在開直通車的時候，其實賣家們除了需要做好推廣，吸引更多的流量，同時還需要關(guān)注店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，這其實就跟人群的圈定有很大的關(guān)聯(lián)，那么淘寶直通車中的人群溢價是什么意思呢?

人群溢價其實很好理解，就是我們將精準人群設置提價比例，比如精準人群溢價30%,當我們出價1塊的時候，這部分精準人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。這樣，就能實現(xiàn)引入大量的精準流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準流量是哪種。

怎么圈?

要看一下圍繞自己的產(chǎn)品，最重要的人群去圈，比如說女裝賣的18歲到24歲的去擴展，25歲到29歲也要也要圈一下，在加上什么風格的，A+B，A+B，A+D，兩個屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過三個屬性為一組，A+B+C，A+B+C+，A+B+C，三個屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過三個屬性為一組，A+B+C+D，A+B+C+D，A+B+C+D，四個屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

人群溢價指引按階梯式溢價，比如兩組53%，三組55%，4組的60%，這個有什么好處呢?比如說兩組的可能三組的已經(jīng)覆蓋了兩組的，然后四組的也有覆蓋了兩組的或三組的人群，我出60%的溢價，比如說我要出1塊錢關(guān)鍵詞60%溢價，那實際上等于說出1塊6是這種人來搜的，我溢價60%，對吧，這四組四個屬性組合，比如：男他是符合18歲到25歲的，他每個月消費了500塊，然后他搜索到了那個產(chǎn)品區(qū)間價格，比發(fā)100~150元之間的，那就符合60%溢價了。

一般我們?nèi)ト?個屬性，就已經(jīng)很細化了，他實際圈到人群為依據(jù)，如果圈到的覆蓋人群低于100個，就沒有必要再圈了，因為它覆蓋的人群太少了。

很多標簽三個屬性有可能就圈得的差不多了，非標品一般要4到5個人群標簽才能相當精細。

淘寶直通車人群溢價怎么做？溢價多少合適？

很多淘寶商家都會利用淘寶直通車推廣店鋪，因為直通車確實能夠給店鋪帶來一定的流量和銷量，關(guān)于直通車有一個很重要的因素，那就是人群溢價，下面我們就來說說人群溢價怎么做!

1、不要把關(guān)鍵詞初始價格設置過高

關(guān)鍵詞剛添加進去的時候沒有流量，名氣是正常的。需要一定時間的積累。剛開始加詞進這時候,也不用出價特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分數(shù)值來調(diào)整。

2、建議人群溢價全開

這是在商家對人群不熟悉的條件下進行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開始全開人群溢價,就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來進行人群溢價全開。前期可以嘗試一段時間，后期對人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點。

3、找準自己精準的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對性，商家找準了針對人群，可以提高銷售率。主要開你自己的精準人群。找準精準人群要求商家對自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解。才能準確找到人群。同時，商品的類別目錄設計要嚴格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對群體等都可以進行劃分。

直通車人群溢價多少合適?

先說一下大體思路：

1、設置一個計劃，產(chǎn)品定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。

2、常規(guī)設置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。

3、因為PC端流量情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標簽呢?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標簽，以此類推。

5、當然你的產(chǎn)品具體適合什么標簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價是在哪個區(qū)間比較合適的。

以上就是關(guān)于淘寶直通車人群溢價的有關(guān)介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對大家有所幫助!

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