經(jīng)驗分享：如何通過淘寶客打造爆款

打造爆款能夠給店鋪帶來很大的作用，但是打造爆款也是需要一定的技巧和資金的支持，特別是在一個大類目里面，需要投入的資金更加多了，很多賣家都在苦苦研究如何打造爆款，下面就給大家說一下月銷量5萬件的爆款是如何打造的吧。

這是一個包包類目TOP前十的商家。

這款商品目前的銷量是2萬多，按照女包類目中搜索量最大的關(guān)鍵詞“女包”來搜索，該寶貝排在銷量排行的首頁第二排的位置，目前以每天600多的銷量在增加。從圖片的數(shù)據(jù)可以看出，淘寶客的流量占比達到20%以上。這只是穩(wěn)固期，初期打爆的時候淘客流量會占到50%。下面再來看一下他的商品的搜索關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。

可能細(xì)心的賣家會發(fā)現(xiàn)，該寶貝在綜合排名里的前十頁看不到該商品，因為綜合排名主要看寶貝關(guān)鍵詞的權(quán)重，而該店鋪打造爆款的方法主要是通過淘寶客來做銷量，所以關(guān)鍵詞權(quán)重不會很高，但是按照銷量排序該商品就在首頁的前兩排的位置甚至有些關(guān)鍵詞就在首頁的第一排，這說明了一個問題，該商品在那個黃金位置每天帶來了大量的搜索量和成交量。

縱觀淘寶的幾種排序方式本人總結(jié)出只有按照銷量排序這種方式最穩(wěn)定，只要你的商品銷量一直保持就可以長期霸占黃金位置并且給你帶來巨大的流量和成交。

我們按照直通車為例，上面的那個商品每天的成交量是600件*29的客單價=17400元。直通車每天必須投入17400/0.7=24857，預(yù)算該商品每單賺12元*600件=7200元，則每天的直通車虧損為24857-12*600=17657元，這樣就真的是土豪玩法了。開過直通車的商家應(yīng)該很清楚如果單靠直通車每天要600件的出單量是很難完成的。

如果用淘寶客的方式打爆，我們預(yù)算給淘寶客傭金50%*29=14.5，商品的成本為29-12=17元，實際虧損每單為2.5元，如果2W件全部為淘客打爆則虧損為5萬元。

看到這里很多商家可能會說我淘寶客后臺傭金開到60%70%都沒有淘客來推廣。麻煩你搞清楚一下現(xiàn)狀，淘寶客目前不是沒有商品來推廣，還有淘寶客是怎么去采集商品的你又去了解嗎？

當(dāng)你沒有淘客資源有優(yōu)質(zhì)的商品該怎么去尋找淘客呢，怎么樣去給自己曝光讓很多淘客知道你家有優(yōu)質(zhì)的商品，目前主流的方法有4種。

1、找和你相近類目的商家他們淘客做得很出色的要資源，但是很多商家都不會把自己辛苦建立的淘客資源給你，所以這條路很難。

2、上第三方活動去給自己的商品曝光一下，經(jīng)常參加第三方活動的商家很清楚，今年的第三方活動效果差強人意，效果就和官方的天天特價差不多，起碼天天特價還不會虧本活動銷量還是有權(quán)重。

3、很多商家可能會說我報百分之90的高傭限購不就行了么。如果我是淘客發(fā)現(xiàn)你商品是百分之90的高傭，假如你的商品是100塊，我除掉聯(lián)盟在傭金里面扣除的10%，那么我還有81%，我發(fā)覺100塊推不動，我直接給買家60包郵，而我只需要給商家19元就可以了，這樣我還賺41塊，我只需要不停的換號拍，這樣你可能會面臨淘寶給你誤判**甚至降權(quán)，因為所有的號都是一個IP。

給大家介紹完如何尋找淘寶客后，在給大家說說具體如何打造爆款。

1、找準(zhǔn)自己類目最大的關(guān)鍵詞搜索之后按照銷量排行查看一下首頁的前面兩排的最低銷量是多少，這個就是你要打爆商品的數(shù)量。在此不要在乎所謂的什么千人千面，什么標(biāo)題優(yōu)化 先做什么長尾詞 找什么黃金詞 商品權(quán)重這些，你只要把銷量做上去了，這些都是浮云。你直接到魔方或者淘寶指數(shù)里面找到你類目搜索量最大的詞放進你的標(biāo)題，因為你本身就是粗暴的方式去霸占銷量位置，要的就是流量最大化，低價商品就要打爆就要去搶奪銷量位置。

2、把自己淘寶客后臺的傭金計劃建立起來，盡量把你的計劃做得完美一些。

3、把你的淘客資源調(diào)動起來，沒有的自己去找到淘客大牛幫你把商品曝光，在淘客圈把你的商品宣傳一遍。

4、適當(dāng)?shù)臅r候注意查看自己商品有沒有進入聯(lián)盟后臺的30天推廣量和30天傭金支出的首頁，很多淘客選擇商品就是看這兩樣指標(biāo)，如果你這兩樣指標(biāo)進入了首頁，那每天自動來申請你的淘客都很多，這個時候你就可以把你的傭金合適的調(diào)低一下了。其實到了這個點的時候，你自己細(xì)心去搜一下站外的第三方，很多他們的網(wǎng)站已經(jīng)都采集你的商品放在他們網(wǎng)站了。

5、當(dāng)商品的銷量達到了自己想要的銷量就要做好維護，怎么去維護，最少是查看自己銷量排行的前一名，如果你是第一名就查看你后面的幾位，看他們每天的銷量大概多少，你只需要超過他每天的銷量就可以了，你就可以一直霸占那個黃金位置。具體怎么去維護如果發(fā)現(xiàn)銷量不夠，這個時候你可以適當(dāng)開一下直通車或者去鵲橋參加一些自己可以承受的高傭淘客活動，再去做一些其他引流來維護商品的銷量。

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