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    淘寶人群畫像是什么意思?有什么作用?

    2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:274

    在淘寶購物,賣家需要了解買家是什么樣的人,有哪些特征,有著怎么樣的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)人群不精準(zhǔn)的話就無法轉(zhuǎn)化。這時(shí)候淘寶里的人群畫像的這個(gè)工具,就可以查看店鋪的客戶人群數(shù)據(jù),那么淘寶人群畫像到底是什么意思了?又有哪些作用?



    什么是人群畫像:

    1、人群畫像功能主要是用于監(jiān)控當(dāng)前寶貝的瀏覽人群組成結(jié)構(gòu),包括可以監(jiān)控買家性別,購物習(xí)慣,所在地區(qū),以及訪客年齡。通過匯總買家信息,并對(duì)比店鋪商品適用人群,來確定當(dāng)前引流渠道是否適合店鋪商品,如果與產(chǎn)品不符,需要及時(shí)調(diào)整,調(diào)整的方式可以從,商品標(biāo)題,商品屬性入手。另外,在組織店內(nèi)寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候,也要注意活動(dòng)人群的把控。

    2. 舉例說價(jià)格區(qū)間,如果你的寶貝是60-110元的價(jià)格區(qū)間,但是你進(jìn)店的訪客的日常消費(fèi)能力是在110-220的區(qū)間,那也難怪是你的寶貝是沒有轉(zhuǎn)化的,你進(jìn)店的訪客和你淘寶寶貝的價(jià)格是不契合的。這種情況,其實(shí)可以調(diào)整你寶貝的價(jià)格,或者上架些新的和店鋪訪客消費(fèi)水平一樣的看是否可以提升你的轉(zhuǎn)化。

    有什么作用?

    1、判斷店鋪當(dāng)前的引流手段是否精準(zhǔn)

    很多店鋪可能會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,但是檢查了產(chǎn)品詳情、價(jià)格等等各方面都沒有問題,這時(shí)候我們就需要去檢查下我們的引流手段是否精準(zhǔn)。

    如果主流量關(guān)鍵詞的搜索人群、行業(yè)成交人群與本店鋪訪客人群的標(biāo)簽相近,說明店鋪當(dāng)前的引流手段精準(zhǔn)。反之,則說明當(dāng)前的引流手段不精準(zhǔn),需要對(duì)引流手段進(jìn)行優(yōu)化。

    2、判斷店鋪當(dāng)前的成交方向是否正確

    很多店鋪經(jīng)過會(huì)使用淘客、直播等等方式進(jìn)行引流,配合一些比較大的利益點(diǎn),可能會(huì)給店鋪帶來可觀的成交,但是這些成交人群是不是我們店鋪原本定位的精準(zhǔn)人群,能不能給店鋪帶來正向的權(quán)重增加呢,這是至關(guān)重要的。這也可以解釋為什么很多店鋪淘客推的成交很大,但是自然搜索流量一直起不來。

    本店鋪的成交人群畫像和行業(yè)的成交人群畫像是否接近,判斷當(dāng)前店鋪的成交方向是否正確。如果本店鋪在行業(yè)中的定位屬于小眾,則檢查本店鋪成交人群畫像與競(jìng)爭(zhēng)品牌或者商品的人群畫像是否相近。

    3、微淘內(nèi)容規(guī)劃

    我們?cè)谶M(jìn)行微淘運(yùn)營規(guī)劃的時(shí)候,首先要明確我們微淘粉絲的人群畫像,因?yàn)槟愕奈⑻詢?nèi)容是展現(xiàn)給粉絲看的,所以需要查看本店鋪粉絲人群畫像。

    對(duì)于電商行業(yè)來說,客戶運(yùn)營是比較重要的,所以賣家在很多時(shí)候都會(huì)利用人群畫像的作用,進(jìn)入之后就可以了解自己店鋪和產(chǎn)品的潛在人群。以上就是今天對(duì)淘寶畫像人群相關(guān)內(nèi)容的介紹。

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