金牌賣家有哪些選品秘密

想和大家聊一下選品。不管是刷單，還是直通車，還是鉆展。如果選品選的不好，不僅推不起來(lái)，而且賠錢(qián)的可能性極大。選品和線下實(shí)體的選址其實(shí)是差不多，是一個(gè)公司的核心竟?fàn)幜Α＞W(wǎng)上有太多的文章講直通車，鉆展，刷單。但是選品的文章少之又少。

先來(lái)看一下肯德基丶麥當(dāng)勞，這些成功的連鎖品牌是如何選址的。通常他們是按照1.商圈的劃分與選擇2.聚客點(diǎn)的測(cè)算。再經(jīng)過(guò)復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)查。比較后還要通過(guò)分部和總部的共同審核。方可開(kāi)店，其選址成功率幾乎是百分之百。實(shí)體店選址是如此復(fù)雜，那么我們電商要如何選品呢。我先談一下我的經(jīng)驗(yàn)，首先先講免費(fèi)工具，我們選擇一個(gè)產(chǎn)品，首先先看一下大詞

通過(guò)數(shù)據(jù)指數(shù)(shu.taobao.com)先看一下大盤(pán)數(shù)據(jù)，如果大盤(pán)是下滑的，則要小心。因?yàn)檎f(shuō)明市場(chǎng)在萎縮。如果在一個(gè)萎縮的市場(chǎng)想要做起來(lái)的話，除了要打敗現(xiàn)有的對(duì)手，還要承受，市場(chǎng)萎縮所帶來(lái)的銷量下滑。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶數(shù)據(jù)指數(shù)不完整，只有pc端的，所以僅具有一定的參考性，大家還可以搜索搜索指數(shù)(http://index.baidu.com)

在搜索指數(shù)上很明顯，吸塵器是上升的。

然后在淘寶里面搜大詞，看一下和你竟?fàn)幍漠a(chǎn)品有多少個(gè)。然后你可以把搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量。算出一個(gè)數(shù)值來(lái)，該數(shù)值是越大，越好，越大說(shuō)明搜索的人多，產(chǎn)品少，是個(gè)別人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海。另外，還要注意的是價(jià)格區(qū)間

看一下你的產(chǎn)品的價(jià)格，是不是在比較熱銷的里面，如果你是價(jià)格偏低的，則你有可能無(wú)論如何都進(jìn)不了豆腐塊，大詞好排名與你無(wú)緣。如果你的價(jià)格偏高，量又會(huì)急劇下降。

另外要注意一下你的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年淘品牌的天下了，如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話，你也進(jìn)不了豆腐塊。因?yàn)楝F(xiàn)在的豆腐塊是小二人為的干預(yù)的。二，三線品牌在淘系當(dāng)中要尋找自已適合的位置。如果想進(jìn)豆腐塊的話，還需要調(diào)查一下你看中的位置的幾家公司的實(shí)力。打造爆款，拼到比較后，都是拼的錢(qián)，鉆展，直通車，刷單傷的都是錢(qián)。接下談一下點(diǎn)的選品方法：

這個(gè)是母嬰類目的專業(yè)的行業(yè)分析，有條件的話，大家可以購(gòu)買(mǎi)個(gè)專業(yè)牌的數(shù)據(jù)魔方這邊特別要看的是屬性分析

要看自已的產(chǎn)品，有沒(méi)有熱門(mén)屬性在里面，如果沒(méi)有，則打熱詞，打豆腐塊很難打。比較后總結(jié)一下，選品是重中之重，主要要注意以下重要屬性：

1.竟?fàn)幹笖?shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量 這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好

2.產(chǎn)品價(jià)格，是走低價(jià)路線，還是要打豆腐塊，價(jià)格模型是完全不同的。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)方品牌，團(tuán)隊(duì)，資金規(guī)模。

4.熱銷屬性是否包含

5.時(shí)間，季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏。

看了小編帶來(lái)的賣家的選品秘密，希望能幫助大家做好淘寶店鋪選品！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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