淘寶農產品店鋪如何運營

隨著電商的發(fā)展趨勢，為了拓展業(yè)務，農產品也開始逐步進軍電商行業(yè)，農產品批發(fā)走向電商已是個大趨勢。隨即，阿里巴巴也逐漸發(fā)力農產品電商的舉動引發(fā)行業(yè)內的高端關注。根據阿里巴巴提供的數據，2012年開始，阿里平臺上農產品交易額達到200億元，這兩年也是逐步處于上升空間，可見農產品在電商市場的廣闊前景。通過以下幾點來分析下如何打造農產品店鋪的轉化。

一、首頁設計

首頁是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶的眼球，帶來訂單，同時也是展示店鋪的形象和實力，起到品牌的宣傳作用。首頁的設計主要參考以下幾點：

1、店鋪風格

店鋪首頁的風格，是根據產品類目的特色以及目標客戶群體的喜好來設計，可根據行業(yè)，如淘寶指數或者數據魔方，來尋找目標客戶群體，再根據客戶來設計他們所傾向的風格，并且參考本身店鋪產品的特色來設計店鋪風格。

2、突出爆款熱賣產品

在首頁，除了第一視覺看到店鋪的店招，第二就應該讓客戶直接被你的產品所吸引，這就需要店鋪中熱銷且有特色的產品提供給客戶參考，這不僅僅可以提升，更能帶動轉化率，并且在爆款的詳情頁做好對應的關聯營銷，從而提升客單價，提升轉化。

如上圖所示，店鋪首頁展示了熱銷產品的信息，同時在詳情頁中，通過套餐的搭配以及關聯性營銷，因為有些客戶買農產品不單單只買一種，所以要根據客戶需求而搭配套餐，提升客單價和轉化率。

3、促銷信息以及活動信息

根據不同時間段，不同節(jié)假日，首頁展示不同的促銷活動信息，，店鋪本身設定的節(jié)日5.17，故店家設計突出活動主題“超級吃貨節(jié)“，帶給客戶一種節(jié)日的氣氛，同時下面并帶有促銷的信息以及領取優(yōu)惠券，介紹適當的優(yōu)惠從而提升店鋪的轉化。

二、優(yōu)化價格

顧客購買心理的第一印象就是產品的價格，并且都會貨比三家，從而選擇既便宜又實惠的產品。互聯網是個開放的平臺，信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識到價格是影響轉化率的重要因素。工業(yè)產品比較大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大于求，商家開始打價格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農產品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。但是農產品卻可以繞過這個弊端，以物以稀為貴，被市場、被顧客所青睞。

白菜為什么是白菜價?黃金為什么是黃金價?因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠。一次，買個夠的產品，容易產生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。因此價格和產品的重量的設計不宜過多，定量剛剛好一次使用完，不要給顧客過多的恩澤。

對比上圖兩款寶貝的價格，前者是一斤31.9元，后者是一斤49元，但后者的銷量卻是前者的17倍多，可見農產品價格不一定是越優(yōu)惠越好，這給商家代理更大的利潤。

三、制作詳情頁

農產品店鋪比較直觀體現給顧客的就是寶貝詳情頁，怎樣將食品的詳細信息展示給顧客看，取得顧客的信任呢?比較重要的點是從詳情頁展現出來，可以考慮實際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的、特點、產地等信息都闡述出來，盡比較大化取得顧客對產品質量的信任度。

四、淘寶活動

通過淘寶活動，例如聚劃算、淘金幣、購、淘搶購等，提升曝光度，提高店鋪的流量，尤其是新店，前期比較主要的工作就是引流，通過各種突進實現曝光，讓消費者能盡快的發(fā)現店鋪，流量是店鋪比較基礎的部分，也是比較重要的部分。淘寶的活動，有些是需要收費，而有些是免費，例如天天特價，前期多參加有質量的活動，引入流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉化。

五、服務的重要性

產品的質量是農產品店鋪的基本，而客服的服務是至關重要的，滿意的服務可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時提高客戶回頭率，對于品牌實力宣傳也有一定的作用。這里的服務，不單只是售前的對話服務，還包括售后的服務，怎樣維護老客戶，加快老客戶的二次銷售?對于農產品而言，客戶滿意你的產品以及服務的時候，很快就會有多次消費。所以就需要店家多花點心思在服務客戶上面。例如新店，為了好評，可以好評返現或者送小禮品彩票。老客戶方面，可以逢節(jié)日或者客戶生日，對重點客戶進行關心慰問，同時店鋪有活動信息時第一時間通知老客戶，提升轉化。

隨著農產品在電商的發(fā)展，到底農產品有哪些優(yōu)勢這么吸引人呢?還有怎樣才能將農產品的店鋪經營好?又怎樣才能解決客戶對線上農產品的顧慮呢?從而提升店鋪的轉化，持續(xù)穩(wěn)定的經營呢?淘寶店鋪如何運營？看了小編帶來的農產品店鋪運營技巧你得到答案了嗎？

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