在淘寶上運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)使用直通車來進(jìn)行推廣，里面很多數(shù)據(jù)有時(shí)候?qū)τ谛率謥碚f是比較陌生的，現(xiàn)在我們來介紹淘寶直通車的質(zhì)量分有什么作用，以及如何提高質(zhì)量分。

其實(shí)，質(zhì)量分在10分說明你的詞都是比較優(yōu)質(zhì)的，后續(xù)可以用較低的價(jià)格來進(jìn)行推廣。當(dāng)然也不是要求所有的詞都是10分還是需要根據(jù)詞發(fā)揮的作用來確定。

影響質(zhì)量分的因素：

a、提高直通車主圖點(diǎn)擊率。

b、關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品本身屬性相關(guān)性。

c、關(guān)鍵詞要有轉(zhuǎn)化(促銷產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率)。

d、質(zhì)量分一開始跟店鋪本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。

質(zhì)量得分的影響維度：

相信這點(diǎn)大家都懂，在直通車沒有區(qū)分無線端和PC端之前，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有四點(diǎn)：分別是：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)、相關(guān)性。但是無線端和PC端分開之后將基礎(chǔ)分歸入到買家體驗(yàn)里面去了，大家在做直通車推廣時(shí)有沒有注意到，質(zhì)量分在6分以下的關(guān)鍵詞是不會(huì)獲得手機(jī)標(biāo)的，而且有任何一個(gè)維度在兩格或者兩格一下，那么質(zhì)量分都會(huì)在6分一下，也就不會(huì)獲得手機(jī)標(biāo)。

質(zhì)量得分優(yōu)化技巧：

如果大家想重點(diǎn)推廣無線端，那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)可以把低于6分的關(guān)鍵詞都刪掉，再加入一些無線端質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。在推新款寶貝時(shí)，對(duì)無線端質(zhì)量分的關(guān)鍵詞進(jìn)行高出價(jià)，這樣有利于引入更多的流量，而直通車的扣費(fèi)也不會(huì)很高，這樣也利于養(yǎng)詞有能夠快速引流。

針對(duì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素，我們可以從以下的幾個(gè)方面入手：

1、相關(guān)性方面主要包含類目相關(guān)、文本相關(guān)、屬性相關(guān)等幾方面的優(yōu)化。

2、買家體驗(yàn)可以收藏送禮來增加買家體驗(yàn)分?jǐn)?shù)。

3、創(chuàng)意質(zhì)量分，在創(chuàng)意這一方面我們現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測(cè)試階段我們可以設(shè)置輪播，讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機(jī)會(huì)來測(cè)試點(diǎn)擊和點(diǎn)擊反饋效果。

看了以上文章的介紹，我們知道淘寶直通車質(zhì)量分越高，說明店鋪的詞都是比較優(yōu)質(zhì)的，，后續(xù)就可以用比較低的價(jià)格來進(jìn)行推廣，而影響質(zhì)量分的因素也是多方面的，可以參考文章進(jìn)行了解。

淘寶直通車的溢價(jià)百分比設(shè)多少合適？如何設(shè)置？

淘寶的直通車在開車的時(shí)候，很多人充滿了疑問，因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，有的時(shí)候直通車在溢價(jià)的時(shí)候，這個(gè)設(shè)置多少百分比是合適呢?下面就把這個(gè)問題給大家說一下!

直通車的溢價(jià)在剛開始時(shí)是不建議設(shè)置很高的，我們需要隨著時(shí)間節(jié)奏不斷的添加溢價(jià)，然后達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。這個(gè)就需要賣家做好精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群的出價(jià)平衡。

為什么要做人群溢價(jià)?其實(shí)人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)，人群溢價(jià)主要是要去排除我們不相關(guān)的人群，然后把我們的精準(zhǔn)人群溢價(jià)調(diào)高，然后出到一個(gè)正常的價(jià)格，那么就是這樣的一個(gè)方式。它會(huì)相對(duì)拉正我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，從而提高我們的搜索流量的精準(zhǔn)度，同時(shí)提高你的轉(zhuǎn)化率，來讓你獲取更多的一個(gè)流量。

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價(jià)了，這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲耍运牧髁繒?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會(huì)因此帶來更多的流量。

直通車人群溢價(jià)的比例沒有一個(gè)固定不變的數(shù)值，只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào)，調(diào)到一個(gè)平衡點(diǎn)。直通車人群溢價(jià)還有好多要去學(xué)習(xí)的，這一時(shí)半會(huì)也沒法跟大家講完，以后有時(shí)間再接著聊。

直通車只要操作好了，不僅可以提升寶貝的銷量權(quán)重，還能提升店鋪排名。如何設(shè)置溢價(jià)?這個(gè)就需要賣家們先了解一下直通車人群溢價(jià)的圈定方式。

當(dāng)你在對(duì)相同屬性的商品進(jìn)行選擇時(shí)，可能它的覆蓋人群都是不相同的?？梢哉f，它是根據(jù)相同產(chǎn)品的不同機(jī)會(huì)，又或者說不同產(chǎn)品的不同計(jì)劃來決定的。

直通車的人群覆蓋跟寶貝、類目以及全網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)沒有多大聯(lián)系。并且人群覆蓋還需要根據(jù)買家的標(biāo)簽以及賣家設(shè)置的條件為前提，其中買家設(shè)定條件里面比較重要的因素就是關(guān)鍵詞。

會(huì)存在同一款寶貝的覆蓋人群大不相同的情況，是因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)在同一個(gè)直通車的計(jì)劃不同。所以不同的關(guān)鍵詞也可能帶來不同的覆蓋人群。

如果沒有寶貝關(guān)鍵詞，那么人群覆蓋就是0。

所以，直通車的關(guān)鍵詞選擇很重要，這個(gè)一定要選擇好，如果找到了好的大詞或者熱詞，人群覆蓋的范圍將會(huì)更大。如果選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話，人群覆蓋相對(duì)就會(huì)更小，這個(gè)需要慎重選擇。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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