淘寶網(wǎng)上那些賣得好的產(chǎn)品都有哪些特點
2023-09-03|17:21|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:26
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想掙錢不能隨大流,但也要學會總結(jié)和分析。
網(wǎng)上能掙錢的東西許多,咱們逐一分析了這些產(chǎn)品的共性和特點,共享給開店的賣家,或許,對你的經(jīng)營能提供一點幫助。
1)體積小的產(chǎn)品很受喜愛:比方耳機,數(shù)據(jù)線,手機殼。因為,這些產(chǎn)品體積小,質(zhì)量輕,在物流上能夠節(jié)約不少的支出。挑選體積小的產(chǎn)品主要是方便運送,下降運送的成原本考慮的。
2)附加值較高:附加值是指在產(chǎn)品的產(chǎn)值中扣去原材料、稅金、設(shè)備和廠房的折舊費后,剩余部分的價值。這部分價值是指當產(chǎn)品從原材料開端經(jīng)加工到產(chǎn)品的進程中實際添加的價值,它包括工人勞作、動力耗費、技術(shù)開發(fā)和利潤等費用,所以稱為附加值。價值低過運費的單件產(chǎn)品是不合適網(wǎng)上出售的。
3)具備獨特性或時髦性:同行市場競爭中,各個品牌都會尋求自身品牌的獨特性,注重產(chǎn)品賣點,差異于其它品牌。生活中許多顧客在購買產(chǎn)品時,都會將一產(chǎn)品與其它同類品牌產(chǎn)品相比較,哪個品牌更具特色與吸引力,就買哪個。網(wǎng)店出售不錯的產(chǎn)品往往都是獨具特色或許十分時髦的。
4)能夠惠及顧客:咱們最為熟悉的海底撈火鍋,毋庸置疑,在火鍋界,它的服務(wù)是一流的,相信許多人第一次去吃海底撈,都會被它的“服務(wù)”降服,無論是餐前查看:筷子、杯子、渣盤、紙巾、調(diào)料等,仍是就餐時:飲料服務(wù)、發(fā)圍裙等等細節(jié)服務(wù),這些對顧客來說,從精神上,這便是一種就餐享受,自然心中會有種意識:這里所有的消費都是值得的。以為這便是一種互利的進程,兩邊都得到相應(yīng)的報答。這反而讓顧客更愿意買單,乃至是引發(fā)顧客進行二次消費行為。然而,這就形成了一種互利效應(yīng)。
5)通過網(wǎng)站就能了解:通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲,如果這件產(chǎn)品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不合適在網(wǎng)上開店出售。
6)只要網(wǎng)上才干買到:網(wǎng)下沒有,比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或許直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
7)能給予各種優(yōu)惠政策:當顧客在選購產(chǎn)品時,商家會成心巧妙設(shè)計一些“誘餌”來供顧客挑選乃至是影響顧客快速做決定,比方:買三送一、滿299元送大禮包。這便是“誘餌效應(yīng)”。
這個最先在消費品的挑選中被發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在已經(jīng)被證明是相當普遍的現(xiàn)象。顧客在購買產(chǎn)品的時候都愛對比,畢竟,只要貨比三家才更簡單找到合適自己、性價比高的產(chǎn)品。作為賣家,要牢牢把握住這幾點,只要具備了這些特點,或其中幾條特點的產(chǎn)品,才簡單得到顧客的喜愛。
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