用1張優(yōu)惠券

大家好，我是小美?？斓诫p11了，相信大家都在忙著備戰(zhàn)雙11。給大家分享一個(gè)案例，用1張5元優(yōu)惠券，既解決了漲粉，又提高了寶貝的轉(zhuǎn)化率。

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首先，給大家解釋下店鋪為什么用優(yōu)惠券，而不用打折/滿減營(yíng)銷？

1）優(yōu)惠券自帶廣告效益

餐飲店贈(zèng)送的下次消費(fèi)可使用的優(yōu)惠券、外賣平臺(tái)贈(zèng)送的商家紅包其實(shí)都自帶廣告效益，淘寶店鋪的關(guān)注有禮也類似，除了發(fā)放優(yōu)惠券之外，也能給店鋪商品一定的曝光。

2）優(yōu)惠券給用戶占便宜的心理激勵(lì)

比起打折滿減，優(yōu)惠券更容易給到用戶占便宜的心理激勵(lì)，用戶的轉(zhuǎn)化率比起打折/滿減更高。

2.優(yōu)惠券的玩法：

1）商家自主發(fā)放，比如店鋪首頁(yè)優(yōu)惠券

作用：無(wú)門檻券可以促進(jìn)新用戶的轉(zhuǎn)化率，門檻券提升用戶的客單價(jià)

2）用戶分享領(lǐng)券，比如肌膚之鑰的超級(jí)分享券

分享給3名好友，好友助力即可獲得1張100元的券

作用：因?yàn)榉窒砗糜鸭纯傻?，可以幫助店鋪拉?/p>

3）積分兌優(yōu)惠券，比如薇安肖的潮妝店

用戶消費(fèi)即可獲取幣（積分），然后幣/積分再兌換店鋪的優(yōu)惠券

作用：促進(jìn)老用戶購(gòu)物的積極性，并提高老客的復(fù)購(gòu)率

3.我們店鋪的分析&思考

我們的目的主要是在雙11之前沖擊一下銷量，所以要盡可能地轉(zhuǎn)化進(jìn)店用戶，所以我們選擇了商家自主發(fā)放優(yōu)惠券的形式，又考慮到優(yōu)惠券通過(guò)關(guān)注有禮的形式還可以漲粉，所以目前就在店鋪里做了“收藏店鋪領(lǐng)5元紅包”的活動(dòng)。

具體活動(dòng)在美折–活動(dòng)創(chuàng)建–關(guān)注有禮里創(chuàng)建

4.我們?nèi)绾瓮茝V優(yōu)惠券活動(dòng)：

1）店鋪首頁(yè)展示，吸引進(jìn)店的用戶關(guān)注店鋪

2）寶貝主圖的推廣，既為店鋪帶來(lái)了粉絲，又提升了瀏覽寶貝用戶的轉(zhuǎn)化率

3）客服旺旺提醒，吸引詢單用戶關(guān)注店鋪，提升轉(zhuǎn)化率

鋪設(shè)這3個(gè)渠道，無(wú)論是進(jìn)首頁(yè)用戶、瀏覽寶貝用戶還是詢單用戶，都可以用這張5元無(wú)門檻優(yōu)惠券來(lái)吸引轉(zhuǎn)化。

5.效果復(fù)盤

從9月上線活動(dòng)以來(lái)，通過(guò)關(guān)注有禮的活動(dòng)目前有1.6w人領(lǐng)取了5元無(wú)門檻優(yōu)惠券，其中接近70%的用戶下了單，為店鋪創(chuàng)造了接近40w的銷售額。通過(guò)1張5元的優(yōu)惠券，即為店鋪漲粉了近2w，又帶動(dòng)了店鋪的銷售額。

來(lái)源：美折

新手開店攻略

如何獲得淘寶雙11免費(fèi)的機(jī)會(huì)

一般天貓都有前1000的免費(fèi)票，只要保證0點(diǎn)付款，前1000的名額就能拿到免費(fèi)票。

如果淘寶雙11貨由于清關(guān)原因過(guò)去一個(gè)月沒(méi)有收到貨，買家該怎么辦

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淘寶雙11，對(duì)外投資的正負(fù)方向是什么參加哪一個(gè)

兩者都參與，正面是主動(dòng)參與，類別通道會(huì)有兩個(gè)地方為主引流，負(fù)面是被動(dòng)參與，很多可以舉報(bào)。這些不在主會(huì)場(chǎng)展示，是要商家自己抽干的，同時(shí)會(huì)比沒(méi)有參加活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展示更多。你應(yīng)該申請(qǐng)一個(gè)，如果你能去風(fēng)格博物館就更好了。

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這是賣家的活動(dòng)。只能咨詢賣家

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