直通車轉化率低怎辦

店鋪名稱：萍萍家高端精品女裝

賣家自查問題：直通車廣告費花了很多，轉化很差，投入產(chǎn)出比虧損。3到5個就可以了。pc端出價調低到0.05元。無線端出價在3-5條，但一定要精準長尾，以屬性詞+核心詞來組合。選詞方面，如果按照賣家目前的推廣方式：只選擇無線端推廣，那再加關鍵詞上需要考慮無線搜索量高占比比較少在60%以上的詞，如上圖所示。微喇褲九分褲開的移動端首條，詞卻是pc搜索占比高的詞。賣家在選擇關鍵詞上都是用的長尾詞，比較精準，這點沒有錯，但匹配方式開了精準匹配，這就完全沒有必要了，這樣還會導致有時候單品每天500的日限額都可能花不完。從剛開始圖可以看出來直通車賬戶近30天的roi只有0.26。按照這個數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話，賣家根本撐不住，這也是直接導致轉換率也低的因素，價格和詳情頁內功原因現(xiàn)不考慮之外，賣家可以做一些套餐搭配和關聯(lián)。

診斷師診斷問題：

1.質量得分長時間不漲分，有的詞的質量分還出現(xiàn)了降分;

2.roi過低，導致直通車虧損程度很大。

以下是詳細診斷過程及建議，目前直通車情況分析：

賣家在2017年2月28日才開始直通車推廣，目前共兩款寶貝在開車，每天推廣費在500左右。通過以上后臺數(shù)據(jù)可以看出該店鋪的直通車整體處于較低水平，投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧損的狀態(tài)，因此轉換率也肯定不會高，率2.37%處于行業(yè)中下水平，不做直通車優(yōu)化，后期質量得分不但不會提高，還會降低。

一、直通車診斷結果分析：

1.如上圖，賣家做的是無線端的推廣，所以我們現(xiàn)在只看移動端的平均數(shù)據(jù)，幾個主要的引流關鍵詞率跟行業(yè)比較依然較低，在前期推廣中只主要看率的系統(tǒng)考核過程中導致質量得分是不可能上漲的。

2.起初的關鍵詞過多，在沒有一個質量得分10分的關鍵詞的情況下比較難帶動其他關鍵詞的上分。

3.賣家開通的基本都是比較精準的長尾詞，而且出價也不算靠前，所以沒必要開精準匹配。

4.賣家主推無線端直通車，移動折扣沒有溢價，明顯不符合邏輯。

二、后續(xù)直通車推廣優(yōu)化建議

1. 買家在開直通車之前是沒有經(jīng)過測款的，轉換率過低，導致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。建議在推新品之前先用寶貝詳情頁首圖進行測款，在率不是非常差的情況下在做直通車推廣。

如何測款?在確定市場優(yōu)選屬性和價格范圍之后開始做直通車測款，目的是為了決定后期是否適合來做爆款和付費進行推廣，掌柜既然以后打算無線端的直通車推廣，那測款也只開無線端，新建一個計劃，具體步驟如下：

①地域除了港澳臺其他全開，車圖不用營銷文字，直接用寶貝主圖，排除其他各種影響的因素，測款看的只是產(chǎn)品，投放時間選擇行業(yè)模板或者全天開啟，平臺投放關閉站內和定向推廣，移動端溢價開200%以上。

②完成了以上設置之后需要選擇測款的關鍵詞，不用多 3到5個就可以了。pc端出價調低到0.05元。無線端出價在3-5條，但一定要精準長尾，以屬性詞+核心詞來組合。

③測試時間周一到，至少持續(xù)7天。每天起碼100以上uv進來。重點關注率和收藏加購物車數(shù)據(jù)，率參考詞的行業(yè)平均，收藏加購物車越高越好。

2. 在單品新計劃里面沒有一個9分以上詞的情況下，需要先養(yǎng)詞上分，等選的關鍵詞到了10分之后再開始加詞，到時候的出價一定也會比現(xiàn)在要低。

如何養(yǎng)分?直通車前期的目的是提升計劃權重，也就是養(yǎng)分，在直通車添加關鍵詞中建立產(chǎn)品相關關鍵詞的詞庫，從中選出3個8分以上的關鍵字且這些關鍵詞都有帶手機標。因為之前做過測款，只要精準的關鍵詞，養(yǎng)分期間的率都不會太差，只要關鍵詞每天的率不低于這個詞的行業(yè)平均率并且每個詞的量超過10個，5天內質量分一定會漲到10分，或者在不考慮出價因素直接卡首條，2天所有詞的質量分一定會漲到10分。之后整個計劃的權重就會比較高了。受到3個十分詞的影響，再加其他關鍵詞質量分會隨之帶動提高，至少在9分以上。

3. 選詞方面，如果按照賣家目前的推廣方式：只選擇無線端推廣，那再加關鍵詞上需要考慮無線搜索量高占比比較少在60%以上的詞，如上圖所示。微喇褲九分褲開的移動端首條，詞卻是pc搜索占比高的詞。

4. 賣家在選擇關鍵詞上都是用的長尾詞，比較精準，這點沒有錯，但匹配方式開了精準匹配，這就完全沒有必要了，這樣還會導致有時候單品每天500的日限額都可能花不完。

5. 從剛開始圖可以看出來直通車賬戶近30天的roi只有0.26。按照這個數(shù)字繼續(xù)推廣下去的話，賣家根本撐不住，這也是直接導致轉換率也低的因素，價格和詳情頁內功原因現(xiàn)不考慮之外，賣家可以做一些套餐搭配和關聯(lián)。

6. 賣家可以在計劃里面加滿直通車創(chuàng)意圖片來不斷測試和輪播圖片來挑選出率高的圖片。

三、比較后總結：

所以一定要利用數(shù)據(jù)來挑選直通車的推款，寶貝轉化率、寶貝收藏數(shù)據(jù)、寶貝加入購物車數(shù)據(jù)，都需要用正確的方式打開數(shù)據(jù)推廣測款之門，通過一系列的數(shù)據(jù)測試測出這款寶貝是沒問題的，再花大量的錢去推廣。

直通車轉化率低怎辦？上面就是小編帶來的優(yōu)化思路和技巧，希望你能學會！

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