如何利用網(wǎng)店選品制造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

什么叫做一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的概念一定要有一個(gè)詳細(xì)的解讀!首先必須要明確，競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相對(duì)的概念!舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家都知道木桶理論吧!傳統(tǒng)的木桶理論是短板決定論：決定一個(gè)木桶能裝多少水，取決于比較短的那塊木板!如果把一個(gè)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力看做木桶能裝多少水，店鋪經(jīng)營所需要的各種資源看成木板的話，那么決定店鋪競(jìng)爭(zhēng)力大小的就應(yīng)該是比較劣勢(shì)的那個(gè)資源!

但是，什么叫水多，什么叫水少?這是需要一個(gè)比較的!!!我身高180cm，算高個(gè)子還是矮個(gè)子?是不是需要一個(gè)比較，跟姚明比我就是小矮人，但是跟郭敬明比我就是個(gè)大個(gè)子!同樣，在淘寶上，為了公平，這種相對(duì)性更需要。不然你想啊，你讓一個(gè)一心的小c店去跟天貓競(jìng)爭(zhēng)，能有優(yōu)勢(shì)么?這就跟踢足球一樣，必須分級(jí)別，否則你讓巴西國少隊(duì)跟北京國安隊(duì)踢踢試試!所以，淘寶的搜索引擎也在有意的去通過規(guī)則去制造這種在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力上的公平!

比如，我們?cè)谒阉饕恍╆P(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁會(huì)出現(xiàn)心級(jí)店丶鉆級(jí)店丶皇冠店丶金冠店丶天貓店，都會(huì)有!但是如果不考慮相對(duì)性的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，心級(jí)店是不太可能出現(xiàn)在首頁的!講這個(gè)，說明一個(gè)什么問題?其實(shí)選品的時(shí)候，選擇競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的，在某一個(gè)范圍之內(nèi)，你能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好就可以了!比如你是一個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了!同樣，同風(fēng)格丶同檔次等等，這些都是比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!從這個(gè)角度來說，我們選品，首先需要定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定!

紅框里面的都是我們需要去界定的，比如你是賣高跟鞋的，如果你的高跟鞋是細(xì)跟，那么從某種程度上來講，只有所有的細(xì)跟高跟鞋才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然我不是女人，但是我覺得，喜歡細(xì)跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人，性格和購買習(xí)慣上都是有所不同的!

還有就是價(jià)位，如何定價(jià)？如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的目標(biāo)人群是不一致的!接下來就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，什么意思?也就是你要在你的競(jìng)爭(zhēng)空間內(nèi)，比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量好!什么條件都一樣，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!在這里給大家講兩個(gè)小技巧，如何通過卡位下架時(shí)間去制造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

我們可以通過找同款找相似的功能，找到相對(duì)來說，比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!ps：關(guān)于下架時(shí)間卡位的方法，派代上的大神們已經(jīng)寫了很多了，我在這里就不再啰嗦了!但是如果你找到了一個(gè)你認(rèn)為比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如：下面這款寶貝，你認(rèn)為是你比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就想超越他，也就是給自己設(shè)定了競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿!

那么怎么利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?

很簡(jiǎn)單，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!如果都不行咋辦?那就避開他唄，在他下架時(shí)候的后一小時(shí)之內(nèi)安排寶貝下架!我們管這個(gè)叫欺軟怕硬!!!

其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類目top多少的時(shí)候，想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種思路是可以參考的!我們?yōu)槭裁匆v這些?其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟比，比如說價(jià)格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒有比較便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者認(rèn)為自己價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂!

比如你是賣襯衣的，應(yīng)該是300元一件，然后你覺得自己有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，想降到150元一件。你認(rèn)為，150的價(jià)格，但是300元的品質(zhì)，所以有優(yōu)勢(shì)了，但是實(shí)際情況真的是這樣么?因?yàn)樘詫毜膫€(gè)性化搜索，因?yàn)橥?jí)別競(jìng)爭(zhēng)，你的150元的價(jià)格的寶貝會(huì)跟同檔次的一起展現(xiàn)，并不會(huì)跟300元的一起展現(xiàn)，你這時(shí)候的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有么?

如何利用網(wǎng)店選品制造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？看了小編的分享希望對(duì)你有用。

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