(huì)高一點(diǎn)！

4.客戶寄快遞過(guò)來(lái)

我這邊是直接對(duì)接上家，姓名、電話留我們自己的，地址留上家，每個(gè)上家要求不一樣，有的上家會(huì)指定快遞公司、會(huì)要求留紙條等 一定要讓客戶按照上家要求來(lái)，要不然很可能會(huì)出錯(cuò)?。?/p>

這里基本上就是溝通問(wèn)題，與上家溝通、與客戶溝通。代為轉(zhuǎn)達(dá)等！

5.給客戶修復(fù)+轉(zhuǎn)存

上家修復(fù)好之后，會(huì)發(fā)給修復(fù)完成的短視頻，十幾秒左右，來(lái)證明我們確實(shí)修復(fù)成功，我們需要聯(lián)系客戶來(lái)收款，收款后安排上家發(fā)貨。

這里可能遇到的問(wèn)題：

1.修復(fù)視頻效果不滿意

2.客戶聊天發(fā)了1張光盤截圖，結(jié)果寄來(lái)了2張

3.修復(fù)未成功等

我的經(jīng)驗(yàn)是：

1.一定要和上家對(duì)好幾張光盤，在去問(wèn)客戶收款

2.修復(fù)未成功的 聯(lián)系客戶 說(shuō)明情況表明歉意后 讓客戶提供收貨地址，直接發(fā)給客戶，一定要記?。翰怀晒Σ皇召M(fèi)。

3.視頻效果方面 該給客戶退錢的就退錢，記住 寧可賠錢，也不要引起客戶的憤怒?。。?/p>

6.給客戶快遞寄回+售后

有部分轉(zhuǎn)存U盤的客戶，收到后 可能會(huì)遇到U盤無(wú)法播放的問(wèn)題，這里解釋一下：

很大可能是客戶的電腦（電視機(jī)）不支持視頻格式，因?yàn)槲覀冝D(zhuǎn)存出來(lái)的格式不是mp4格式，所以無(wú)法播放，需要轉(zhuǎn)化一下格式。

整個(gè)光盤修復(fù)的流程就是這樣，從接單-轉(zhuǎn)化-完成 整個(gè)過(guò)程中，因?yàn)閷?shí)體物件，不確定性比較多，有時(shí)候客戶說(shuō)的光盤、錄像帶 沒(méi)有問(wèn)題 并不代表沒(méi)有問(wèn)題，一定要給自己流出盡量多的利潤(rùn)來(lái)，不要等上家跟你加價(jià)后在跟客戶談加價(jià)，很影響口碑和信任度?。?！

視頻號(hào)千萬(wàn)播放量我都做哪些事情？

“視頻號(hào)”一定是大風(fēng)口，不管是操作光盤修復(fù) 這個(gè)項(xiàng)目，還是電商帶貨 或者其他類目引流，因?yàn)橐曨l號(hào)實(shí)在是太棒了，與微信有天然的優(yōu)勢(shì)，我目前做了5個(gè)視頻號(hào)，基本上每個(gè)視頻號(hào)發(fā)3天左右就會(huì)收到官方推送：視頻入選推薦 ，請(qǐng)大家看圖。

23號(hào)注冊(cè)的

29號(hào)注冊(cè)的

30號(hào)注冊(cè)的

30注冊(cè)的

我猜測(cè) 新號(hào) 持續(xù)發(fā)布幾天視頻后會(huì)有一波流量推薦，所以大家做視頻號(hào)的時(shí)候一定要 矩陣式操作，這樣爆的幾率大大增加

視頻號(hào)的推薦邏輯是：好友+熱門， 前期可以轉(zhuǎn)發(fā)視頻號(hào)到群里 讓大家點(diǎn)贊，也有很多互助群，大家可以自行搜索一下。一個(gè)視頻爆了之后 基本上后面隨便發(fā)1個(gè)視頻都會(huì)有1W左右播放量，我們目前是多個(gè)視頻號(hào)在同個(gè)IP下操作，暫未發(fā)現(xiàn)違規(guī)和限流的情況！

總結(jié)一下：

1.每天矩陣式定時(shí)發(fā)布大量視頻

2.每條視頻去互助群點(diǎn)贊，互贊等 拉動(dòng)基礎(chǔ)流量

3.耐心等待視頻上熱門，做短視頻一定要有耐心，千萬(wàn)不要死在熱門的前一夜！

4.分析同行，直接抄、混剪 同行的熱門視頻，不要自己創(chuàng)作！

5.寧要精準(zhǔn)流量100，不要泛流1萬(wàn)，前期互贊的時(shí)候盡量找以40歲左右用戶居多的互贊群！

結(jié)合這幾天的流量分析來(lái)看：

抖音的轉(zhuǎn)換比視頻號(hào)要好，抖音過(guò)來(lái)的粉絲客單價(jià)也可以略微提高，視頻號(hào)私信寫微信不會(huì)被封被屏蔽！

以上的復(fù)盤僅針對(duì)于 推薦流量，我們也可以利用短視頻平臺(tái)去做搜索流量，這是一個(gè)更精細(xì)化（流量會(huì)更穩(wěn)定）的方案，歡迎大家與我溝通交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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