傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)五個(gè)月后的感受-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù),淘寶線上線下,淘寶營(yíng)銷引流。

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷成熟和改善，近幾年我國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)的顯示，2009年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2400億元，同比增長(zhǎng)達(dá)93%，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的銷售比例占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重1.91%，而在這個(gè)過(guò)程中，我國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物人群規(guī)模也占到了網(wǎng)民總數(shù)的近30%，在這樣的形勢(shì)下許多傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，尤其在國(guó)家對(duì)制造型企業(yè)實(shí)施調(diào)控的新政下，處于社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈末端的生產(chǎn)企業(yè)將處于風(fēng)頭浪尖，一方面是生產(chǎn)成本的不斷提高，一方面是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，處在兩頭受擠的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)突破紅海困難重重，企業(yè)面臨進(jìn)一步轉(zhuǎn)型的期望，新的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)作為自身應(yīng)對(duì)洗牌的一個(gè)必然選擇，富士康、李寧、百麗、國(guó)美、蘇寧等，還有無(wú)數(shù)已經(jīng)投入其中或躍躍欲試的中小企業(yè)，各種不同類型的傳統(tǒng)企業(yè)都在涉足電子商務(wù)。

客觀上講，傳統(tǒng)中小企業(yè)大舉進(jìn)入電子商務(wù)，尤其在江浙一帶的義烏等地區(qū)，現(xiàn)階段是正逢天時(shí)地利人和的黃金階段，各種線上交易的模式和手段通過(guò)近十年電商企業(yè)的磨合，技術(shù)障礙被逐個(gè)消除，再加上全球化電子商務(wù)的應(yīng)用條件和技術(shù)手段逐漸成熟，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組和發(fā)展也是恰逢其時(shí)，發(fā)展的好也必然會(huì)大大提升傳統(tǒng)企業(yè)的整體價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)能力。以降低采購(gòu)成本、壓縮銷售環(huán)節(jié)，提高銷售效率，降低物流成本為目標(biāo)的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)必將在近期得以突飛猛進(jìn)的發(fā)展，所以轉(zhuǎn)型并進(jìn)軍電子商務(wù)將會(huì)是以后一段時(shí)間傳統(tǒng)企業(yè)必然的選擇。

我們真正從事電子商務(wù)的時(shí)間是比較早的，從1997年開(kāi)始就已經(jīng)應(yīng)用，傳統(tǒng)企業(yè)初期的電子商務(wù)應(yīng)用一般都是比較簡(jiǎn)單，而且當(dāng)初的網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)絡(luò)推廣基本是不花錢的，就算專業(yè)的商業(yè)推廣公司幫你去做也花不了多少錢，做起來(lái)效果也蠻不錯(cuò)，因?yàn)槟菚r(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的東西很多，沒(méi)有必要花大價(jià)錢，一般到國(guó)內(nèi)外一些專業(yè)網(wǎng)站上去找免費(fèi)的客戶資源，或者通過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎等門戶網(wǎng)站上做一些簡(jiǎn)單的推廣，那時(shí)你只要堅(jiān)持每天花一定的時(shí)間在各個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)、登錄、發(fā)布產(chǎn)品信息和域名關(guān)鍵詞推廣，企業(yè)和產(chǎn)品及品牌的影響力和知名度就會(huì)明顯提升，客戶的反饋和詢價(jià)信息也會(huì)明顯增加，但所有這些都隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展而門檻漸高。

其實(shí)一直到現(xiàn)在，許多傳統(tǒng)企業(yè)還是把電子商務(wù)的應(yīng)用理解停留在十年前的搜索和推廣的概念上，對(duì)現(xiàn)代意義上的電子商務(wù)技術(shù)革新和更新?lián)Q代的觀念知之甚少，還是覺(jué)得企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)無(wú)非是做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，做做百度推廣，或者最多是上淘寶銷售而且。所以許多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)憑著一知半解或因一時(shí)沖動(dòng)，盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，結(jié)果是失敗的多成功的少，一個(gè)麥包包成功的背后卻有著數(shù)以千計(jì)的麥包包倒下，而真正倒下的多少個(gè)麥包包卻無(wú)人所知或被很快遺忘。

我從今年7月進(jìn)軍電子商務(wù)試水后，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的體會(huì)還是感想很深的，首先我認(rèn)為傳統(tǒng)意義上的電商團(tuán)隊(duì)(像我們?cè)瓉?lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找訂單的銷售團(tuán)隊(duì))和現(xiàn)在意義上的電商團(tuán)隊(duì)還是有很大區(qū)別的，以前生產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，是一種運(yùn)用多平臺(tái)搜索引擎尋找客戶的簡(jiǎn)單模式，相對(duì)比較被動(dòng)，通常也不做什么調(diào)研分析籌劃的準(zhǔn)備，尤其是外貿(mào)訂單基本漫天撒網(wǎng)式的尋找客戶和訂單，在現(xiàn)代電子商務(wù)的概念上是已經(jīng)行不通了。

我在沒(méi)有真正進(jìn)入電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)前也是覺(jué)得可以用一些原來(lái)自己的老員工或招一些剛畢業(yè)有專業(yè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，一是老員工知根知底，應(yīng)屆畢業(yè)生便宜還聽(tīng)話，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后才認(rèn)知到原來(lái)的老員工對(duì)電子商務(wù)知識(shí)水平和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)和現(xiàn)代意義上的電子商務(wù)從業(yè)者是有很大差距的，所以在人員團(tuán)隊(duì)的建樹(shù)上傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有半點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，理解不好還會(huì)走彎路。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)一個(gè)客觀存在的問(wèn)題是，中小企業(yè)往往不肯投入，簡(jiǎn)單以為建個(gè)網(wǎng)站發(fā)發(fā)廣告，做點(diǎn)競(jìng)價(jià)排名就可以賺錢，而規(guī)模企業(yè)在投入和成本上的控制上又大手大腳(我們現(xiàn)在客觀上就存在這個(gè)問(wèn)題)，結(jié)果是錢燒了不少，事情還沒(méi)有名堂，就像我們淘金百貨現(xiàn)在一樣，從7月份一開(kāi)始立馬拉開(kāi)架勢(shì)，一上來(lái)就招了二十多個(gè)人，又花費(fèi)近百萬(wàn)購(gòu)買了域名，而實(shí)際上我現(xiàn)在理解這些都不是必須項(xiàng)，確實(shí)是花了不少的冤枉錢。同時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)預(yù)期通常不切實(shí)際，老想著投入和產(chǎn)出不成正比，不理解現(xiàn)代意義上的電子商務(wù)需要的是時(shí)間的積累和不斷的投入，并沉下去吭哧吭哧埋頭苦作，并沒(méi)有什么捷徑，根本就不可能產(chǎn)生想象中的企業(yè)建個(gè)網(wǎng)站，客流就會(huì)源源不斷的事情。所以我現(xiàn)在是反身看到并理解了自己的強(qiáng)項(xiàng)和劣項(xiàng)，一定不去無(wú)謂的燒錢和高調(diào)，首先搞清楚自己該怎么做，然后要求下面的人沉下去練好基本功，待時(shí)機(jī)成熟該吭聲時(shí)再吭聲吧。

綜上所述，傳統(tǒng)中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，固然有資源和資金上的先天優(yōu)勢(shì)，但反過(guò)來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)還是存在著明顯的的體制缺陷和個(gè)人認(rèn)知，就像我自己，原來(lái)以為97年做到現(xiàn)在，電子商務(wù)是自己的老本行，進(jìn)去了一看才知道遠(yuǎn)不是這么回事，以前的認(rèn)知一概作廢，一切必須從頭來(lái)起，幾個(gè)月下來(lái)，我理解了進(jìn)軍電子商務(wù)后的坎坷和艱辛，理解了期間為什么傳統(tǒng)企業(yè)成功的少，失敗的多，原因無(wú)外乎都是覺(jué)得自己財(cái)大氣粗什么都行，往往是企業(yè)主一掌定天下什么都搞定，所以我現(xiàn)在是一直提醒我自己不能頭腦發(fā)熱，寧愿慢點(diǎn)積累，也不要一鼓作氣一炮沖天。

當(dāng)然，任何一項(xiàng)事業(yè)都是需要執(zhí)著和信心去做的，電子商務(wù)也不例外，許多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)后沒(méi)有好好堅(jiān)持，自己沒(méi)有放下架子沉下身子，把自己當(dāng)年傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的執(zhí)著和堅(jiān)持給忘記了，沒(méi)有或者不愿意沉下去從細(xì)節(jié)當(dāng)中推進(jìn)，一段時(shí)間下來(lái)沒(méi)有明顯的進(jìn)展就放棄了，還老是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)還不成熟，還處于惡性競(jìng)爭(zhēng)，諸不知等到良性競(jìng)爭(zhēng)了，你還有機(jī)會(huì)嗎。

最后一點(diǎn)感受是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，如果企業(yè)主自身不是一個(gè)狂熱的電子商務(wù)運(yùn)用者和愛(ài)好者，要做好電子商務(wù)還是有門檻的，不管你是不是真的懂，但我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，帶頭人一定是電子商務(wù)的倡導(dǎo)者，因?yàn)樽约翰欢蛘卟粺釔?ài)的事情是很難讓別人去做的，也很難帶領(lǐng)著大家朝長(zhǎng)期的目標(biāo)奔進(jìn)。

今天是心血來(lái)潮，一時(shí)興起寫了點(diǎn)自己進(jìn)軍電子商務(wù)五個(gè)月后的感受，五個(gè)月來(lái)讓我感受到的也許遠(yuǎn)不是上述感想而已，這里面的酸甜苦辣自有我親身品嘗，許多人不理解我為什么要瞎折騰搞什么電子商務(wù)，諸不知我心結(jié)未了無(wú)言以名狀，我對(duì)此項(xiàng)不在于錢而在于自己的愛(ài)好，把此項(xiàng)定位于自己的畢生所求，所以我今年拋棄了多年的悠閑生活，放棄了所有的度假和旅游，讓自己每天沉下心態(tài)而身入其中，雖不敢說(shuō)一定成功，但一定會(huì)無(wú)棄無(wú)悔而一直堅(jiān)持。

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