爆款定價(jià)如何定？

淘寶商品定價(jià)并非是簡單的事情，在實(shí)際的實(shí)施過程中卻會受到很多因素的影響，包括市場性質(zhì)、市場競爭參考、銷售策略和銷售路線及商品形象等。

1市場性質(zhì)

淘寶市場采用的是互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售模式，它可以是個(gè)人對個(gè)人

（C2C），也可以是企業(yè)對個(gè)人（B2C）的商品直銷平臺。從淘寶市場性質(zhì)來對店鋪商品進(jìn)行定價(jià)，需要考慮以下兩點(diǎn)。

（1）顧客的消費(fèi)習(xí)慣。顧客一旦習(xí)慣了某種品牌的商品，就不會輕易改變而進(jìn)行習(xí)慣消費(fèi)。針對這類商品，賣家可以采用回饋客戶的VIP價(jià)格制度，其作用是維系老客戶，穩(wěn)定銷售量。

（2）銷售市場的大小。在銷售某種商品前，賣家要準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)客戶群，通過對目標(biāo)客戶群特征的分析，來確定用戶對店鋪商品價(jià)格的接受能力。

2市場競爭參考

賣家在為商品定價(jià)時(shí)，除了考慮商品自身的成本之外，還要參考競爭市場中同類商品的定價(jià)，通過多方考慮，仔細(xì)權(quán)衡，從而確定自己商品的價(jià)格。圖2-7所示為在淘寶網(wǎng)中搜索的同一款女包3個(gè)賣家的不同定價(jià)，可以看到這款女包的價(jià)格都在500元左右，說明這個(gè)價(jià)格在市場上是比較適中的，賣家可以參考這個(gè)價(jià)格合理地定價(jià)。

3銷售策略和銷售路線

不同的銷售策略將會產(chǎn)生不同的商品定價(jià)，而商品的銷售策略需要根據(jù)商品性質(zhì)、企業(yè)形象及店鋪的特性進(jìn)行設(shè)定。比如，銷售高端名牌商品，則需要定高價(jià)，讓買家感受到自身品牌的價(jià)值；而銷售一些過時(shí)的商品，則需要定低價(jià)，利用價(jià)格優(yōu)勢使商品順利打開銷路。圖2-8所示為兩款根據(jù)不同的銷售策略和銷售路線進(jìn)行商品定價(jià)的白酒

4.商品形象

通常來說，一個(gè)具有一定歷史或良好口碑的商品，或者一個(gè)歷史悠久、商品品質(zhì)優(yōu)良的品牌淘寶店鋪的商品，其定價(jià)可以適當(dāng)?shù)靥岣?。因?yàn)檫@些商品已被廣大消費(fèi)者接受，消費(fèi)者覺得買得放心，就不會特別在意略高的價(jià)格，這就是品牌的力量。例如，以經(jīng)營布鞋為主的中華老字號品牌"內(nèi)聯(lián)升"（見圖2-9）為例，該品牌所銷售的布鞋與其他品牌銷售的布鞋相比定價(jià)就會相對較高，這就是品牌形象為定價(jià)帶來的優(yōu)勢。

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