雙11前做好這7點(diǎn)，讓店鋪有備無(wú)患

一．店肆概述 這是一個(gè)女裝店肆，客單價(jià)不高，在50-100之間，由于是服飾類目，所以季節(jié)關(guān)于店肆的影響較大，基本一向處于選款-測(cè)款-養(yǎng)款-爆發(fā)的階段，每個(gè)階段的樣式關(guān)于店肆這個(gè)季度的表現(xiàn)影響十分大。

雙十一在即，現(xiàn)在是雙十一的蓄水期，店肆關(guān)于雙十一也準(zhǔn)備了很久。

二．雙十一前必須做的準(zhǔn)備工作 1. 樣式思路 作為女裝店肆，雙十一首要售賣的是秋冬款，其間以冬款為主，其次又以店肆首要定位來(lái)看，這家店肆一向是賣打底類型的樣式，店肆在一個(gè)月之前拿出了上一年的爆款在直通車測(cè)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)今年的商場(chǎng)消化程度還是不錯(cuò)的，所以老款作為雙十一主打之一，可是作為一家C店，不能把所有的希望放在一個(gè)鏈接上面，所以除開(kāi)上一年的老款，還花費(fèi)的一定的時(shí)刻，在20天之前依據(jù)長(zhǎng)尾測(cè)款計(jì)劃又測(cè)出了雙十一另一主打款。

并且一向堅(jiān)持上新測(cè)款。

2.直通車數(shù)據(jù)測(cè)款 其間我闡述一下測(cè)款的思路，女裝測(cè)款捉住2個(gè)中心：點(diǎn)擊率和保藏加購(gòu)比，點(diǎn)擊率部依據(jù)店肆的客單和定位有差別，保藏加購(gòu)一般是點(diǎn)擊量的10%為較好。

該店肆首要出售低客單女裝，所以點(diǎn)擊率一向堅(jiān)持在3%-6%之間，保底點(diǎn)擊率是3%，低于這個(gè)數(shù)值的款就要考慮下了，不適合主推。

和100-300等高客單的女裝店肆比較，高的點(diǎn)擊率和保藏加購(gòu)比不是唯一的要求，在測(cè)款階段，必須要有較大的流量，直通車測(cè)款單天單款的花費(fèi)也需要較大，比如500-1000元/天，在要害詞都相關(guān)的情況下測(cè)款階段那蒔花不太出去的款也不適合主推。

低客單女裝有個(gè)特色，就是流量來(lái)得不會(huì)很困難，會(huì)比較容易點(diǎn)出去，其間有一個(gè)留意點(diǎn)，如果店肆權(quán)重高的話，那么測(cè)款的時(shí)分，直通車寶物定向處的智能投放也要關(guān)閉。

測(cè)款的時(shí)分必須設(shè)置好四個(gè)構(gòu)思和相應(yīng)的構(gòu)思標(biāo)題，這個(gè)工作在雙十一之前就應(yīng)該做好，女裝店肆的主圖都應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，設(shè)置構(gòu)思的時(shí)分要分外留意。

測(cè)款時(shí)刻一般以一周為準(zhǔn)，花費(fèi)越大，時(shí)刻越短。

測(cè)驗(yàn)樣式中，這款周點(diǎn)擊率只要1.57%，所以沒(méi)有作為主推。

3. 要點(diǎn)人群 蓄水期，關(guān)于現(xiàn)已選出來(lái)的主推款，雙十一的幾個(gè)人群結(jié)合店肆實(shí)踐出價(jià)情況溢價(jià)要拉大一些。

這段時(shí)刻，直通車和自然的轉(zhuǎn)化都下滑，可是不用十分擔(dān)心，人群的保藏加購(gòu)很要害。

4.把握老客戶 這個(gè)階段樣式方面都是定好的，所以樣式方面不用大動(dòng)，使用好老客戶

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