淘寶選品卡位具體是什么意思？如何完成選品卡位？

淘寶新手在經(jīng)常運(yùn)營時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽到老商家談?wù)撨x品卡位，那這個(gè)選品卡位到底是什么意思?很多人還沒搞明白，所以，今天我們就借此機(jī)會(huì)來跟各位聊下，淘寶選品卡位的內(nèi)容，尤其是新手需要多學(xué)習(xí)下。

舉例：比如是個(gè)心級店，你只要在心級店這個(gè)范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣，同檔次等等，這些都是競爭對手。從這個(gè)角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手。界定對手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

還有就是價(jià)位，如果賣的鞋是80元一雙的，那么500元一雙的那些鞋，你根本不用去考慮，因?yàn)槟銈兠鎸Φ娜巳菏遣煌摹?/p>

接下來就是需要去制造相對優(yōu)勢了也就是要在你的空間內(nèi)，比同級的對手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，你比對手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比對手的銷量好，你比對手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對的優(yōu)勢!

那下面在來說卡位的方法：

1、利用下產(chǎn)品的時(shí)間來卡相對優(yōu)勢，如果發(fā)現(xiàn)銷量查不到的對手，但是價(jià)格比他低些，那么就跟他安排一起下，這就是卡價(jià)相對有利，如果價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好些，那就也安排一起下，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

2、利用服務(wù)卡個(gè)相對優(yōu)勢，如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對的優(yōu)勢。

其實(shí)這個(gè)思路，對于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大、top的類別時(shí)候，想跟對手競爭的時(shí)候，這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)搶氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說價(jià)格，許多人說產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在這個(gè)平臺上，沒有最便宜，所以，不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競爭，或者認(rèn)為沒有優(yōu)勢而不開心。

其實(shí)，淘寶選品卡位就是大家根據(jù)產(chǎn)品來找到對應(yīng)的價(jià)格顧客群和對手，這樣能夠找到自己的優(yōu)勢，從而打敗對手，這也是種選品的方式，大家可以靈活的運(yùn)用，當(dāng)然選品卡位不是唯一的方法，但是在大家沒有足夠?qū)嵙r(shí)可以考慮用下這種方法。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶售后客服好做嗎？售后客服怎么做？

京東白條每周提額在哪？該注意什么

亞馬遜賬號注冊成功后就開始收月租嗎？月租常見問題解答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。