手淘免費流量從無到有的秘密

那么問題來了，淘寶店鋪流量是如何產(chǎn)生的?首先，這個問題應該從消費者行為去做一個解析，因為買家有需求才會產(chǎn)生搜索行為，有搜索才會在搜索結(jié)果頁有產(chǎn)品爆光，產(chǎn)品爆光之后只有形成點擊才會產(chǎn)生流量。所有我們得出一個公式：訪客=爆光量*點擊率，那么我們可以得出要提升訪客可以從提升爆光量和點擊率兩個數(shù)據(jù)指標進行提升，提升的同時如何進行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控與判讀識別。

首先看一個我操作單品的案例，手淘搜索訪客數(shù)7天從0到8500的爆發(fā)：

優(yōu)化后”假“、”冰“、”戶外“這三個關(guān)鍵詞4天時間成交量是70單，超過了原”防紫外線“一周40單的成交量，”戶外“這個關(guān)鍵詞表現(xiàn)并不好，接下來我們就要將”戶外“這個關(guān)鍵詞替換掉，不是詞不好，是與我們產(chǎn)品匹配度不高導致的跳失率高、轉(zhuǎn)化率低;這樣優(yōu)化的好處在于知道每個關(guān)鍵詞對于寶貝銷量及轉(zhuǎn)化的貢獻值，取優(yōu)舍次，這樣精細化操作之后，產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率還會低嗎?目前這款單品流量、銷量都非常穩(wěn)定，打造這個爆款的時候也就只有2周左右。

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