京東618返場期如何打好“銷量保衛(wèi)戰(zhàn)”

(一) 購物車營銷

在創(chuàng)建計劃時，可以按京東sku或spu來選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品下邊會顯示近一周的加購人數(shù)和加購件數(shù)。我們可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)選出加購產(chǎn)品多的來做購物車營銷的活動。由于大促活動力度是比較大的，返場狂歡期間我們的活動力度可以與618大促的活動力度相同，通過購物車營銷來對前期推廣的流量進行稀釋，提高轉化。

閉環(huán)套路

1、單品操作

舉例：針對單品a，在會員群發(fā)布活動：在比較近3天內(nèi)，加購人數(shù)超過1000人，立即設置購物車活動，降半價。再給商品到貨當日收貨好評的客戶發(fā)放20元優(yōu)惠券。

2、頻道操作

針對控價嚴重的品牌和單品，專門設置購物車營銷的頻道頁面。寫明加購時間 、降價時間與大概力度。吸引客戶對頻道和店鋪的持續(xù)關注。

(二) 粉絲專享

粉絲專享用戶營銷中的“粉絲專享”模塊進行設置。活動名稱、活動起止時間、添加商品、設置粉絲價填寫完后進行提交，買家關注店鋪后即可享受粉絲價。京東店鋪粉絲專項活動既可以吸粉，避免流量的流失，還可以提高轉化。

粉絲價可以在app端展示也可以在pc端展示，展示如下所示：

日常我們在店鋪店招、首頁海報、產(chǎn)品副標題、關聯(lián)中做一些產(chǎn)品促銷活動，文案中寫明活動力度、優(yōu)惠價或者贈品。通過這個日常活動來吸引客戶下單，避免大促過后迅速提升的價格影響客戶的下單轉化率。

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