競(jìng)店爆款的打造思路，幫你節(jié)約起款成本（下）

結(jié)論就是，看對(duì)手的客群指數(shù)走勢(shì)可以得出他每天的銷(xiāo)量，如果你的淘寶轉(zhuǎn)化率很難優(yōu)化到高于他的水平，那么你就需要擴(kuò)大流量，讓你的成交數(shù)量達(dá)到和他一致的水平（成交一樣看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的成交數(shù)量要求相對(duì)低，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一致或者比較差的就看總件數(shù)/產(chǎn)值）

下面說(shuō)說(shuō)提升首頁(yè)或者搜索流量主要是受到哪幾個(gè)渠道的影響，常見(jiàn)的就是淘寶直通車(chē)影響搜索，超級(jí)推薦影響首頁(yè)，淘寶客影響搜索，淘寶客能帶動(dòng)我的淘寶，淘寶客影響首頁(yè)。直通車(chē)帶搜索的話，我們主要看轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，直通車(chē)上升比例和搜索上升比例。

超級(jí)推薦首頁(yè)和直通車(chē)的區(qū)別在轉(zhuǎn)化率，我們可以通過(guò)超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化率來(lái)反推上首頁(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，首頁(yè)流量類(lèi)型大部分和收藏加購(gòu)以及點(diǎn)擊率關(guān)系比較大和實(shí)際轉(zhuǎn)化關(guān)系比較小，大部分產(chǎn)品的首頁(yè)流量轉(zhuǎn)化率都比較差。同客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，以對(duì)方超級(jí)推薦的訪客數(shù)量以及轉(zhuǎn)化率核算對(duì)手超級(jí)推薦大致加購(gòu)率以及加購(gòu)數(shù)量（對(duì)比自己店鋪的通轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品加購(gòu)率即可）。

1、目標(biāo)加購(gòu)率優(yōu)化自己超級(jí)推薦 2、同加購(gòu)轉(zhuǎn)化率以購(gòu)物車(chē)數(shù)量為基準(zhǔn)做遞增操作

我們買(mǎi)東西的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果把產(chǎn)品收藏加購(gòu)，你在首頁(yè)里面去訪問(wèn)的時(shí)候就會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，或者才買(mǎi)的那幾天，出現(xiàn)頻率是非常高的 所以說(shuō) 如果通過(guò)超級(jí)推薦去提高產(chǎn)品的加購(gòu)率或者加購(gòu)數(shù)量，也是能夠提升我們首頁(yè)流量的。

淘寶客帶動(dòng)搜索流量需要關(guān)注什么呢，關(guān)注他渠道淘寶客的訪客數(shù)量、交易指數(shù)、轉(zhuǎn)化率，常見(jiàn)的淘寶客做爆款的玩法是直接砸產(chǎn)品銷(xiāo)量不計(jì)產(chǎn)品的成交單價(jià)，通過(guò)短時(shí)間內(nèi)的大量銷(xiāo)量來(lái)累計(jì)足夠的產(chǎn)品產(chǎn)值提升綜合權(quán)重提升流量。

這里還是建議大家不要猛砸，保險(xiǎn)起見(jiàn)還是記錄一下客單價(jià)，防止自己借鑒方法的時(shí)候采取的單價(jià)的單價(jià)過(guò)低導(dǎo)致預(yù)期過(guò)高無(wú)法達(dá)到目的。

綜合權(quán)重產(chǎn)值概念（即使淘寶客推廣不計(jì)算搜索權(quán)重但是當(dāng)你的產(chǎn)品短時(shí)銷(xiāo)量產(chǎn)值超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品依然能夠提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升免費(fèi)流量渠道曝光）

另外，我的淘寶這個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率是非常高的，很多時(shí)候都是老客戶(hù)和人群相符的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這個(gè)需要記錄淘寶客的訪客數(shù)量加淘寶客轉(zhuǎn)化率，此情況常出現(xiàn)于淘寶客帶來(lái)大量流量和訂單量的情況，基本不受成交單價(jià)的影響，對(duì)于常見(jiàn)的快銷(xiāo)品類(lèi)目我的淘寶流量渠道轉(zhuǎn)化率比較高，常見(jiàn)類(lèi)目小吃、生活用品、復(fù)購(gòu)率回購(gòu)率比較高的類(lèi)目，這種玩法可以作為淘寶客成本拉老客戶(hù)。

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