直播腳本怎么寫

直播腳本類似于一份計(jì)劃表，把每次直播活動(dòng)的各個(gè)方面安排妥當(dāng)，并且按照計(jì)劃執(zhí)行，比較后再反推回來(lái)復(fù)盤計(jì)劃，所以直播前寫好腳本是必須的，哪怕你是一個(gè)人直播，都需要把的內(nèi)容填到腳本模版上去，老馬分享的就是一份通用的直播腳本模版。

之所以是通用，只能說(shuō)直播腳本可以很復(fù)雜，也可以很簡(jiǎn)潔，像參加一些電商大型促銷活動(dòng)，如618、雙十一這種，規(guī)則玩法太大，推的產(chǎn)品也多，相對(duì)應(yīng)的直播腳本撰寫就會(huì)復(fù)雜很多，一般的單場(chǎng)直播腳本可以不需要拆分，大致包含以下四個(gè)要素即可，第一個(gè)要素是直播主題，我們常講直播就是一場(chǎng)促銷活動(dòng)，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設(shè)置好主題，主題能夠指導(dǎo)本場(chǎng)直播的方向，不至于跑偏，比如本場(chǎng)直播的主題是夏季特惠，定下來(lái)之后，就不會(huì)順帶推春季的尾貨。

另外確定主題之前，其實(shí)也有個(gè)目標(biāo)需要設(shè)立，根據(jù)上一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場(chǎng)直播的觀看量、關(guān)注量、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場(chǎng)直播的賣貨效果，也能激勵(lì)主播更加賣力地去演出，否則，整場(chǎng)直播就缺少點(diǎn)動(dòng)力。

直播的過(guò)程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動(dòng)找到觀眾的需求現(xiàn)場(chǎng)搭配，其它跟主題不相關(guān)的話題都可以忽略，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計(jì)的主題才有用，對(duì)于賣貨也有幫助，像電商平臺(tái)經(jīng)常搞各種主題的專場(chǎng)促銷，同樣的道理。

第二個(gè)要素是直播產(chǎn)品，有關(guān)選品的問(wèn)題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號(hào)直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時(shí)候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款等等，無(wú)論是什么款，比較終目的都是要賣出去。

為了賣出去，對(duì)產(chǎn)品的腳本設(shè)計(jì)就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益引導(dǎo)這三個(gè)部分，品牌包裝就不用多說(shuō)了，有品牌的產(chǎn)品總比沒(méi)品牌的好賣，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來(lái)進(jìn)行包裝，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時(shí)十年遍訪全國(guó)名家，比較終與某某大師合作才研發(fā)成功的。

品牌背后的故事、理念、價(jià)值觀等都是可以描繪出來(lái)的，剩下的產(chǎn)品賣點(diǎn)除了突出核心賣點(diǎn)，還可以跟競(jìng)品進(jìn)行比較，賣點(diǎn)不需要太多，沒(méi)有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣點(diǎn)讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性價(jià)比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類的與市面競(jìng)品一樣。

說(shuō)到這里也挺無(wú)奈的，其實(shí)老馬觀察過(guò)很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣點(diǎn)就是便宜，是真的便宜，沒(méi)別的優(yōu)勢(shì)了，所以價(jià)格也就成了賣點(diǎn)，當(dāng)然了，樂(lè)觀一點(diǎn)來(lái)講，努力去挖掘客戶需求，賣點(diǎn)也能被我們包裝出來(lái)，比如竹葉青茶，更多中國(guó)人喝的高端綠茶，你自己說(shuō)得多了，觀眾也會(huì)信的。

第三個(gè)要素是直播流程，這是整個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)的核心，涉及到人員安排、直播時(shí)間、直播地點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、直播預(yù)告等細(xì)節(jié)，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，也可以按照時(shí)間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰(shuí)，場(chǎng)控誰(shuí)負(fù)責(zé)，運(yùn)營(yíng)誰(shuí)負(fù)責(zé)，策劃和bd這兩個(gè)崗位的人員是幕后的，也就是說(shuō)腳本可以是運(yùn)營(yíng)來(lái)寫，也可以是策劃來(lái)寫，bd在正式的直播中可以負(fù)責(zé)跟廠家臨時(shí)溝通，一般來(lái)說(shuō)重點(diǎn)是主播和助理、場(chǎng)控，運(yùn)營(yíng)作為統(tǒng)籌。

安排了人員之后，下一個(gè)是直播時(shí)間，幾點(diǎn)開始，幾點(diǎn)預(yù)熱，幾點(diǎn)介紹產(chǎn)品，幾點(diǎn)搞優(yōu)惠活動(dòng)抽個(gè)獎(jiǎng)什么的，幾點(diǎn)預(yù)告，幾點(diǎn)結(jié)束直播，每一個(gè)時(shí)間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結(jié)尾都是固定的動(dòng)作，比如預(yù)熱跟預(yù)告，引導(dǎo)互動(dòng)的動(dòng)作整場(chǎng)直播都可以做，比如引導(dǎo)關(guān)注、分享、下單。

比較后就是直播復(fù)盤，進(jìn)入整個(gè)流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤開來(lái)分析，這里還會(huì)涉及到一個(gè)數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對(duì)照前面設(shè)定的目標(biāo)，觀看直播回放節(jié)點(diǎn)，討論存在的問(wèn)題，分析改進(jìn)的方法，與此同時(shí)也能夠確定下一場(chǎng)直播的腳本會(huì)怎樣撰寫。

以上就是按照流程去設(shè)計(jì)，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)的話就是取中間的部分，這種腳本比較適合單品直播，一場(chǎng)直播只為了推一個(gè)爆款單品，也適合個(gè)人直播，你只需要安排好一場(chǎng)3個(gè)小時(shí)的直播，從開頭到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間段做什么事情即可。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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