開車穩(wěn)不穩(wěn)

一、車前準備

1、詳情頁

開車之前寶貝詳情頁一定要做優(yōu)化，否則開車就算是引入流量但也沒有轉(zhuǎn)化，開車的錢當然也是白白浪費。詳情頁圖片不要太多，保證顧客瀏覽速度夠快的前提下，圖片要保持清晰美觀有吸引力，寶貝的細節(jié)圖一定要做好，充分的吸引顧客對你的寶貝產(chǎn)生興趣。，量才有收藏 ，收藏才有加購，加購才有轉(zhuǎn)化，然后才有轉(zhuǎn)化率。優(yōu)選高率的人群投放，關(guān)鍵詞的率就能提高。

2、銷量和評價

零銷量的產(chǎn)品不要開車，先引入銷量后再去推廣。可以進行老顧客營銷，老顧客對店鋪有一定信任，給予一定的優(yōu)惠，比如試用、滿減、優(yōu)惠券...從而獲得第一批的銷量。如果沒有老顧客的話，那就得進行引流，可以加群、加微信、開直播...散播產(chǎn)品優(yōu)惠。

3、寶貝優(yōu)化

開車比較終目的是為了自然搜索，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。比如寶貝自然標題、主圖、類目屬性、等方面的優(yōu)化，這對于直通車帶動自然流量非常有幫助。

二、計劃與目的

新車當然不需要測計劃。首先進行車檢，測計劃，開幾輛車去測，看他的初始分，優(yōu)選質(zhì)量分比較高的計劃來開車，因為直通車質(zhì)量分高的他計劃權(quán)重高。開車前期注重的是質(zhì)量分和率，要知道有哪些需要我的商品的人來看我，這個時候就需要測試人群，利用直通車的數(shù)據(jù)進行分析，優(yōu)選的是高率的人群。

有的人開車賺錢，有的人為了拉人群，他們對對直通車關(guān)注度不一樣，有的關(guān)注投入產(chǎn)出，有的關(guān)注花費，有的關(guān)注量，有的關(guān)注質(zhì)量分。說到這里有的小伙伴會問如何控制呢?下面為大家說說。

大家開過車的都知道開車分為基礎(chǔ)設(shè)置、選詞、出價、設(shè)置創(chuàng)意、控制人群。那么我們要控制的是什么呢?當然是人群?？刂迫巳嚎梢酝ㄟ^選詞、創(chuàng)意、精選人群、地域、時間。我們主要說得是精選人群，人群的精選無非是性別、年齡、類目單價、月消費金額...然后測試人群哪個好哪個不好，展現(xiàn)才有 ，量才有收藏 ，收藏才有加購，加購才有轉(zhuǎn)化，然后才有轉(zhuǎn)化率。優(yōu)選高率的人群投放，關(guān)鍵詞的率就能提高。

人群溢價就是:人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。比如關(guān)鍵詞出價1元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

然后說關(guān)鍵詞出價解析：時間折扣*關(guān)鍵詞出價=實際出價*精準人群溢價=精準人群出價。如果說我的時間折扣是*關(guān)鍵詞出價1元=1*精準人群溢價10%=1.1，我的精準人群出價是1.1元，我的關(guān)鍵詞出價是1元。那么哪個排名高哪個排名低?但是如果拉的不是精準人群就相反。

如果我們的平均花費下不來，那就是行業(yè)或者率不行。如果我的行業(yè)競爭力特別大，如果低于行業(yè)平均價，那么我們拿到的展現(xiàn)將會少，反之變多，如果低于的話那就繼續(xù)加價。率不夠，代表我提升的力度不夠，假設(shè)我的率高于行業(yè)均值的50%，那我的下降就會很快。

三、關(guān)鍵詞

大家在弄關(guān)鍵詞的時候要注意，直通車的寶貝關(guān)鍵詞不是設(shè)置一次后就不去動了。就算當時回饋不錯，但是整個趨勢都是不斷變化，流量也在變化，關(guān)鍵詞也需要去優(yōu)化。

1、利用直通車報表的數(shù)據(jù)去分析，利用利用數(shù)據(jù)來檢驗關(guān)鍵詞，通過、收藏、加購、轉(zhuǎn)化找出適合的關(guān)鍵詞;

2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低，沒有展現(xiàn)的都需要替換掉,;

3 、關(guān)鍵詞不錯是好詞，但是由于排名不夠的詞應該加大投入才行;

這便是我們開車需要注意的地方，只有弄明白了才可以開好車。

怎么優(yōu)化淘寶直通車？做好上面幾點優(yōu)化，開車不愁不穩(wěn)了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

直通車展現(xiàn)低怎么辦？扣費規(guī)則介紹！

拼多多怎么邀請新人注冊？注意事項有哪些？

淘寶直播官方臺特色欄目-雙旦寵粉季來咯！

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。