淘寶小賣家該如何做好市場分析

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，在我們身邊很多地方都可以利用到數(shù)據(jù)來輔助我們工作，開淘寶店也一樣，做好數(shù)據(jù)的分析是不可缺少的，而淘寶官方也推出了不少的數(shù)據(jù)分享軟件，下面就和大家講講如何做好淘寶的市場分析?？赡芎芏嘈≠u家認為，店鋪的基本優(yōu)化都沒做好就趕著去做市場分析并沒有意義，其實在做店鋪優(yōu)化前也是要經(jīng)過很多數(shù)據(jù)的分析才能做到最完美。

首先說一下市場分析能起到什么作用，第一點最基本的也是最重要的，就是選款。俗話說選對了款就等于成功了一半，那么我們怎樣才能選對款，找對行業(yè)呢？這就要經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)來進行分析得出。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果只是輔助你來做決策的容量和趨勢，源數(shù)據(jù)可以用第三方的行業(yè)分析軟件的數(shù)據(jù)，當然你也可以從不同渠道獲得源數(shù)據(jù)只要準確性不要太差的行業(yè)數(shù)據(jù)都行。我們來看下圖：

我們很快就能了解到哪些屬性的產(chǎn)品市場目標大、哪些屬性的產(chǎn)品市場目標小，從上面可以看出用戶群不喜歡深藍色，你還偏偏要深藍色的產(chǎn)品，可想而知你得受眾人群得多小。

我們證明了市場分析的作用后就來看看如何做市場分析吧。市場分析包括但不局限于下邊幾種：

1.市場容量和趨勢分析。

我們在選定了幾個行業(yè)類目后，就要對每個行業(yè)做市場容量和趨勢分析，再結(jié)合我們自己的優(yōu)勢，就可以判斷我們該進那個行業(yè)了，這里不是說分析后那個市場容量大，我們就進那個市場，這要綜合做判斷。

2.屬性分析。

這點在上面已經(jīng)舉例說明了，在這就不重復。

3.受眾人群分析，也就是目標市場。

分析受眾人群我們可以使用淘寶免費的數(shù)據(jù)分享軟件——淘寶指數(shù)來進行分析。我們用”飲水機“做為例子來分析，看下圖：

從第一張圖可以看出搜索和成交的指數(shù)，廣東，浙江，江蘇占比大，那我們是不是就可以這么認為，我把主要的推廣預算都投入到這幾個地方，會比較好？人群年齡，我們看到18-29歲的占比最大，那我們產(chǎn)品的受眾人群定位可不可以就認為是18-29歲的人群呢？這些都是需要我們仔細去琢磨的。

我們再來看買家等級和消費層級，買家等級是初級占比多，初級買家就是在淘寶消費不高的買家，這部分群體更注重他要買的東西的本質(zhì)，而不是裝修有多好看。銷量有多高。雖然初級買家也跟風，但是比新手要理性多啦。

消費層級，你看到，是中偏高，這就符合了年齡人群了。他們應(yīng)該是有穩(wěn)定收入，消費消費規(guī)律也相對穩(wěn)定的人群，這是我們就可以根據(jù)這類人群的消費習慣來給產(chǎn)品定價了。如何定價需要思考。思考后去淘寶搜索，按價格區(qū)間占比，去驗證這個事，我們做數(shù)據(jù)分析，要記住，要不斷的去驗證你的結(jié)果，才能幫你做更準確的決策。

還有就是市場細分，96%的商品在飲水機類目下，這個千萬不要搞錯，你的商品放在那個類目下，會對你展現(xiàn)有絕對影響的，如果你把飲水機放到 生活小家電類目。你看一下。占比0.38%。你直接就沒入圍了。先展現(xiàn)，恐怕不太現(xiàn)實。下邊還有更多的切片器篩選，大家自己操作實踐吧。

4.競爭環(huán)境分析。競爭環(huán)境分析，通過 關(guān)鍵詞搜索，看人氣，銷量，等大緯度分析，找到買家需求大的商品，也可以用生e經(jīng)的top100，目的只有一個，找到標桿產(chǎn)品，看他首圖，詳情，價格，人群，評價，主要推廣手段，學他就對啦。

5.競爭對手分析。為什么要做對手分析呢，我們主要就是要分析出來人家為為什么賣得好，有什么地方是值得我們?nèi)ソ梃b得，有什么不足是我們需要注意到的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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