淘寶客單價(jià)高好還是低好？如何提高客單價(jià)？

現(xiàn)如今說(shuō)起網(wǎng)店產(chǎn)品客單價(jià)在電商行業(yè)中，是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。通過(guò)客單價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)，可以看出淘寶店鋪中所擁有的消費(fèi)群體的一些消費(fèi)特性，和店鋪中的經(jīng)營(yíng)情況是否良好。那么我們?cè)诙ㄌ詫毧蛦蝺r(jià)的時(shí)候，是高好還是低好呢?

其實(shí)，淘寶客單價(jià)低要好做一些。低客單價(jià)商品，并不需要通過(guò)直通車等方式去獲取流量，因?yàn)槔麧?rùn)低，不值得，所以也能夠打消賣家“想要花大錢(qián)獲取流量但又沒(méi)有錢(qián)”的糾結(jié)。

而且，相對(duì)的低客單價(jià)產(chǎn)品的成交率也相對(duì)高一些，這對(duì)于淘寶新手和小賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)造成一種鼓勵(lì)的表象，其有利于將店鋪繼續(xù)做下去。

如何提高客單價(jià)?

1、動(dòng)線長(zhǎng)度，因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長(zhǎng)短以及滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時(shí)候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的。

2、要注意停留率，這個(gè)說(shuō)消費(fèi)者在店鋪逛的時(shí)候，對(duì)于商家是不會(huì)有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時(shí)候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，也就是說(shuō)消費(fèi)者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會(huì)買，只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)寶貝詳情頁(yè)并且開(kāi)始看評(píng)論，看價(jià)格，和商家聊天的時(shí)候才可能會(huì)購(gòu)買，只要購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說(shuō)是視線控制能力，這個(gè)就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評(píng)，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價(jià)格還不錯(cuò)，那消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就很大了。

淘寶客是可以將電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合，從而開(kāi)辟了一個(gè)新的電商運(yùn)營(yíng)模式。我們只有找到合適的商品，確定好合理的商品價(jià)格，這樣才能成功吸引到更多消費(fèi)者的目光。

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