在淘寶特價版中經(jīng)營店鋪和在淘寶上是差不多的，也是需要推廣，所以特價版淘寶中也有直通車推廣方式，有些人不太了解淘寶特價版的直通車推廣操作是怎樣的，下面就給大家簡單介紹下。

1、選款

選款做為直通車的第—步是非常重要的，選的好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，所以我一般將選款為兩個步驟：

第一步，先對所要操作的店鋪進(jìn)行市場分析，觀察所選款的質(zhì)量、價格、評價、銷量是否在市場中有優(yōu)勢，然后觀察操作店鋪所對應(yīng)的競爭對手，分析他們的優(yōu)劣勢，來尋找突破口。

第二步，對所選款的寶貝進(jìn)行為期—到二周進(jìn)行測試。觀察這款寶貝的點(diǎn)擊率是否處于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠(yuǎn)，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測試款，引入大量流量后，卻無人無成交，這種款一般也要放棄。

2、淘寶關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車的生命所在，關(guān)鍵詞推廣，一個寶貝可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，在選擇直通車關(guān)鍵詞時，把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號，用途，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的屬性先寫出來，和寶貝的主關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，然后做一個EXCEL表格，然后也可以添加淘寶頁面中一些類目屬性詞。

或者在數(shù)據(jù)魔方里面找一些類目中的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，盡可能地涵蓋這個寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合。同時，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

3、推廣標(biāo)題和推廣圖

推廣標(biāo)題：—個計劃只能放—個寶貝，一個寶貝可以有兩個直通車標(biāo)題。直通車的標(biāo)題我一般是在活動期間會添加一些促銷信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進(jìn)行添加，然后再添加一些修飾詞。 推廣圖：推廣圖是連接賣家和買家的橋梁，好的推廣圖能吸引更多的買家到店鋪中來，造成轉(zhuǎn)化，更好的提升直通車的效果。

—個寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測試不同推廣圖的效果，通過—段時間觀察這張推廣圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率來淘汰差的推廣圖。

4、投放時間和投放地域

投放時間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時寶貝都是有在投放的，并且根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，在搜索集中的時間段里面可以加大投放折扣。當(dāng)然在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個時間段，可以設(shè)置較少的投放折扣來進(jìn)行投放。

投放地域：可以根據(jù)一段時間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進(jìn)行控放，把話費(fèi)控制到最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化?；蛘咄ㄟ^直通車中3個月的數(shù)據(jù)中花費(fèi)較大，但是沒什么轉(zhuǎn)化的地域不進(jìn)行投放。

其實(shí)特價版和普通的淘寶都是用的同一套直通車系統(tǒng)，所以推廣的方式類似，值得注意的是，特價版淘寶中的商品都是采取的薄利多銷的策略，所以在做直通車推廣的時候要注意控制成本，不然就可能買一個虧一個。

淘寶特價版流量大不大？沒流量怎么辦？

如果各位想要在特價版上面開店，肯定也需要先去了解一下淘寶特價版平臺上面的流量到底大不大，如果流量大，那自然也可以給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，如果沒有流量，又該怎么辦呢?

在淘寶特價版訂單中，下沉市場占比超過七成。這表明，以優(yōu)質(zhì)平價產(chǎn)業(yè)帶供給為主的淘寶特價版，已經(jīng)迅速成為下沉市場用戶的新寵，并快速幫助產(chǎn)業(yè)帶商家挖掘下沉市場的新增長機(jī)會。

現(xiàn)在，淘寶特價版已成為各地工廠商家挖掘新需求主陣地，截至4月15日，入駐淘寶特價版的產(chǎn)業(yè)帶商家已達(dá)到117萬，成為產(chǎn)業(yè)帶商家的最大平臺。

淘寶特價版不僅幫助商家賣貨，更重要的價值在于依托淘寶的C2M能力，帶動商家的數(shù)字化升級。

以彩妝企業(yè)“健美創(chuàng)研”為例，通過與淘寶特價版合作，把握客戶新需求，迅速整合供應(yīng)鏈研發(fā)防疫消毒類商品，得益于精準(zhǔn)需求企劃和規(guī)模化銷售，將市場上普遍一二十元一瓶的消毒水價格，直接定到了9.9元的超低價，3月份上市不到一個月不到時間，已經(jīng)銷售超9萬單。

數(shù)據(jù)顯示，過去三周，淘寶特價版新增用戶中76%來自下沉市場。3月最后一周，淘寶特價版活躍用戶環(huán)比增長47%。

沒流量怎么辦?

賣家需要檢查自己的店鋪是否有違規(guī)操作，或者是單品的違規(guī)。無論是店鋪違規(guī)還是寶貝違規(guī)的話，淘寶對店鋪和寶貝進(jìn)行降權(quán)。那么寶貝就很難進(jìn)入手淘首頁。不僅如此，違規(guī)嚴(yán)重的話就有可能造成店鋪被屏蔽，即使是屏蔽的時間過去了，但是也會對店鋪造成后遺癥。所以店鋪沒有因為違規(guī)降權(quán)是進(jìn)入手淘首頁的一個基礎(chǔ)。

再者賣家需要查看店鋪?zhàn)罱慕?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，比如說店鋪的動銷率，店鋪人氣以及寶貝搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容。因為手淘首頁的這個位置是非常的珍貴的。而且淘寶競爭壓力這么大，所以說每一個賣家和店鋪的寶貝都有機(jī)會。所以你必須要有更大的籌碼才能夠獲取手淘首頁的流量。銷量比較高的，人氣高的寶貝則更容易進(jìn)入手淘首頁。

所以在賣家沒有違規(guī)的情況下，可以通過參與一些淘寶活動，比如說聚劃算，嘉年華，天天特價等等。因為手淘首頁的流量主要是根據(jù)消費(fèi)者的人群標(biāo)簽以及瀏覽習(xí)慣所展示的寶貝。消費(fèi)者們?yōu)g覽次數(shù)越多，賣家的商品出現(xiàn)在手淘首頁的可能性就越大。所以賣家要不斷的加大寶貝的曝光率，同時合理的利用淘寶的活動流量去促進(jìn)寶貝的銷量。

賣家甚至可以請一些符合店鋪標(biāo)簽，并且高質(zhì)量的刷手號給自己的店鋪刷收藏，加購。強(qiáng)化自己的店鋪標(biāo)簽。這樣在手淘當(dāng)中就能夠匹配到更多的個性化流量。賣家配各相應(yīng)的營銷手段來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。比如說打折，滿減，買就送，買套餐更劃算等方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶新店流量一天有多少？怎么增加流量？

金牌淘寶金牌客服怎么聊天？淘寶金牌客服必備溝通技巧有哪些？

618手機(jī)淘寶大額紅包怎么領(lǐng)？如何使用？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。