直通車(chē)帶不動(dòng)免費(fèi)流量？做好這4方面輕松化解手淘流量獲取難題（中）

經(jīng)常看到有商家抱怨，自己店鋪一直開(kāi)直通車(chē)，帶來(lái)的卻不是源源不斷的免費(fèi)流量，而是高付費(fèi)占比，燒錢(qián)低產(chǎn)出……直通車(chē)這一推廣工具已經(jīng)有很多年了，沒(méi)效果的話(huà)也就不會(huì)有人玩了，本以為大家早已開(kāi)的飛起，沒(méi)想到但依然有很多朋友沒(méi)有找到他的優(yōu)化竅門(mén)。所以今天就與各位從以下4方面聊聊——為什么你的直通車(chē)帶不動(dòng)免費(fèi)流量。

直通車(chē)要想出效果離不開(kāi)對(duì)關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化，注意，是離不開(kāi)對(duì)他們倆共同的優(yōu)化，而不是某方面的單一優(yōu)化，因?yàn)樗麄冎g是有相互影響的。如果直通車(chē)優(yōu)化不到位付費(fèi)占比長(zhǎng)期過(guò)高，則會(huì)抑制免費(fèi)流量的提升，導(dǎo)致店鋪流量結(jié)構(gòu)不健康。

關(guān)鍵詞展現(xiàn)數(shù)據(jù)集中在一個(gè)詞上，怎么辦？看數(shù)據(jù)反饋情況，要是好的話(huà)集中也沒(méi)事，但數(shù)據(jù)不好的話(huà)，就需要你降低這個(gè)關(guān)鍵詞的投放了，不過(guò)不管是好與不好，都需要你再去同步拓展新詞持續(xù)不斷的優(yōu)化賬戶(hù)。

人群拿不到流量，怎么辦？系統(tǒng)人群同行都在用都在搶?zhuān)愕漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠那分到你頭少的流量就少，這數(shù)據(jù)維度就不好提升上去，所以你必須學(xué)會(huì)分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去自己組合人群維度來(lái)引流，這樣也能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

3產(chǎn)品屬于標(biāo)品陣營(yíng)

買(mǎi)家在挑選標(biāo)品時(shí)，更習(xí)慣按銷(xiāo)量排行來(lái)進(jìn)行查看，所以如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)量低，那免費(fèi)流量的獲取就不占優(yōu)勢(shì)。怎么改變現(xiàn)狀呢？

先分析市場(chǎng)競(jìng)品的特征，比如賣(mài)點(diǎn)，人群，價(jià)格帶等等，然后依據(jù)這些去做你店鋪的定位優(yōu)化，比如優(yōu)化主圖詳情，提升客單價(jià)，避免價(jià)格戰(zhàn)等等，最后就是配合著推廣去精準(zhǔn)引流，比如直通車(chē)測(cè)圖，重點(diǎn)培養(yǎng)相對(duì)大的詞10-20個(gè)，出價(jià)稍卡高位做點(diǎn)擊量的遞增，人群初期同樣需要重視做自定義的針對(duì)性圈定等等。標(biāo)品其實(shí)并不難做，只是你自己的操作思維框架始終卡在原地不愿意去做突破。

4直通車(chē)的花費(fèi)并不能直接決定免費(fèi)流量的量級(jí)

初期淘寶店鋪的權(quán)重弱，我們選擇開(kāi)直通車(chē)是為了快速打開(kāi)流量入口，用付費(fèi)精準(zhǔn)的引流從而推動(dòng)店鋪免費(fèi)流量的正向成長(zhǎng)。

如果此時(shí)你選擇過(guò)低的投放，那就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)數(shù)據(jù)量級(jí)長(zhǎng)時(shí)間不達(dá)標(biāo)的情況，車(chē)子根本無(wú)法做出有效的調(diào)整，也就達(dá)不到促進(jìn)免費(fèi)流量提升的作用。但也不是說(shuō)讓你選擇上來(lái)就猛砸錢(qián)燒車(chē)，而是說(shuō)要讓賬戶(hù)先能穩(wěn)定能獲得到一個(gè)足夠的點(diǎn)擊量，這樣數(shù)據(jù)有參考性?xún)?yōu)化才不會(huì)跑偏，等有基礎(chǔ)權(quán)重了再做投放的遞增，這樣數(shù)據(jù)也會(huì)相應(yīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，就能帶動(dòng)起更多的流量和銷(xiāo)售額了。

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