拼多多直通車推廣，商家如何優(yōu)化關鍵詞（下篇）

拼多多商家推廣商品時，會選擇開通直通車，這是商家直接獲取流量的手段之一。商家開通直通車后，可以通過設置直通車的關鍵詞和商品的出價去參與競價排名。買家搜索關鍵詞或者進入類目頻道首頁后，商品排名越靠前，越容易被買家購買。同時，開通直通車還可以為店鋪的其他商品增加展示機會。

5轉化率高，但是曝光少、點擊少的關鍵詞

商家開通直通車的目的是為了推廣，但其根本目的就是為了提高轉化率。因此，轉化率高的關鍵詞是商家主推的。遇到曝光少、點擊少的情況，商家可以從提高關鍵詞出價和優(yōu)化入手，并觀察這類關鍵詞的轉化是偶然出現(xiàn)的還是持續(xù)發(fā)生的。如果是偶然出現(xiàn)的，商家在后期需要降低出價；如果是持續(xù)成交的，商家就需要繼續(xù)加價，沖到第一位，以獲得更多訂單。

6曝光多、點擊多，但是轉化低的關鍵詞這類關鍵詞一般為一級類目詞，與商品屬性相關度比較高，可充當流量詞為店鋪吸引流量。但流量詞成本高，獲得的效益低，商家可適當降低價格，當作長尾詞用。如果與商品的相關度不高，就一定要刪掉。

7轉化高、曝光多、點擊多的關鍵詞這類詞就是商家要著重推廣的優(yōu)質關鍵詞，能夠為商家?guī)泶罅坑行в唵危碳铱梢詫⑼茝V重心放到這一類詞上。

在選取直通車關鍵詞時，新手商家還要注意三個避免：第一，避免行業(yè)大詞。一般而言，越是行業(yè)大詞，競爭越大。剛開店的新手商家很難競爭過平臺上的那些大商家，所以新手商家最好選擇一些競爭力度小的關鍵詞進行推廣。

第二，避免出價很高的關鍵詞。有些關鍵詞雖然曝光度高，但是高昂的成本是很多新手商家無法承受的，因此新手商家也要避免這一類的詞。

第三，避免質量分低的關鍵詞。質量分低的詞會在一定程度上影響商品的點擊和轉化。新手商家不必著急添加過多的關鍵詞，重要的是做精其中的幾個。

新開的店鋪度過拼多多平臺的扶持期后，開通直通車可以幫助店鋪獲取流量。商家可以不斷學習關鍵詞選取和優(yōu)化的技巧，以吸引買家關注商品，進而購買產品。

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