如果想要開直通車的話，那肯定也有人聽說過白車玩法，今天我就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下直通車的白車玩法，另外也會給各位介紹一些相關(guān)的技巧。

一、建計劃：

找一個7-14天無數(shù)據(jù)的計劃，車圖要經(jīng)過測試，確保點(diǎn)擊率在行業(yè)平均點(diǎn)擊的1.5倍以上;

二、四大設(shè)置：

日限額100-300元，只投放移動端，關(guān)閉站外和定向，時間折扣全部100%;

三、不補(bǔ)點(diǎn)擊上10分：

1.提前測試好：點(diǎn)擊率高的車圖、點(diǎn)擊率高的5個三級詞或者二級詞(圍繞同一個核心詞，大類目選三級詞，小類目二級詞)、點(diǎn)擊率高的城市、點(diǎn)擊率高的人群(重點(diǎn));

2.創(chuàng)意：建一個創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題要包含5個核心詞，為了提高相關(guān)性;

3.拉點(diǎn)擊：晚上8點(diǎn)開始操作(白天開始操作也行，但是20-24點(diǎn)這個時段點(diǎn)擊率最高)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出價首屏價格的1/4或者16-20條，實(shí)時觀察，如果展現(xiàn)排名低就提高出價，保證移動排名在前三設(shè)置首條，點(diǎn)擊率高的那個人群直接溢價300%，拉真實(shí)點(diǎn)擊;

4.每個關(guān)鍵詞最少拉10個點(diǎn)擊以上，拉不夠就人工補(bǔ)點(diǎn)，點(diǎn)擊率控制在行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2倍以上，越高越好;

5.地域剛開始只投放點(diǎn)擊率最高的5個城市，如果展現(xiàn)進(jìn)來的慢就增加至10個，展現(xiàn)還慢就接著增加。

6.第一天日限額100-300元，燒完暫停，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價保持原價不要調(diào)低，第二天日限額還是100-300元重復(fù)第一天的操作，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價不要調(diào)低，燒完暫停;

7.第三天上分后ppc開始變便宜，日限額增加至300-500元，越多越好，拉真實(shí)點(diǎn)擊，要注意不要動關(guān)鍵詞出價，每天的日限額都要燒完。

四、直通車白車玩法爬坡法提升計劃權(quán)重及拖價法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.第三天上分之后增加關(guān)鍵詞至8-10個左右，記住，只能加精準(zhǔn)的三級關(guān)鍵詞，不然點(diǎn)擊率會掉;

2.10個關(guān)鍵詞都出到16-20條，也就是人群溢價后排名前三的價格，保證點(diǎn)擊率，中途不要調(diào)整出價，穩(wěn)定燒幾天，ppc自然會降(真實(shí)點(diǎn)擊率達(dá)不到就人工補(bǔ)點(diǎn)點(diǎn)擊，補(bǔ)的比例不要超過40%);

3.當(dāng)ppc降到比較能接受的情況下，比如均價以內(nèi)，日限額就開始每天增加100元以上，越多越好，保證燒完，這樣做是為了讓整個計劃的數(shù)據(jù)量遞增(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi))，當(dāng)你的計劃數(shù)據(jù)量連續(xù)7天遞增之后，計劃權(quán)重就很高了。

4.點(diǎn)擊量遞增參考：第一天100個點(diǎn)擊量，第二天200個，第三天400個，第4天600個，第5天1000個，第6天2000個，第7天5000個……，保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長，增長速度越快越好，目的是讓你的直通車計劃權(quán)重在短期內(nèi)快速成長起來;

5.日限額遞增參考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此類推。增長速度越快越好，你的權(quán)重就增長越高。

6.注意點(diǎn)：所有的關(guān)鍵詞出到16-20條的價格就不要動了，頻繁改動出價會影響關(guān)鍵詞權(quán)重，導(dǎo)致ppc降不下來，真實(shí)點(diǎn)擊拉不夠就補(bǔ)點(diǎn)人工點(diǎn)擊，只要點(diǎn)擊率維持在2倍以上，ppc自己就會降下來;

五、拖價法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.什么時候可以開始拖價?當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢燒的比較快了，一分鐘超過4個點(diǎn)擊為快，就可以開始拖價了;

2.7天之內(nèi)只能通過調(diào)整時間折扣來降低ppc，時間折扣每次降低5%，降低時間折扣后觀察點(diǎn)擊率是否掉，如果點(diǎn)擊率掉了就調(diào)回原來的，等幾天之后再嘗試降低;

3.7天之后，就可以拖關(guān)鍵詞出價、時間折扣和人群溢價了，拖價優(yōu)先順序是：優(yōu)先拖時間折扣，其次是關(guān)鍵詞出價，最后才開始人群溢價，每次降價幅度都是5%;

4.小技巧：當(dāng)所有詞燒的都比較快時拖時間折扣，當(dāng)個別詞花費(fèi)很高時就拖關(guān)鍵詞出價，當(dāng)兩者都拖到比較低時再去拖人群溢價。

六、什么時候不能拖價

當(dāng)錢燒的慢了就停止拖價，說明權(quán)重已到臨界點(diǎn)，穩(wěn)定燒幾天當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢又燒的快就又可以拖價了。

七、什么時候開始加詞

上分后加8個詞燒7天后開始加詞，要始終保持10分詞比9分詞多，新加的詞穩(wěn)定燒7天后再開始拖價。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑車持久穩(wěn)定，并且能帶動自然流量增長!

直通車詞條怎樣收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

其實(shí)很多人都想要去做好直通車的詞條，但是卻不知道這個到底是怎樣收費(fèi)，另外直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我也會給各位說到直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，希望對各位有用。

1.淘寶直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過您的出價。

2.實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了。

3.比如您的出價是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。

4.您的下一名出價是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。

5.那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

6.現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺看下每個點(diǎn)擊的收費(fèi)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1、直通車的扣費(fèi)方式想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和賣家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價關(guān)系非常大;

其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個因素，一個是直通車的質(zhì)量得分，還有一個是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會越少。

2、這邊和賣家用戶進(jìn)行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個賣家用戶的出價是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價了。

3、了解了扣費(fèi)方式再來說說一天多少費(fèi)用合適的問題，按照我了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時候，預(yù)算基本上是1000元每天;

這個是大多數(shù)賣家在使用的一個標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的賣家都統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來我就和大家分享一個推廣預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)吧，新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算，取一個保守值作為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);

比如說可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)以及訂單數(shù)，預(yù)計出未來一段時間的訂單量，然后再結(jié)合售賣寶貝的直通車點(diǎn)擊單價，最后結(jié)合直通車公式來計算需要投入的推廣費(fèi)用。

5、流量價值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費(fèi)，營業(yè)額=客單價x成交筆數(shù);

然后根據(jù)這三個公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點(diǎn)擊率、總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊單價，然后根據(jù)這個點(diǎn)擊單價以及自己的銷售目標(biāo)去做推廣預(yù)算，比如說點(diǎn)擊單價是1元錢，而大家的銷售目標(biāo)是3萬元，需要通入3000元做為推廣費(fèi)用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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