淘寶尾貨清倉(cāng)大促如何做？怎么定價(jià)

原文主題淘寶尾貨清倉(cāng)大促如何做？怎么定價(jià) 現(xiàn)如今說(shuō)起淘寶的尾貨指的就是一些淘寶網(wǎng)店可能還有一些物品只存在一些尾貨了，可能沒(méi)有配套的尺寸大小了，為了能夠清除出倉(cāng)，便低價(jià)特賣(mài)，并且一些店鋪還不支持除質(zhì)量問(wèn)題外的退換貨，下面就告訴各位應(yīng)該如何做。

淘寶尾貨清倉(cāng)的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時(shí)，產(chǎn)品的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價(jià)及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時(shí)售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉(cāng)時(shí)就要又一個(gè)合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

1)買(mǎi)一送一：可以帶動(dòng)新產(chǎn)品的促銷(xiāo)，但會(huì)影響店鋪客單價(jià);

2)全店買(mǎi)贈(zèng)：可以有效提高店鋪客單價(jià)，但會(huì)影響店鋪折扣;

3)降價(jià)促銷(xiāo)：客戶(hù)享受直接，但會(huì)影響單品折扣;

4)訪客置換：能提升店鋪權(quán)重，但會(huì)影響單品回扣。

怎么定價(jià)?

1)熱銷(xiāo)款：作為主打清倉(cāng)款，利用自身訪客及通過(guò)清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)新一季新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。清倉(cāng)定價(jià)要低且有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過(guò)大，數(shù)量上要做好把控。

同時(shí)在詳情頁(yè)中加入新產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)舊款的鏈接帶動(dòng)新產(chǎn)品鏈接的銷(xiāo)售。

2)滯銷(xiāo)款：這類(lèi)寶貝一定要盡快清空，在清倉(cāng)時(shí)定價(jià)不要糾結(jié)能否賺到錢(qián)，可以參考同行業(yè)的定價(jià)規(guī)范，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個(gè)清倉(cāng)寶貝賺不到錢(qián)，也能因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更多訪客，否則時(shí)間越久，就越難賣(mài)出去。

記住尾貨產(chǎn)品清倉(cāng)不是一味的靠低價(jià)甩貨，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來(lái)一定的資源回報(bào)的。

其實(shí)淘寶的尾貨并不是說(shuō)清倉(cāng)就能夠清倉(cāng)完的，因此各位也可以結(jié)合一些策略，比如說(shuō)配套出售，這樣既能夠加快清倉(cāng)的速度，也能夠很好的避免出現(xiàn)清倉(cāng)不徹底等情況。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶一件代發(fā)怎么做，淘寶一件代發(fā)做什么類(lèi)目好？

開(kāi)淘寶店鋪的流程，開(kāi)淘寶店需要準(zhǔn)備多少錢(qián)？

新人想在拼多多開(kāi)店全套流程，拼多多開(kāi)店?duì)I業(yè)執(zhí)照怎么填寫(xiě)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。