抖音賣家最關心的直播心得，抖音直播流量精準度詳解

不管在哪里上課和分享，大家最關心的問題永遠都是流量的問題。

關于流量有兩個問題：一個是流量精準度的問題，一個是流量承接問題。

先說流量精準度。

就我們自己感受，以及跟業(yè)內很多大咖們交流，一致得出結論：抖音的流量現(xiàn)在越來越精準。

我們經(jīng)常說，賬號有標簽，才有精準流量，而賬號的標簽需要通過歷史交易數(shù)據(jù)鑄型，但是其實一個0粉開播的賬號，從開播的那一刻起就已經(jīng)有了基礎標簽了。

怎么講，當你把某個鏈接掛到直播間的時候，抖音已經(jīng)在幫你進行興趣用戶匹配了，因為你購物車的產(chǎn)品類型和客單已經(jīng)出賣了你。

賣女裝的直播間不會推送給喜歡打游戲的直男，開播就有超高比例女粉，所以你還在說你直播間的用戶不精準嗎。

這就能解釋為啥很多剛起號的直播間開播第一場就能引爆，原因就在于直播間肯定有某個爆款，而且大概率是普適性爆款，開播就能拉流量，如果再符合“高價值，低價格“的特點，配合專業(yè)帶貨團隊，妥妥的一個自然流量暴力起號的模型就出來了。

所以其實大部分直播間的問題都不是流量問題，想要獲得流量的方法太多了，也不是流量不精準的問題，抖音的流量前所未有的越來越精準。

幾乎所有的問題都是轉化的問題，就是這么殘酷。

轉化的問題既有人貨場的問題，也有運營能力的問題。而抖音直播是實時動態(tài)變化的，變量因素太多，結果的改變從來都不是任一單一變量造成的，理解這個，就能理解抖音直播的無序和復雜了。

越說越玄乎了，說點簡單的吧，想要做好抖音直播，其實就是一句話：賣點好貨，做個好人。

賣點好貨要求產(chǎn)品C位，搞自然流量的人都知道直播間的選品有多重要，有的品往直播間一放，就開始上人，憋一會兒單，自然推送機制就啟動了。選品選的是賽道，一念之差就是天上和地下的區(qū)別。

做個好人是指要成為一個有感染力的真誠的主播。整個直播電商行業(yè)仍處于人才稀缺階段，各大機構和品牌迫不得已跟著內卷，造就了主播泡沫。

近幾個月我們面試了數(shù)千名主播，在我看來真正符合優(yōu)秀抖音主播要求的少之又少。這種情況怎么辦？

有錢就別管性價比，高薪挖來先干了再說，畢竟時間窗口更值錢，沒錢就自己篩選自己培養(yǎng)，慢慢也能淘汰出合適的人來。我們上半年是后者，但是下半年打算做前者了，要么拿錢換時間，要么拿時間換錢，怎么都行，就是別擰巴，該花的錢得花，該踩的坑得踩。

關于迭代

愛因斯坦說“持續(xù)不斷地用同樣的方法做同一件事情，卻期望得到不同的結果，這就叫荒謬”！

這句話在抖音直播間堪稱真理了。我發(fā)現(xiàn)有太多人面對很差的直播數(shù)據(jù)無動于衷，不做任何改變，只是在心里默默期待下次開播運氣能好一點。

怪不得大家都說抖音是玄學，開播以后只能聽天由命了。

就拿最近坊間流傳甚廣的“5分鐘卡點法”來跟大家聊一下這事兒。

所謂5分鐘卡點就是指做好每個5分鐘的直播數(shù)據(jù)，把互動、加粉、轉化、停留時長等各項數(shù)據(jù)維度做好，然后獲得下個5分鐘的自然流量推薦，最后源源不斷的獲得系統(tǒng)的推薦流量。

這里面有兩個核心邏輯：運營和增長。

運營是手段，增長是結果，源源不斷的流量推送是目標。

運營是指策劃每場直播的流程，做好人貨場的籌備，然后實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，缺啥補啥。

缺互動補主播話術指令，缺加粉補關注引導，缺停留補福袋和抽獎，缺轉化補低價秒殺，缺流量補隨心推的付費人氣，保持每個5分鐘的增強回路，然后不斷重復。

我經(jīng)常說，好的直播就是優(yōu)秀話術和優(yōu)秀流程的極致重復，只是以前我們把時間顆粒度定在30分鐘，現(xiàn)在我們把顆粒度定在了5分鐘，本質上是抖音直播運營精細化的體現(xiàn)，只能說大家都更卷了。

增長是指利用抖音的算法預測模型，給出高于抖音預期的增長數(shù)據(jù)，然后獲得直播間展現(xiàn)的優(yōu)先排名。

一句話總結就是抖音直播不進則退，毫無撤退可言。

坊間流傳的所有關于憋單、卡點、卡廣場、7天螺旋之類的說法，本質上都是一樣一樣的，翻來覆去就這些東西，只是每隔一段時間，就出來一個新名詞，誰的名字起的不明覺厲，誰就能收割更多新鮮的韭菜。

關于品牌

在我們群里有句話是這樣說的：想在抖音賺錢，請忘記品牌。

這是說品牌賺不了錢嗎，不是，而是從現(xiàn)在來看，用賣貨的邏輯來做抖音顯然更賺錢。

所以上篇抖音直播：DP服務商的窘境還應該加一條：當做品牌DP不如做廠牌DP賺錢，DP服務商該何去何從？

你以為你是個品牌，實際上線上認知穿透遠遠不夠，在用戶心里就是個白牌，品宣成本和品牌管理成本還奇高，組貨又不能隨心所欲，真是好難啊。

但是做品牌啊，靠的是日拱一卒，笑到最后。

嗯，各有各的路。

大家一方面叫苦連天，自嘲是抖音打工狗，一方面又死死抓住抖音賽道不肯放手。這就像我每次參與同行圈內的線下聚會和交流，大家一致認為做DP賺錢好難，百般吐槽，一方面第二天又拼命的拓展業(yè)務和接客戶，卷是真的卷。

因為DP也好，品牌也好，賭的都是明天啊。

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