3皇冠商家首次揭秘：如何利用癩蛤蟆工具箱剖析競品數(shù)據(jù)

       俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆~尤其是在淘寶的標(biāo)品體系里面，因?yàn)槭且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。不論是從產(chǎn)品外觀還是功能上，可能都差不多！所以關(guān)于競品的數(shù)據(jù)是非常重要的一環(huán)。如何把競品的數(shù)據(jù)做到可視化分析，透明化這個(gè)是我們做運(yùn)營必須要掌握的一環(huán)！

　　如何尋找競品？

　　關(guān)于競品的找尋方向，很多人方式不大對(duì)。這里給大家總結(jié)幾個(gè)方向：

　　1.競品的分類

　　直接競品：同款商品；

　　間接競品：類似款式（包含客單價(jià)，風(fēng)格，人群，元素，外觀等）；

　　優(yōu)質(zhì)競品：搜索流量穩(wěn)定且多；

　　劣質(zhì)競品：搜索流量不穩(wěn)定或者下滑或者以手淘推薦為主；

　　所以我們需要找的是一個(gè)跟我們一樣或者差不多的以搜索流量為主的競品。

　　2.競品的查找方向

　　①手機(jī)端拍立淘

　　這個(gè)是根據(jù)商品的主圖來找類似商品的，也是我們找直接競品的最佳方式。然后我們可以根據(jù)這個(gè)來統(tǒng)計(jì)同款做的好的店鋪，看下他們的數(shù)據(jù)情況。

　　②關(guān)鍵詞搜索

　　關(guān)鍵詞的搜索是用于最多的一種找競品的方向。這也有幾個(gè)方向可以去看，比如我們可以按照一定的價(jià)格區(qū)間，然后按照銷量排序去查看這個(gè)市場的競品數(shù)據(jù)情況。

　　找出所有跟自己差不多的款式，不需要過多關(guān)注是否是天貓還是C店，全部統(tǒng)計(jì)出來就可以。然后可以加入競爭的監(jiān)控分析，確定下他們的搜索體量和日坑產(chǎn)，作為我們的未來的追趕對(duì)象。

　　③還可以根據(jù)市場洞察分析

　　根據(jù)市場洞察的三大方向來選款跟款，分為高意向，高流量，高交意。

　　1:高交易+高流量+高意向=爆款。成熟型的爆款，以嘗試跟。但是競品比較多的情況下，且自己沒有優(yōu)勢就不要當(dāng)作自己的救命稻草非打不可了。

　　2:高交易+高流量+低意向=爆款，轉(zhuǎn)化極好學(xué)習(xí)對(duì)象

　　3:高交易+低流量+高意向=高客單商品，有需求，但是人群與流量渠道窄，想辦法看看可以不可以改進(jìn)商品擴(kuò)大流量，潛在爆款。

　　4:高交易+低流量+低意向=高客單商品，有需求，但是需求不夠大，普通商品

　　5:低交易+高流量+高意向=潛在爆款，有需求但不夠剛，重點(diǎn)關(guān)注想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化率改進(jìn)商品，篩查價(jià)格問題以及人群匹配問題，研究這個(gè)商品為什么轉(zhuǎn)化不好，機(jī)會(huì)商品如果可以解決轉(zhuǎn)化率問題會(huì)是一個(gè)爆款。

　　6:低交易+高流量+低意向=點(diǎn)擊率高，但是商品轉(zhuǎn)化存在缺陷

　　7:低交易+低流量+高意向=不存在

　　8:低交易+低流量+低意向=不存在

　　可以根據(jù)上面這8個(gè)原則來查看市場靠前的top競品，選出我們能跟進(jìn)的競品來操作。

　　如何制作競品的數(shù)據(jù)計(jì)劃

　　這里我們可以用電商運(yùn)營必備工具：癩蛤蟆工具箱，直接導(dǎo)出競品的核心數(shù)據(jù)。

　　導(dǎo)出競品過去30天的數(shù)據(jù)：

　　監(jiān)控看到某個(gè)競品最近起流量很快，我們可以看到他的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

　　1.搜索起來之后的搜索轉(zhuǎn)化率。

　　上圖是8%左右，也就是后面我們做這個(gè)新品的時(shí)候轉(zhuǎn)化率不要高于10%左右（盡量不要高于競品的1.2-1.5倍）

　　2.搜索起來之后的uv價(jià)值

　　跟轉(zhuǎn)化率同理，大致控制好我們的uv價(jià)值，可以通過其他渠道干預(yù)。Uv價(jià)值=銷售額/訪客。

　　3.搜索起來之后的收藏加購率參考

　　這個(gè)也可以通過其他平臺(tái)去補(bǔ)。

　　4.癩蛤蟆工具箱計(jì)算坑產(chǎn)

　　統(tǒng)計(jì)達(dá)到爆發(fā)前需要的搜索坑產(chǎn)，比如競品爆發(fā)搜索用了10000元成交金額，除我們的客單價(jià)即為我們追趕需要用的單量。

　　以此為我們B單規(guī)劃，同時(shí)還可參考競品的成交詞作為我們前期的借鑒點(diǎn)來實(shí)操這個(gè)單品復(fù)盤：

　　通過此方法可以完美監(jiān)控競品且盯著競品的數(shù)據(jù)去操作。今天就分享到這里，希望各位能有

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