淘寶直播店流量策略，幫助商家有效經(jīng)營。下面是詳細地介紹，包括長效經(jīng)營、實時運營等，具體來了解下吧。

一、長效經(jīng)營

精準(zhǔn)的個性化分發(fā)是基石：基于用戶的全域消費行為，預(yù)測用戶的購物偏好

開播時長真的很重要嗎?開播頻次與近期開播場次的效率(如：3秒/10秒有效觀看，轉(zhuǎn)化率/GMV，互動行為等)

二、實時運營

(一)實時運營效率：內(nèi)容指數(shù)與交易指數(shù)(實時近30分鐘的直播間效率影響)

1、內(nèi)容指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計觀看時長

含義：?1000，代表公域流量每次曝光后，用戶的停留時長(秒)

下圖示例，內(nèi)容指數(shù)11,528，代表每次曝光用戶停留時長11秒

如何提升?優(yōu)質(zhì)的畫面+講解熱情+巧用營銷工具(例如：福利抽獎)

2、交易指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計商品點擊次數(shù)和GMV

含義：代表公域流量千次曝光后，累計會產(chǎn)生的成交價值(商品點擊次數(shù)+GMV)

如何提升?通過合理排品+導(dǎo)購講解+優(yōu)惠權(quán)益(秒殺)，刺激在線用戶產(chǎn)生商品點擊和下單行為

(二)實時推薦流量競爭力評級

行業(yè)賽道：由直播間主營類目決定(與近30天直播間售賣商品有關(guān))

競爭力評級：相同賽道下的主播，實時內(nèi)容指數(shù)或交易指數(shù)排名

○內(nèi)容指數(shù)：由低到高，1~5

○交易指數(shù)：由低到高，D~S

評級區(qū)域：決定實時可競爭的推薦流量規(guī)模

○評級處于第三階：代表可以競爭100%的淘寶&點淘直播公域流量

三、運營政策

廣告投放額外激勵、直播店額外激勵、流量券的孵化扶持流量。

推薦閱讀：

現(xiàn)在淘寶直播好干嗎?有哪些技巧?

淘寶直播店4月-5月流量激勵政策

淘寶直播流量變少了什么原因?如何解決?

淘寶直播秒殺工具是什么？玩法規(guī)則介紹

為了給商家提供可自主在直播中控臺設(shè)置商品報名參與的玩法工具，也可以叫做商家自建秒殺玩法。會讓商家直播間提供更靈活的商品優(yōu)惠配置功能，下面我們來詳細介紹一下。

一、玩法規(guī)則

1、此玩法不會計入最低價;

2、玩法折扣門檻于2023年3月16日起調(diào)整為近15天最低到手價的5折，針對所有類目生效，且取消折扣白名單;(如需以高于5折在直播間做一口價讓利，請使用直降工具，配置方式點此查看)

3、此玩法不支持與預(yù)售、限時優(yōu)惠(含預(yù)熱)同時使用，例如：A商品已報名參加預(yù)售活動(2022年9月31日0點預(yù)熱，2022年10月2日-10月5日付定金及尾款)，則該商品不能設(shè)置在此預(yù)售時段內(nèi)(9月31日至10月5日)的直播秒殺玩法，限時優(yōu)惠同理;

4、此玩法支持設(shè)置秒殺時長范圍：1分鐘~8小時;

5、此玩法支持提前設(shè)置多個秒殺活動;

6、商品在秒殺生效前30分鐘可支持取消商品參加秒殺;

7、此玩法不支持消費者添加秒殺商品至購物車;

8、此玩法不與店鋪優(yōu)惠券、商品券、裂變?nèi)?、品類券、跨店滿減優(yōu)惠疊加使用;

9、此玩法支持消費券、88VIP、淘金幣疊加使用;

10、此玩法僅支持一個商家在一個自然日內(nèi)報名最多200個商品(item)，以便維護秒殺心智;

11、此玩法僅支持一個商品在一個自然日內(nèi)報名最多50000個庫存;

12、此玩法不支持拍賣、分階段商品;

二、操作流程

新秒殺僅開放了中控臺PC配置，移動端還在緊鑼密鼓開發(fā)中。

登錄直播中控臺

登錄中控臺→左側(cè)導(dǎo)航【直播互動】→【商品轉(zhuǎn)化】→【限時秒殺】;

或直接點擊秒殺玩法鏈接;

2.1創(chuàng)建秒殺商品和活動

1.登錄中控臺→左側(cè)導(dǎo)航【直播互動】→【商品轉(zhuǎn)化】→【限時秒殺】點擊【秒殺配置】開始配置秒殺活動。

2.先配置秒殺活動【包括活動名稱、秒殺時間】;

3.輸入商品ID→點擊搜索放大鏡→添加并配置;

4.可按照SKU維度或者批量配置秒殺詳情，包括【限購數(shù)量、秒殺庫存、一口價】，輸入結(jié)束后點擊【發(fā)布秒殺】

注意：每個人購買超過限購數(shù)量的時候，直播間可以看到秒殺價，商詳頁面只能看到原價

可批量設(shè)置所有sku的統(tǒng)一價格和庫存：填入一鍵一口價、一鍵輸入sku庫存;

可批量設(shè)置所有sku的總庫存為秒殺，點擊添加全部庫存->一鍵設(shè)置;

點擊發(fā)布，將提示秒殺配置成功或配置不成功的提示原因;

可繼續(xù)添加秒殺商品，如下圖：

只有點擊【確認(rèn)】才能發(fā)布秒殺成功哦。

2.1.2分人群秒殺(可選配置)

可秒范圍對應(yīng)直播間主播的粉絲等級，針對商品中所有的SKU生效;

選項對應(yīng)關(guān)系

默認(rèn)不選擇，代表所有進入直播間的人都可以秒殺

全選，代表關(guān)注主播可以秒殺

選其中部分選項，對應(yīng)的粉絲等級可秒

2.2管理秒殺活動

點擊【秒殺活動管理】按鈕：展示已創(chuàng)建的全部秒殺活動;

一個秒殺活動可配置多個秒殺商品，(相同秒殺時間生效多個秒殺商品)可以在【秒殺活動管理】點擊【添加商品】，無需重復(fù)配置活動時間。

2.3取消秒殺品

商品在開秒前30分鐘內(nèi)，不可取消秒殺商品

原商品替換已經(jīng)進行秒殺的商品

可以在寶貝口袋內(nèi)點擊按鈕操作，寶貝口袋內(nèi)的秒殺商品將會被同款非秒殺品替換，如果要重新上架秒殺品可重新推送秒殺

2.4追加庫存

活動進行中的秒殺商品，可隨時追加庫存。

三、秒殺授權(quán)

這部分功能針對以下兩個場景

①商家有秒殺品但是不想自播需要尋找達人，在達人的直播間進行秒殺曝光，吸引用戶購買并從而進店

②商家有多個店鋪，希望將不同店鋪的秒殺品在一個店鋪的直播間進行秒殺

3.1 商家發(fā)起秒殺授權(quán)

路徑：商家身份登錄中控臺→左側(cè)導(dǎo)航直播互動】→【商品轉(zhuǎn)化】→【限時秒殺】→【秒殺管理】→【秒殺授權(quán)】看到已經(jīng)配置好的秒殺商品

1.若商家需要授權(quán)其他主播或其他直播間 ，點擊授權(quán)管理按鈕;

2.選擇商品點擊秒殺授權(quán)→輸入主播ID，搜索達人主播→完成授權(quán);

已授權(quán)的商品會在頁面展示【已授權(quán)】的入口，達人接受狀態(tài);在達人沒有推送之前，都可以進行【撤銷授權(quán)】的操作;

四、秒殺推送

打開直播管理頁面開播互動中心→點擊秒殺推送→本店秒殺->秒殺推送;

跨店秒殺：接受到其他店鋪秒殺貨品邀約，可選擇推送;

距離開秒30分鐘內(nèi)可以進行推送到口袋。

推薦閱讀：

淘寶直播店流量策略是什么?如何運營?

淘寶直播違規(guī)營銷治理公告

淘寶直播初期怎么播?初期怎么做?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。