淘寶定價(jià)的參考因素有哪些？

淘寶開(kāi)店中一個(gè)爆款的形成，除了最開(kāi)始要注意選款以外，價(jià)格也是影響商品銷量的關(guān)鍵，合理的市場(chǎng)定價(jià)是商品銷量的重要保障。商品定價(jià)并非是簡(jiǎn)單的事情，在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中卻會(huì)受到很多因素的影響，包括市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參考、銷售策略和銷售路線及商品形象等。

1.市場(chǎng)性質(zhì)

淘寶市場(chǎng)采用的是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售模式，它可以是個(gè)人對(duì)個(gè)人（C2C），也可以是企業(yè)對(duì)個(gè)人（B2C）的商品直銷平臺(tái)。從淘寶市場(chǎng)性質(zhì)來(lái)對(duì)店鋪商品進(jìn)行定價(jià)，需要考慮以下兩點(diǎn)。

（1）顧客的消費(fèi)習(xí)慣。顧客一旦習(xí)慣了某種品牌的商品，就不會(huì)輕易改變而進(jìn)行習(xí)慣消費(fèi)。針對(duì)這類商品，賣家可以采用回饋客戶的VIP價(jià)格制度，其作用是維系老客戶，穩(wěn)定銷售量。

（2）銷售市場(chǎng)的大小。在銷售某種商品前，賣家要準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)客戶群，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群特征的分析，來(lái)確定用戶對(duì)店鋪

商品價(jià)格的接受能力。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參考

淘寶賣家在為商品定價(jià)時(shí)，除了考慮商品自身的成本之外，還要參考競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中同類商品的定價(jià)，通過(guò)多方考慮，仔細(xì)權(quán)衡，從而確定自己商品的價(jià)格。

3.銷售策略和銷售路線

不同的銷售策略將會(huì)產(chǎn)生不同的商品定價(jià)，而商品的銷售策略需要根據(jù)商品性質(zhì)、企業(yè)形象及店鋪的特性進(jìn)行設(shè)定。比如，銷售高端名牌商品，則需要定高價(jià)，讓買家感受到自身品牌的價(jià)值；而銷售一些過(guò)時(shí)的商品，則需要定低價(jià)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)使商品順利打開(kāi)銷路。

4.商品形象

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有一定歷史或良好口碑的商品，或者一個(gè)歷史悠久、商品品質(zhì)優(yōu)良的品牌淘寶店鋪的商品，其定價(jià)可以適當(dāng)?shù)靥岣?。因?yàn)檫@些商品已被廣大消費(fèi)者接受，消費(fèi)者覺(jué)得買得放心，就不會(huì)特別在意略高的價(jià)格，這就是品牌的力量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店最近幾天的人氣減少，生意好差，這是什么原因？

淘寶買家買了東西物流已發(fā)出，買家就退款，怎么辦？

淘寶賣家求助，千牛手機(jī)端的聊天互動(dòng)功能有哪些呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。