淘寶虛擬產品全攻略

大家好，我叫王萌，性別男。

今天給大家分享一下淘寶虛擬產品的做法，很適合新加入生財的朋友，因為這個難度確實不高。

先來說下我曾經做淘寶虛擬產品副業(yè)的經歷。

第一次做虛擬產品是2018年12月份，做的是頭條號興趣認證，當時頭條創(chuàng)作者興趣認證，需要回答問題然后就能獲取小V標識，而且有流量扶持。我在淘寶里面賣升級服務，定價80元，基本一天就能操作完成，而且能同時操作很多賬號，一個月能賺4000左右。不過后來平臺規(guī)則改變，就不能操作了。而且涉及賬號交易，店鋪還被扣分。

第二次是在2019年9月份，當時看到社群內@喬里奧分享videoscribe這款軟件，我就學習了一下，然后實操拿到不錯的結果后，就開發(fā)了一套關于這款軟件的教學課程，定價298元。當時賣了4份，后來課程被同行盜走，再也沒有賣出去過。

第三次是去年10月份，當時知乎好物很火，我看到圈內有人分享關于知乎好物快速升級的技巧，我隨后試驗了一下發(fā)現效果很好，于是就在淘寶里面查詞，有不少人搜“知乎賬號”這個關鍵詞，我就上架了一個：知乎好物快速升級兩天完成。并定價200元。

一共就賺了2萬左右，結果11月規(guī)則改變，就沒再做。

除了服務類的虛擬產品，其他的我也賣過，賺的很少，就不一一說了。

你應該發(fā)現了，我做的虛擬產品，都會因為平臺規(guī)則而涼掉，能賺到錢只能說明我運氣好。

那么回到虛擬產品，先思考一下什么是虛擬產品？

我個人是這么定義的：不需要實物成交的，都屬于虛擬產品，例如生財有術。

為什么要做虛擬產品

虛擬產品的特點就是簡單易操作、門檻低，很適合新手做。

虛擬產品屬于非標品，沒有固定的產品格式，能通過差異化來提升競爭力。

虛擬產品的優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢

1、成本低，找同行購買一次產品，就不需要再買了。

2、發(fā)貨也很方便，直接選擇無需物流。

3、投資小，除了開店的保證金，還有自動發(fā)貨的插件費，就沒有其他錢了。

4、門檻低，操作簡單，新手小白也能很快上手。

劣勢

1、產品誰都能賣，很多產品我們自身沒有優(yōu)勢，會涌入大量的同行競爭。

2、另外還有侵權的風險，一說賣資源的，大多都是沒有版權的。

3、價格戰(zhàn)明顯。假如一個教程，大家都賣30元的客單價，突然來了一個產品，主圖寫著“銷量前十我都買了”，然后定價9元，銷量高、價格比賣單個產品還便宜，于是就會出來一堆同樣的賣家相互競爭，利潤直接縮水。

產品的盈利方式

淘寶里面的虛擬產品，一種是直接賣產品，另一種是賣店鋪會員。

你能看到這種的銷量非常猛，虛擬產品店鋪都會這么賣。

而且虛擬產品既然做了，就不會只上一個產品，產品越多越好，盡量垂直。

產品的分類

我個人是這么分類的：

1. 視頻教程類

1. 資源類

1. 服務類

1. 軟件類

1. 游戲類

1. 平臺類

如果你覺得少了哪些，希望能夠告知。

選品

接下來就是選品了，選品的重要性不多說，我簡單從以下幾個方面來。

選品方向

視頻教程類方向

軟件教程，例如：PS教程、PR教程、Ai教程、AU教程、3Dmax教程、UG教程、窗簾制作教程、沙雕動畫制作教程、videoscribe教程、SolidWorks教程等。

技能教程，例如：雜糧煎餅、廣東腸粉、涼皮教程、熱干面教程、燒烤教程、烘焙教程、偽音教程、化妝教程、古典舞教程、美發(fā)教程、珠心算教程、維語教程、日語教程、養(yǎng)豬教程、訓狗教程、插畫教程等。

樂器教程，例如：鋼琴教程、口琴教程、二胡教程、京胡教程、架子鼓教程、嗩吶教程、揚琴教程、小號教程等。

總結一下的話就是：舞蹈、健身、手工、小吃、體育、養(yǎng)生、語言、學習、養(yǎng)殖畜牧、花卉養(yǎng)殖、音樂樂器這些方面等。

還有很多，需要慢慢找。

如果你有非常厲害的技能，可以開發(fā)自己的課程，然后入駐淘寶教育，附上地址：淘寶教育入駐

資源類方向

模板類：PPT模板、簡歷模板、手抄報模板、代碼等

合集類：寫真合集、講座合集等（這里就不放圖了）

就先說這幾種，暫時想不到別的了。

服務類方向

插畫設計、代做簡歷、SEO排名、代運營、logo設計、寶寶取名、古玩鑒定、Mac雙系統(tǒng)安裝、黑蘋果安裝、小程序開發(fā)、代理記賬、法律咨詢、減肥指導、代找資源等。

這種服務類的產品有門檻，需要具備一定的專業(yè)能力，或者找員工來做。我個人認為這種服務類的虛擬產品能夠做的長久，而且利潤也高，有些復購也不錯。其他的那些賣資源的，沒有什么競爭力，還容易侵權。

軟件類方向

因為軟件類的產品很容易侵權，不推薦做這種的，如果你有開發(fā)軟件的能力，可以看看同行都賣了什么軟件，也可以做一個賣。舉個例子：WeTool、群發(fā)助手、微信多開等，不過這種的現在查的很嚴，在這里只是舉例子。

另一種是賣正版的授權碼，不過這種的授權碼往往是企業(yè)采購，然后拿出來賣，價格要比官方購買的軟件便宜很多。不過我看了一部分這種產品評論區(qū)，不是很好，差評有點多。

游戲類方向

一種是賣盜版游戲的，一搜一堆，不推薦做。

另一種是正版授權碼，這種授權碼可能是其他地區(qū)的，因為國外的游戲價格便宜還有優(yōu)惠，那么有差價，就會有人拿來賣。

游戲秘籍類

早年的時候夢幻西游非?；鸨敃r還有很多工作室都是批量做號搬磚打金賺錢，我小舅當時還弄過155大龍刷大雁塔升69。

CDK類

我記得在2013年的時候，在淘寶里面買過英雄聯盟的CDK，當時不太懂，覺得這個能抽皮膚，結果買了之后才發(fā)現是騙局，現在見不到了。

現在搜索CDK，大多都是手游的，客單價極低。

平臺類方向

邀請碼類

有些平臺需要專門的邀請碼才能加入，哪怕是B站不需要邀請碼也能注冊的，一樣會有人買。

會員類

影視會員、外賣會員、資源網站會員等，凡是有需要會員的地方，都可以拿來淘寶搜索一下，說不定會有驚喜。

優(yōu)惠券類

外賣、飯店、電影的優(yōu)惠券很多。

關于選品方向就暫時想到這么多，后續(xù)有新發(fā)現的，會補充進來，當然也歡迎大家補充。

找產品思路

我簡單說一下我的思路：

1. 最佳情況：銷量高、同行少。

1. 通過關鍵詞“全店VIP”來找，點開這些寶貝，然后進這些店鋪里面，看看他們都賣了什么。

1. 根據“教程”“素材”這種詞，來找，篩選一下看看哪些產品不錯。

4.根據平臺規(guī)則找

我做的其中兩個都是和平臺規(guī)則有關的，頭條號興趣認證和知乎好物快速升級。

那么除了這些還有其他的嗎？我再舉個例子，知乎徽章。當時我也有賣，不過因為知乎徽章非常雞肋，沒太大作用，有人問沒人買。

抖音里面的：抖音音樂人，需求也是很多的。

藍海選品思路

我個人的選品標準是：第一名銷量最好不超過100，單價不低于20元，單價盡量越高越好。

參謀選品：

日搜索人氣>100

天貓占比<20%

單價>20

第一名銷量不要超過100單

這個是我的思路，不是標準的模板，可以根據你個人的情況來調整。

舉個例子：Git教程

雖然這個Git教程一個月銷量并不高，第一名賣了24份，單價29.8，利潤715.2元。

其實對于新人來說，這就是非常好打的。稍微補一些單子，就能超過第一名，也不用太多的資金。

像那種銷量500、1000的，真的很難跟對方競爭。

判斷水分

虛擬產品有些產品也有水分的，最基本的判斷方式就是看累計評論。

累計評論是6個月累積下來的，而銷量則是30天內銷售的數量。

一般來說，累計評論是銷量的3倍或者三倍以上，如果達不到，只有兩種可能，一種是新店，一種是SD造的數據。

前面提到的Git教程，累計評論152，銷量24，銷量已經是累計評論的3倍以上了，就說明這個銷量是真實的。

因此在選品的時候要篩選一下數值異常的，避免踩坑。

產品獲取渠道

1. 拍同行的產品

1. 貼吧、公眾號、百度等一些自媒體渠道找

注意：有時候我們手里面并沒有教程，你可能會糾結到底要不要先買一個呢？我的建議是先不用著急買，等有客戶購買了之后，我們再去購買，然后發(fā)給他就行。

虛擬產品實體化

前面我們說了虛擬產品的做法，這個時候我要說下虛擬產品實體化的思路。

什么是實體化，就是將虛擬產品放進U盤或者硬盤里面，然后發(fā)貨。

你可能會問為什么要做實物呢？虛擬產品已經很方便簡單了，這不是多此一舉嗎。

其實是這樣的，有些虛擬產品非常多，動不動就是1000G，這么多的資料先不說能不能學得完，單純下載的時間，就得很久了，就算全部下載，電腦也沒那么大的內存。而且網盤里面下載還得開通會員，一個月的超級會員可不便宜。

有這種痛點，那么我們就可以將產品做成實體的，下載好放到U盤或者硬盤里面，省的是時間。

那么有沒有人賣呢？來看例子

在其他人都賣虛擬產品的時候，還有人賣實物產品，先不說這些產品是不是真的賣了這么多，能說明是有需求的。不過也要分產品，不是所有的產品都能這么玩。

那么這種思路屬于什么？大多數人的產品單價很低的時候，我們賣實物，而且高客單價，這其實就屬于紅海里面的藍海。

這種靈感來自于哪里呢？來源于百度。

在百度里面搜索XX教程的時候，會出來一大堆廣告。

這些廣告賣的產品都是從淘寶里面購買的，不一樣的是他們將教程下載好之后，然后搭配幾本書發(fā)貨。于是我就反過來搜索，發(fā)現淘寶里面也有這樣賣的。

注意事項

我踩過的坑

前面我也說了最早做“頭條號興趣認證”的時候，被檢測到違規(guī)，扣了12分。這是因為產品涉及其他平臺名稱，例如今日頭條、小紅書，只要帶有這種的，就會被檢測到，然后警告涉嫌賬號交易，并且產品還被刪除了。

后來我還找到了一個產品，發(fā)現沒有同行，以為找到了新大陸，結果上架就被刪除，記了一次嚴重違規(guī)。

哪些產品不能碰？

1. 天貓的產品不要碰

1. 帶有41類商標的不要碰

1. 帶有第三方平臺名稱的不要碰

1. 帶有名人講師名字的不要碰

1. 大眾化禁售產品

1. 標題詳情頁等，不要帶有“最”這種極限詞

1. 非在線觀看教程違規(guī)（指的是給網盤，一旦查到會被刪除商品）

1. 書籍、K12行業(yè)的不要碰

1. 軟件類的不要碰

檢測違規(guī)的方法

1、要多留個心眼，看看同行多不多，尤其是那些0銷量的店家有沒有。

2、看看有沒有同行。如果有些產品同行很少，只有幾家，就要小心了，有些人會專門把一大堆詞拿來注冊，例如：發(fā)型設計教程。專門注冊這種，淘寶里賣產品是需要關鍵詞的，你一旦上這個關鍵詞，就會被舉報。不過這種概率非常小。

違規(guī)后怎么處理

1. 被下架或者刪除后，不要再上架。

1. 查看商品是否是禁售產品，如果不是，看清楚是什么原因導致的。分析一下是否是因為疏忽大意導致違規(guī)，檢查標題、主圖、詳情頁有沒有出現違規(guī)內容。

為什么別人能上我不能上

1. 別人有商標產權

1. 店鋪權重不夠，有些產品老店能上，新店上架就違規(guī)

1. 老店并未排查到，新店上架就會被檢測

商標檢測

為什么要做商標檢測呢？有些虛擬產品雖然有人賣，但是我們不知道這些產品是不是構成侵權，不是說有人賣我們也賣，很多做虛擬產品的，做淘寶的水平都很差，經常打擦邊球。因此，就要對產品進行檢測。

搜索：阿里云商標查詢

在這里面搜索你賣的產品是不是注冊過了，一旦注冊過的就不要賣，避免店鋪被扣12分。

還有一些名人講師名字的，不要賣。

發(fā)貨注意事項

文檔發(fā)貨方式

現在旺旺對話框發(fā)送網盤鏈接，是違規(guī)的，有些還會出現無法顯示，對話被屏蔽，這個時候就需要通過文檔的方式來進行規(guī)避。

騰訊文檔

我們需要創(chuàng)建一個騰訊文檔，然后將網盤群放到文檔內，自動發(fā)貨的時候就直接發(fā)送騰訊文檔。

文檔里面可以這么說：親親，打開網盤掃描二維碼，就可以加入網盤群，您的資料都在群文件里面。

大概就是這樣的，有道云網盤或者石墨文檔都可以。

加網盤群方式

其實就是自動回復一個引導的話術，讓買家主動加群領資料，這種的現在很流行，還能避免鏈接被和諧，導致失效。

格式如下：

親，您好，按步驟操作獲取文件：

①用手機打開最新版百度網盤app

②點擊最下面最中間【共享】

③點擊右上角小“+”號

④輸入裙號 ：

XXXXXXXXXX

點擊進入，文件在右上角黃色文件夾【共享文件】里

網盤文件保存操作圖解，點擊查看：（給出一個網盤加群的教程鏈接）

自動發(fā)貨工具：幕思城

先找店鋪服務，然后選擇我購買的應用

在服務市場里面搜索：自動發(fā)貨，或者直接搜幕思城，一般這個用的多。

選擇好工具之后，我們將文檔鏈接或者加群話術放到自動發(fā)貨的位置，等客戶購買的時候軟件會自動發(fā)出。

剛開始要不要買工具呢？

我建議是時間充足就不用買，畢竟剛開始做，可以先手動發(fā)貨。

手動發(fā)貨的時候，在物流區(qū)一定要選擇“無需物流”這個選項，點擊確定就好了。

等后期單量多了，再考慮買工具。

產品主圖

虛擬產品的主圖很容易被盜，而且沒辦法維權。我的建議是不要找美工做，劃不來，直接在網上搜一些PSD模板，然后套用。同行怎么寫，我們就模仿一下。

例如一些模板網站，里面有很多模板，直接改一下上架就好。

詳情頁也是同樣的方法，套用模板，并且模仿同行。

主圖提升寶貝銷量的方法

這種方式就是我前面說的：不用找了，銷量前十的我都買了，直接拍下全部給你。

價格不一定是9.9元，只要讓客戶覺得很劃算就行，這是一種提升銷量的方法。

這么做的原理就是來淘寶里面買虛擬產品的，目的很明確，就是為了貪便宜。

虛擬產品網盤私域流量運營

私域流量的玩法其實很簡單，我分了兩種。

第一種：文件名引流

就是把我們的文件名稱全部都加上這樣的后綴：售后微信XXXX，或者是加XXXXX即可免費領取資料一份。

要覺得一個一個添加非常麻煩的話，可以下載下來，然后用批量修改文件名的軟件來操作，更省事。哪怕是別人倒賣我們的資源，看到后會有概率會添加的。

第二種：低價引流變現

另外就是選品的時候，也要思考一下，單純的賣虛擬產品其實賺不了多少錢的，還有一種思路就是先賣低價位的課，然后把銷量做起來，這個時候不要管產品賺不賺錢，要的就是流量。記住，一定要將用戶加到微信端，然后進行二次變現。

加到微信后，推銷高價的課程或者推銷同類型的其他課程，因為到了我們的流量池，就進入了我們的營銷路線。不要看那些非常低價的PS課還有1對1服務，目的肯定不是為了賺那一點錢，就是為了引流到微信變現用的。

記得之前在圈內看到過一個案例，好像是賣胸罩的，后端給胸小的用戶推銷豐胸產品，另外一個是虧本賣早教書籍，把用戶引流到微信賣早教課程。

像現在很多1元理財課這種，打著廣告推銷，不是為了賺那1塊錢，目的是方便后期推銷高端課程。

這種思路放在淘寶虛擬產品上，就是賣低價課程，引流推銷賣高價訓練營，或者推銷其他產品。

我之前買過一個包子教程，價格是20元，買了之后店家說添加微信提供售后指導，結果加上微信，發(fā)現對方的朋友圈里面全是賣各種配方的，而且價格比淘寶里面高多了，種類也很多。

虛擬產品快速獲取好評技巧

如果你仔細觀察過虛擬產品的評價區(qū)，就會發(fā)現，一些做的好的虛擬產品評價都非常多，默認評價的數量不多，事出反常必有妖，這里面肯定有貓膩。

我記得第一次買素材的時候，剛買完，賣家發(fā)給我一條消息：親，好評后再贈送一份XXX資料。

其實我是很反感這種的，但是貪小便宜的心里作祟，就給了好評。結果給了好評又收到一條：親，追評再送一份XXX資料。

是不是感覺套路很深呢？

那么我們也可以用同樣的方式來做。

我去年做知乎好物快速升級的時候，就是這么操作的。

主圖上寫著：快速升級 贈送價值998元的知乎好物運營手冊

當客戶拍下的時候，都會主動來要手冊，我就告訴他，知乎好物運營手冊是贈品，請親耐心等待。

我操作完成后，告知買家好評送手冊。買家就會盡快點確認收貨，然后給好評，領取贈品。

這一套流程下來，貨款到賬的速度變快了，好評也多了，一舉兩得。

那么放到其他的虛擬產品上是否也可行呢？

假設我在賣PS教程，我就可以這么說：好評贈送1000套PS模板或者100套PS筆刷。

賣涼皮教程，好評送：價值598元的肉夾饃配方。

賣寶寶取名服務的，好評送：價值XXX元的育兒教程。

其實不光是虛擬教程，做實物的也可以這樣。如果是賣化妝品的，我們可以這樣：好評贈送價值998元的美妝課程，如果你化妝很好，可以免費送美妝訓練營，不會的可以跟別人合作一下。目的就是為了讓客戶添加微信，后期推銷其他產品。

不過要注意的是，贈品得和你的產品具有一定的相關性，而且要體現價值，例如：價值多少元的XXX，100個XXX等。

不一定說每個人都會領，但比之前什么也不送的要好，整天追著客戶求收貨、求好評的騷擾方式，你碰到了也會覺得煩。

付費客戶又精準又值錢，浪費了多可惜。所以要想盡一切方法，把客戶加到微信。只要他們不刪除我們，就有機會對其進行二次營銷。

虛擬產品提高競爭力方法

虛擬產品有些競爭非常激烈，那么該如何才能提升競爭力呢？

我的思路就是做好后端服務，下面舉個例子。

淘寶里面搜索訓狗教程，競爭非常激烈。

不過這個產品銷量好的基本都有1對1指導，另外還有交流群。

如果你的產品能夠做到售后服務+交流群，不僅能提高客單價，還能增加轉化率。

同時買家留存在微信里面，還能推銷狗糧、或者品種狗。

虛擬產品直播

虛擬產品直播在很久之前就有，這次就簡單說一下。

最早的時候叫無人直播，那么淘寶里面的虛擬產品直播分為兩類。

真人直播形式

這種的都是一個人直播，大多是客服解答疑問，引導買家下單購買。

資源錄播形式

先來看下案例

搜索李玫瑾的時候，能看到有一個“直播中”，只要排名沒問題，一般來說都會好奇這種賣資源的都在直播什么，點進去就發(fā)現是錄播，內容就是幾個片段不斷重復。

淘寶直播有客戶端，下載之后能在電腦端直播，準備好一個錄播視頻，然后一張營銷圖，就能開播了。

因為我的電腦是Mac系統(tǒng)，沒有客戶端，暫時沒辦法演示具體的操作步驟。

弊端：現在直播間對錄播的現象打擊很嚴，這種錄播的時間超過30分鐘就會被處罰，并關閉直播間。

結尾

到這里所有關于淘寶虛擬產品的分享就結束了，可能不是最全的，后面有新的內容，我會補充在文檔下面，如果你有這里面沒有提到的，歡迎補充一下。

其實虛擬產品大多單價都不高，有些產品1個月可能就賺幾百元，不過不要小看這些錢。

對于剛加入的新手小白來說，信心很重要。

如果你不知道該從哪里下手，可以做淘寶虛擬產品，爭取早日賺回門票。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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