快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長選品有什么技巧？

團(tuán)長選品，是我們快團(tuán)團(tuán)運營的一個重要組成部分。有爆款產(chǎn)品，才能給團(tuán)主頁帶來巨大流量，更能帶動其他團(tuán)品的銷量。那么什么樣的產(chǎn)品更符合買家的需要？什么樣的產(chǎn)品能大賣？一起來了解一下快團(tuán)團(tuán)的五個維度吧！

一、爆款公式

爆品公式：剛需+高頻復(fù)購+價格優(yōu)勢=鎖定爆品

二、五個維度

1、熱門事件的周邊產(chǎn)品

因為熱點事件容易產(chǎn)生關(guān)注效應(yīng)，傳播范圍廣，信息接收的受眾多，顧客極易對事件中的元素產(chǎn)品好奇心和好感度。在熱點時間期，團(tuán)長要立刻做好準(zhǔn)備，才能吃到紅利，錯過了的后來者基本上就會成為“韭菜”。

舉幾個耳熟能詳?shù)睦樱?/span>

①《乘分破浪的姐姐》張雨綺帶火“背背佳”

②《三十而已》顧佳帶火同款服飾、鞋包

③新疆棉事件發(fā)酵，許多原先知名度不高但價美物廉的，國內(nèi)品牌四件套銷量倍增

2、季節(jié)性、時效性產(chǎn)品

季節(jié)性、時效性產(chǎn)品，特性是需求瞬間提升、數(shù)據(jù)表現(xiàn)好、周期短暫。先定位到這些季節(jié)性商品的大類，再從熱度、毛利、品質(zhì)、價位等維度篩選。

舉例：

①入夏：夏涼被、榨汁杯、掛脖風(fēng)扇、刮油茶

②秋冬：潤喉糖、洗鼻器、身體乳

③黃梅：除濕機(jī)、祛濕貼、艾灸、小型烘干機(jī)

3、利潤低、復(fù)購率高且剛需產(chǎn)品

切合顧客需求的產(chǎn)品，一般符合“三高”和“三低”原則。這6點占據(jù)越多越有機(jī)會成為爆品。

三高：顏值高、性價比高、效率高

其中效率高，指的是團(tuán)長能第一時間洞悉需求趨勢，搶占市場份額。同時商家發(fā)貨快，就像雙十一大家說：只要我發(fā)貨快，退款就趕不上我。

三低：低成本、低毛利、低價格

4、參考其他賣家的報表，進(jìn)行

我們可以關(guān)注一些主營品類、客群屬性，都相似的團(tuán)長。感覺有爆的趨勢，可以幫賣他的團(tuán)，或者自己找供貨商。

5、細(xì)分，反推需求

一個商品一般對應(yīng)三級甚至多級類目，層級越往下，產(chǎn)品定位越精準(zhǔn)，更有目的性。數(shù)據(jù)是不會騙人的，有團(tuán)隊的團(tuán)長，可以讓小伙伴按價格細(xì)分、功能需求、人群及年齡細(xì)分、季節(jié)性、時效性細(xì)分。

各個維度整理過往爆品的清單，就能反推出未來全年爆品的需求走向，像填字格一樣參照著挨個兒找品。

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