2017直播應(yīng)該怎么玩？買(mǎi)家偏好什么樣的淘寶直播

還不知道怎么玩轉(zhuǎn)淘寶直播?想要在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)階段玩好直播，關(guān)于買(mǎi)家偏好什么樣的淘寶直播，哪些類(lèi)目不能直播，一篇文章統(tǒng)統(tǒng)告訴你!

一個(gè)賣(mài)家就帶了一臺(tái)手機(jī)，去一場(chǎng)線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做直播，沒(méi)有申請(qǐng)任何資源，直播數(shù)據(jù)就可以達(dá)到15萬(wàn)以上，通過(guò)這場(chǎng)直播增加粉絲數(shù)5500個(gè)。就算是一場(chǎng)普通的線下活動(dòng)，能給賣(mài)家?guī)?lái)的數(shù)據(jù)反饋也是非常好的。

一位樂(lè)器的賣(mài)家，每天在自己房間直播演奏樂(lè)曲，每天有至少1萬(wàn)個(gè)以上音樂(lè)同好在直播間里與他交流，日增粉300以上。一個(gè)月可以有幾千甚至上萬(wàn)的粉絲積累。

一位賣(mài)中老年婦女服裝的賣(mài)家，因?yàn)轭?lèi)目小眾并且比較垂直，他會(huì)邀請(qǐng)符合類(lèi)目特性的模特來(lái)直播，與買(mǎi)家互動(dòng)，介紹這個(gè)類(lèi)目服裝的特點(diǎn)并試穿，每天至少有8000至1萬(wàn)買(mǎi)家觀看直播，日增粉也有500以上。

一位賣(mài)家把店鋪里的爆款寶貝和熱門(mén)商品拿出來(lái)，與買(mǎi)家在直播間里交流互動(dòng)其賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)自己店鋪的私域流帶來(lái)2萬(wàn)的觀看量，日增粉也有200以上。

從以上案例可以看出，大部分直播做得好的賣(mài)家，都是較為日常的直播內(nèi)容，不需要投入很大的財(cái)力，但通過(guò)直播，消費(fèi)者可以生動(dòng)形象感知到來(lái)自于店鋪和掌柜的魅力，甚至還有很多粉絲與店鋪掌柜成為朋友。直播作為一個(gè)橋梁，嫁接起了店鋪跟粉絲之間的一個(gè)關(guān)系，讓雙方走得更近。

這是女裝大賣(mài)家“看了又看”平常上新時(shí)的簡(jiǎn)單直播，他把直播作為日常店鋪運(yùn)營(yíng)工具在使用，比如周二、周四上新的時(shí)候，在上新現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)直播鏡頭。

所以直播不一定要大投入，你可以在店鋪運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)里去挖掘自己的內(nèi)容，增加店鋪對(duì)粉絲的吸引度。

2016年，淘寶直播已經(jīng)覆蓋了全天24小時(shí)，達(dá)到了日均上千場(chǎng)海外直播，直播導(dǎo)購(gòu)效率達(dá)到了50%。如果你們?cè)陬A(yù)告里上傳了視頻，現(xiàn)在的新界面還會(huì)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)的視頻效果圖，也就是說(shuō)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在手淘首頁(yè)看到你的預(yù)告視頻，增加自己品牌的影響力。

l 直播間里不能有牛皮癬，須保證貨架的整潔。

l 為了保護(hù)賣(mài)家的資金和交易的安全，直播間僅能出現(xiàn)阿里系的帳號(hào)

l 抽煙、喝酒等畫(huà)面都不能出現(xiàn)在直播間

l 不能出現(xiàn)10分鐘以上的空鏡

l 嚴(yán)禁出現(xiàn)涉政的言語(yǔ)，不能出現(xiàn)污穢的詞語(yǔ)

l 不允許掛機(jī)

l 不得播放其他視頻或者電視臺(tái)的欄目

直播間的布景規(guī)范:布景規(guī)范是幫助大家去更好的留存用戶(hù)，如果直播間非常雜亂，就會(huì)造成粉絲流失。

直播間商品規(guī)范也有明確的要求，考評(píng)的是DSR評(píng)分以及店鋪星級(jí)等。如果直播間的商品星級(jí)太低或者跨類(lèi)目，比如母嬰賣(mài)家掛了很多美妝的商品，就會(huì)影響到消費(fèi)者的體驗(yàn)。

淘寶直播希望所有的主播可以把自己最精致最專(zhuān)業(yè)的一面展現(xiàn)到消費(fèi)者面前，而不是掛羊頭賣(mài)狗肉，只把賺錢(qián)的東西放在直播里。

答：兩者只是不同身份而已，在頻道內(nèi)展示資源是公平的，最重要的是你的直播是店鋪身份的緯度大還是達(dá)人大。舉個(gè)例子，比如有個(gè)西門(mén)大嫂，她是個(gè)大V，她的達(dá)人的身份的知名度會(huì)大于賣(mài)家身份，我們就建議以達(dá)人身份來(lái)做，如果是服飾或者美妝賣(mài)家，可以通過(guò)店鋪的身份來(lái)認(rèn)證。

答：天貓直播跟淘寶直播團(tuán)隊(duì)合并，且天貓直播的內(nèi)容和淘寶直播是同樣在直播頁(yè)面里展現(xiàn)的，只是暫時(shí)操作后臺(tái)還未完全融合，后續(xù)后臺(tái)和相關(guān)數(shù)據(jù)都會(huì)無(wú)縫連接在一次。

答：今天的直播是淘寶直播和跟千牛頭條合作，面向商家講解淘寶直播的玩法。如果賣(mài)家要給消費(fèi)者做直播的話，可以使用我們的手機(jī)淘寶APP，或者是天貓的APP，或者是我們自己的PC的中控臺(tái)。

答：每位商家發(fā)起一場(chǎng)直播，都是有一定的時(shí)效性。既然商家發(fā)起了直播，也希望能夠在自己私域的流量?jī)?nèi)有充分的展示。至于有些商家希望取消置頂?shù)脑?，認(rèn)為影響了店鋪的裝修等其他的考慮的話，在直播整個(gè)結(jié)束之后，這個(gè)直播模塊就消失了，恢復(fù)到店鋪日常的狀態(tài)。

答：涉及到一些行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，比如內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)行真人試穿的直播就較為敏感，某些二級(jí)類(lèi)目是不允許做直播，比如乳貼、OTC行業(yè)、隱形眼鏡。有一些廣告嫌疑的行業(yè)審核直播時(shí)候是比較謹(jǐn)慎的。

答：直播跟微淘是完全打通的，當(dāng)你開(kāi)啟一條直播時(shí)，直播流就會(huì)自動(dòng)同步到微淘流里，并且在店鋪詳情頁(yè)的首頁(yè)，以及微淘頁(yè)都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，粉絲即使在直播間結(jié)束后，粉絲也可以觀看直播間視頻回放。

答：有趣、有用、有料，直播跟店鋪掌柜的人格魅力的樹(shù)立有很大關(guān)系。如果你長(zhǎng)得美，或性格有魅力，當(dāng)然會(huì)得到更多異性的關(guān)注，直播也是一樣，當(dāng)你直播間的內(nèi)容符合我們平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，也可以得到消費(fèi)者的共鳴，就會(huì)得到更多資源的扶持。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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