雙十二來(lái)臨前，淘寶店鋪如何做一個(gè)全方位的體檢和運(yùn)營(yíng)？

俗語(yǔ)說(shuō)的好，好的初步是成功的一半，現(xiàn)在許多人覺(jué)得做淘寶非常簡(jiǎn)略，只要店開(kāi)了生意自然而然就來(lái)了，在這種急迫心境的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開(kāi)了店，然后坐等生意上門、一向坐等，最終錯(cuò)過(guò)了許多生意，乃至最終店肆關(guān)門。

那么咱們到底該怎樣去檢查咱們的店肆呢，怎樣去給咱們的店肆做一個(gè)整體的檢查呢?

1、定位。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)定位，我們可能還是很懵懂，畢竟是看不見(jiàn)，摸不著的東西，了解的只是一個(gè)概念。許多學(xué)生不知道怎樣去定位，或是說(shuō)是完全性得隨便去定位;定位這非常重要的一件事兒，現(xiàn)在的淘寶講的是千人千面，人群標(biāo)簽，這離不開(kāi)定位，不僅僅是單品，包含咱們的店肆。

首要你要知道一點(diǎn)，淘寶商場(chǎng)足夠大，由于人群太廣泛了，中國(guó)人口眾多，需求量真的是超乎幻想。所以說(shuō)咱們把咱們的店肆定位精準(zhǔn)，做好相關(guān)人群定位，客戶群體肯定是有的，

2、人群。

確定了咱們的發(fā)展方向，咱們的類目之后，接下來(lái)很重要的作業(yè)便是要看咱們的目標(biāo)人群有什么樣的特征，這個(gè)特征包含自然特征還有行為特征由于這些會(huì)決定：你的詳情頁(yè)怎樣規(guī)劃、你的活動(dòng)怎樣規(guī)劃、怎么定價(jià)、乃至你客服的言語(yǔ)風(fēng)格應(yīng)該是什么姿態(tài)的。

經(jīng)過(guò)咱們的類目產(chǎn)品，咱們能夠剖析出，咱們的產(chǎn)品是哪些用戶群體去消費(fèi)購(gòu)買的，他們的購(gòu)買意圖的什么，有沒(méi)有復(fù)購(gòu)時(shí)機(jī)等等特征。剖析這個(gè)的意圖是什么呢?根據(jù)咱們的用戶群體和需求點(diǎn)，針對(duì)性的贈(zèng)送相關(guān)精美禮品，那么是不是會(huì)進(jìn)步你的好評(píng)率?你的回購(gòu)和客單價(jià)會(huì)不會(huì)提高?

3、產(chǎn)品布局。

淘寶一向重視的是小而美，我們對(duì)這個(gè)詞也一定不生疏，但是這兒的“小而美”真正的中心是針對(duì)一個(gè)特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求。

4、不要總想著打價(jià)格戰(zhàn)。

之所以打價(jià)格戰(zhàn)，是由于你供給了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“同質(zhì)化”的產(chǎn)品。注意，這種同質(zhì)化不僅僅是產(chǎn)品本身的同質(zhì)化，還包含服務(wù)的同質(zhì)化、定位的同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化等等。其實(shí)許多淘寶賣家的思想受到了束縛，總覺(jué)得淘寶這個(gè)渠道是透明的，再加上比價(jià)非常的方面，不打價(jià)格戰(zhàn)就不能成功似的。

理論上來(lái)看，確實(shí)是這樣：相同的東西，顧客肯定會(huì)買廉價(jià)的啊，那么應(yīng)該怎樣去做呢，首要的話咱們要把同質(zhì)化的產(chǎn)品制造出不相同的東西來(lái)，這兒的話便是告訴你去做產(chǎn)品的差異化，并杰出差異化的賣點(diǎn)。 咱們首要要打破的便是咱們思想上的局限性：差異化不僅僅能夠經(jīng)過(guò)產(chǎn)品本身找，還能夠外部干擾包含客戶服務(wù)都能夠去下手，一處不同，處處不同。

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