滿減活動(dòng)！淘寶商家提高轉(zhuǎn)化和客單價(jià)的利器！

淘寶滿減活動(dòng)一直是我們淘寶商家提高轉(zhuǎn)化、客單價(jià)的一個(gè)利器。但是想要滿減優(yōu)惠玩的更好，還需要了解一些相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，例如哪些情況更適合滿減優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠的設(shè)置力度如何。下面一起來(lái)和小編看看詳細(xì)的內(nèi)容吧~  

一、提升客單價(jià)  

通過(guò)設(shè)置滿多少元，或者滿幾件的方式，提升客戶在店鋪單次消費(fèi)金額  

①在設(shè)置滿減滿送活動(dòng)是，需要統(tǒng)計(jì)下店鋪的平均的客單價(jià)，優(yōu)惠條件必須高于店鋪的平均的客單價(jià)，比如平均客單價(jià)是100元，建議去設(shè)置滿120元，才能享受優(yōu)惠活動(dòng)，不然就會(huì)失去營(yíng)銷(xiāo)的意義。  

②可在單品頁(yè)面推薦關(guān)聯(lián)寶貝  

二、刺激消費(fèi)  

通過(guò)高額度減價(jià)或者折扣例如滿300減100，滿2件打5折，滿足顧客的貪欲，最大的滿足顧客占到便宜的感覺(jué)刺激顧客下單。這類(lèi)大折扣的活動(dòng)可在大型節(jié)日中搞，而且盡量把店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)信息放在店鋪?zhàn)铒@眼的地方，，讓進(jìn)店的顧客跟快更快的了解店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。如果創(chuàng)建的是全店的活動(dòng)，建議放在店鋪的首頁(yè)，如果設(shè)置的單品的活動(dòng)，建議放在詳情頁(yè)上面。  

三、減少虧損  

通過(guò)滿減、滿送工具在一些無(wú)利潤(rùn)或者低利潤(rùn)的活動(dòng)中，讓利潤(rùn)最大化。  

我們店鋪里面有些產(chǎn)品在上活動(dòng)的時(shí)候，尤其是官方的大促活動(dòng)，為了滿足活動(dòng)的要求，可能單品的利潤(rùn)很低，這是我們可以可以針對(duì)于店鋪利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，比如利潤(rùn)款，做好搭配套餐，是利潤(rùn)最大化。也可以設(shè)置滿多少元(高于活動(dòng)單品的價(jià)格)減多少或者送禮品，刺激顧客去購(gòu)買(mǎi)和活動(dòng)單品做好關(guān)聯(lián)的搭配套餐。  

四、推動(dòng)淘寶新品銷(xiāo)量  

對(duì)于店鋪新上架的單品，前期可以通過(guò)滿減、滿送的活動(dòng)提升單品的銷(xiāo)量  

①店鋪可以設(shè)置滿多少元換購(gòu)新品。例如店鋪現(xiàn)在的a款產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量了，是一個(gè)小爆款，而店鋪的b款產(chǎn)品是新上架的，比如a款產(chǎn)品的售價(jià)是90，利潤(rùn)是30，b款產(chǎn)品的成本是40，這時(shí)候我們就可以購(gòu)買(mǎi)a款產(chǎn)品，再加10元后者是20元就可以換購(gòu)b款產(chǎn)品。這樣我們?cè)诒ＷC不虧損的情況下，既給a款產(chǎn)品帶來(lái)了銷(xiāo)量，同時(shí)又帶動(dòng)了b款的真實(shí)成交，同時(shí)又讓顧客感到很劃算。這樣做，一箭三雕，何樂(lè)而不為呢？  

②對(duì)于單品核算好利潤(rùn)后可以設(shè)置滿件打折的優(yōu)惠。比如新上架的b款產(chǎn)品，可以設(shè)置滿2件打8折。  

五、清理店鋪積壓的庫(kù)存  

通過(guò)活動(dòng)、在不虧損或者少虧損的情況下，盡快清理庫(kù)存積壓商品。  

可以設(shè)置滿多少件、滿多少元、送禮品方式清理庫(kù)存。也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)，清倉(cāng)產(chǎn)品滿件打折。這樣的活動(dòng)不宜經(jīng)常搞，可以在換季時(shí)推出。比如現(xiàn)在夏天，我們可以針對(duì)春款或者冬款進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)。  

六、提高老顧客的復(fù)夠率  

通過(guò)滿就送淘寶優(yōu)惠券等方式，讓消費(fèi)者看到老顧客的權(quán)益，提升消費(fèi)者二次復(fù)夠率，優(yōu)惠券的有效使用時(shí)間不建議當(dāng)天使用，具體可參考后續(xù)活動(dòng)或者店鋪平均回購(gòu)時(shí)長(zhǎng)去設(shè)置。  

滿減優(yōu)惠設(shè)置工具：營(yíng)銷(xiāo)工具

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。

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