不少的淘寶新手商家加入到了淘寶的平臺(tái)當(dāng)中，而直通車作為淘寶平臺(tái)非常常見(jiàn)的推廣方式，也得到了很多商家的依賴。雖然開(kāi)直通車是需要花錢的，但如果可以給店鋪帶來(lái)好的收益，多花一些錢也會(huì)是值得的。那么淘寶投入產(chǎn)出比公式是什么?

ROI的公式是：投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費(fèi)。然后，我們分解里面的每一個(gè)因素，其中 成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià) ，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來(lái)訂單量。所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來(lái)是分母?；ㄙM(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以把ROI的公式拓展出來(lái)，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

投入產(chǎn)出比是銷售的總額和花費(fèi)的比值。而總額又等于轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊及客單價(jià)三個(gè)的乘積?？偟幕ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊的花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)這個(gè)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的主要因素和點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和平均花費(fèi)都有關(guān)系。對(duì)于產(chǎn)出比并沒(méi)有規(guī)定，也沒(méi)有固定數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)合理的投入。

轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是相對(duì)比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的寶貝的不可能每天都都改變。如果不進(jìn)行修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化也不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以，平時(shí)要關(guān)注的就是點(diǎn)擊及平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

投入產(chǎn)出比如何提升?

1.提高單價(jià)，如果后期想要開(kāi)的商家，上前的客單價(jià)可以相對(duì)的提高點(diǎn)。上后的價(jià)格是不能再更改的，所以上前考慮好然后再去定價(jià)。

2.降低投入，在開(kāi)車的前期，可以先找準(zhǔn)詞，再降低單筆點(diǎn)的金額。建議前期詞不要開(kāi)的太多。應(yīng)該多注重質(zhì)量分比較重要。后期數(shù)據(jù)慢慢的上來(lái)了，再加大投放。

另外平時(shí)在店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，注重店鋪的優(yōu)化也是很有必要的。因?yàn)榈赇佒挥袃?yōu)化好，才會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)的好評(píng)分，店鋪后續(xù)在開(kāi)車的時(shí)候也會(huì)更加的容易一些。

直通車投入產(chǎn)出比小于1代表什么？投產(chǎn)比多少正常？

開(kāi)直通車首先要投錢進(jìn)去，要錢才能開(kāi)通直通車，在開(kāi)車的過(guò)程中，也是要扣費(fèi)的，開(kāi)了直通車之后，我們的主要目的是獲得成交，也就是產(chǎn)出。如果直通車投入產(chǎn)出比小于1說(shuō)明什么呢?

一、投入產(chǎn)出比小于1代表什么？

說(shuō)明虧本了。

直通車投入產(chǎn)出比是決定賣家再開(kāi)直通車推廣是否賺錢的一個(gè)重要的衡量因素。

投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

二、投入產(chǎn)出比多少正常？

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素,簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

三、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算？

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺(tái),我們可以通過(guò)直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車,以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的淘寶自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的,一般來(lái)說(shuō)直通車開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

如果我們的直通車投入產(chǎn)出比小于1，說(shuō)明虧本啦，商家需要調(diào)整推廣方案，或者選擇另外的產(chǎn)品來(lái)推廣。直通車推廣并不是絕對(duì)會(huì)賺錢的，也是有可能虧錢的，大家要有心理準(zhǔn)備哦。

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