淘寶爆款的生命周期有多久?分為幾個(gè)階段?

淘寶爆款，相信每個(gè)淘寶賣(mài)家聽(tīng)到都會(huì)為之所激動(dòng)。一進(jìn)淘寶網(wǎng)頁(yè)看到各式各樣的淘寶爆款介紹，不少朋友估計(jì)都開(kāi)始心癢癢了吧，而對(duì)于賣(mài)家而言，爆款無(wú)疑是店鋪增加收益，打開(kāi)銷(xiāo)售的好機(jī)會(huì)，但每一個(gè)爆款都有它的生命周期，打造爆款也要合理把握好這個(gè)周期，淘寶爆款的生命周期主要分為四個(gè)階段：孕育期、成長(zhǎng)期、成熟期、保衛(wèi)期

1.孕育期：也叫寶貝的導(dǎo)入期，即寶貝準(zhǔn)備上架的時(shí)候

作為商品上架的初期，只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜歡用直通車(chē)丶鉆展丶硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放。我在這里不太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌?，它沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是不如人意的，你會(huì)花掉很多的“冤枉錢(qián)”。

這個(gè)階段是用來(lái)檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來(lái)做爆款商品的時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來(lái)引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。這個(gè)階段不需要很大的投入來(lái)刺激流量，只需保持基本的流量即可。

2. 成長(zhǎng)期：經(jīng)過(guò)孕育期之后，寶貝成交量個(gè)流量上升最快的階段。

這個(gè)時(shí)期寶貝有了一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，這是時(shí)候需要更多的流量來(lái)支撐它成為爆款。 賣(mài)家可以加大對(duì)此商品的推廣力度，增加在營(yíng)銷(xiāo)工具上的投入，同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，可以使用例如直通車(chē)這樣性價(jià)比高，見(jiàn)效快的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。

3. 成熟期：寶貝銷(xiāo)量達(dá)到一定程度，被判定為熱銷(xiāo)寶貝的時(shí)候。

當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷(xiāo)寶貝，同時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。在這個(gè)環(huán)境里，賣(mài)家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。這段時(shí)期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證，若此時(shí)的服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷(xiāo)售情況。

4. 衰退期：商品經(jīng)過(guò)成熟期銷(xiāo)量明顯下滑的階段。

在大勢(shì)期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開(kāi)始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開(kāi)始下滑。這就證明這款商品已經(jīng)過(guò)時(shí)，到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候賣(mài)家應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開(kāi)始想辦法做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時(shí)要開(kāi)始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

按照上面所說(shuō)的四個(gè)生命周期去經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，相信店鋪各方面都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)步。同時(shí)認(rèn)真分析數(shù)據(jù)，善待自己的潛質(zhì)寶貝，用心做好每一步，打造出屬于自己店鋪的爆款商品。

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